Выход на Ozon Global через компанию в Китае

Российским селлерам маркетплейсов становится сложнее сохранять маржинальность бизнеса: комиссии площадок растут, а конкуренция со стороны китайских продавцов усиливается. Предприниматели из КНР выходят на российский рынок через Ozon Global и часто предлагают товары по более низкой цене: это возможно благодаря другим налоговым условиям, логистическим схемам и прямому взаимодействию с китайскими поставщиками.

Один из способов конкурировать в таких условиях — открыть компанию в Китае и зарегистрироваться на Ozon Global как иностранный продавец. В статье разбираем, как работает площадка, какие преимущества она дает иностранным продавцам и как выйти на Ozon Global через регистрацию компании в КНР.

Как работает Ozon Global

Ozon Global — направление маркетплейса Ozon, через которое зарубежные продавцы могут напрямую предлагать товары российским покупателям без регистрации юридического лица в РФ. Система доступна селлерам из Китая, Турции, Беларуси и Казахстана. При этом на Ozon Global China приходится около 90% общей доли заказов.

Ассортимент практически не отличается от основной витрины интернет-магазина Ozon. Покупатели могут заказывать электронику, одежду, обувь, мебель и другие товары, в том числе продукцию брендов, которые официально прекратили работу в России.

Иностранным продавцам доступны две модели логистики: FBS и FBP. При FBS селлер хранит товары, собирает заказы и организует доставку самостоятельно, а маркетплейс используется только как онлайн-витрина. При FBP хранение, комплектацию, доставку и обработку возвратов берет на себя логистический партнер Ozon. Сейчас такая схема доступна только продавцам из Китая.

Для подключения к платформе иностранный селлер заполняет регистрационную форму Ozon на английском языке и выбирает валюту своей страны. Цены на товары устанавливаются в этой валюте, а российские покупатели будут видеть стоимость в рублях с конвертацией по курсу платформы.

Чем Ozon Global привлекает иностранных продавцов?

Ozon Global предлагает зарубежным селлерам выйти на российский рынок и организовать продажи без регистрации юридического лица в РФ. В число преимуществ, которые предлагает Озон Китаю и другим странам, входят:

• Доступ к широкой аудитории. На Ozon ежемесячно совершают покупки десятки миллионов пользователей. Особым спросом пользуются зарубежные товары и продукция брендов, которые сократили или прекратили официальные поставки в Россию.
• Удобство логистики. На Озон китайские товары, как и товары из других стран, можно продавать без аренды складов в РФ: сервис позволяет организовать трансграничную доставку напрямую.
• Есть доступ к партнерским логистическим сервисам Ozon. Они помогают организовать доставку по России и в некоторые страны СНГ.
• Упрощенная сертификация товаров. Требования платформы к иностранным селлерам ниже, чем к продавцам из России.

Сочетание прямых поставок, более низкой себестоимости товаров и отсутствия расходов на инфраструктуру в России усиливает позиции китайских селлеров на Ozon. 

Российский предприниматель также может пользоваться преимуществами такой модели, зарегистрировав компанию в КНР (на материковой части Китая или в Гонконге) и подключившись к Ozon Global как иностранный продавец. Это особенно актуально для бизнеса, который закупает продукцию в Китае и хочет упростить хранение и трансграничную логистику.

Руководитель проекта Easy Payments Татьяна Гусева отмечает:

Что важно учесть при работе с платформой

Хотя продавать товары из Китая на Озон — это выгодная модель бизнеса, она имеет несколько важных нюансов, связанных с трансграничной торговлей:

• Более длительные сроки доставки. Покупатели готовы ждать заказ из-за границы, только если это компенсируется более низкой ценой или отсутствием конкретного товара у российских продавцов. В другом случае срок доставки может отпугнуть покупателей.
• Таможенные пошлины. Если стоимость заказа превышает 200 евро или его вес — 31 кг, покупателю потребуется оплатить пошлину.
• Требования к качеству товаров. Несмотря на то, что товары из Китая и других стран сертифицируются по упрощенной форме, Озон проверяет их качество и возвращает подделки.
• Оформление таможенных документов. Для международной доставки необходимо заполнять декларации, используя паспортные данные получателя.
• Сложная процедура возвратов. У продавца есть всего 24 часа на рассмотрение заявки возврата, иначе Озон примет решение за селлера автоматически.

Несмотря на эти особенности, Ozon Global стал ведущей площадкой международной торговли. В 2025 году эта платформа обошла AliExpress, заняв первое место на растущем рынке трансграничных покупок россиян. Общий объем таких покупок достиг 404 млрд руб.

Может ли российский селлер выйти на Ozon Global?

Российские юридические лица не могут зарегистрироваться в Ozon Global напрямую: этот раздел Ozon предназначен только для иностранных компаний. Однако это не означает, что российский предприниматель полностью лишен возможности работать по такой модели. Доступ к системе можно получить через открытие бизнеса за рубежом: это законный способ получить все преимущества Ozon Global, не рискуя при этом столкнуться с проблемами со стороны Ozon.

Наиболее удобным вариантом для сотрудничества с маркетплейсом является регистрация юрлица в КНР. При этом важно учесть, что в стране существует две отдельные системы: Гонконг и материковый Китай. По сути, это две разные юрисдикции со своими особенностями, требованиями, налоговыми системами и законодательством. 

Предприниматели, ориентированные на международную торговлю, обычно выбирают Гонконг: юрисдикция предлагает более выгодные налоговые условия и сниженные требования к регистрации. Материковый Китай — опция для тех, кто планирует работать с рынком КНР или выходить на китайские маркетплейсы. Важно учесть, что гонконгские компании считаются иностранными для материковой части Китая и наоборот.

Помимо доступа к Ozon Global, китайское юридическое лицо открывает и другие возможности:

• Прямые закупки у китайских производителей. Работа без посредников помогает снизить первоначальную стоимость продукции и лучше отслеживать ее качество.
• Контроль над логистикой. Предприниматель самостоятельно выстраивает цепочку поставок и может оптимизировать расходы на доставку и хранение, а также снизить вероятность задержек.
• Более высокий уровень доверия со стороны китайских партнеров. Поставщики из КНР более склонны к сотрудничеству с местными юрлицами.
• Налоговые преимущества при регистрации в Гонконге. Для компаний этой юрисдикции действует территориальный принцип налогообложения: если деятельность не ведется на территории Гонконга, ставка налога на прибыль может составлять 0%.
• Возможность выхода на китайские маркетплейсы. Компания, зарегистрированная в материковой части Китая, может использовать не только Ozon Global, но и местные площадки для развития бизнеса.

То, насколько выгодным будет выход на Ozon Global от лица иностранного селлера, зависит от существующей модели бизнеса. Такой шаг может быть наиболее актуален для компаний, которые изначально закупают продукцию в Китае: в таком случае китайское юрлицо станет возможностью снизить расходы и повысить конкурентоспособность на Ozon.

Регистрация юрлица в КНР с Easy Payments

Регистрация бизнеса как на материковой части Китая, так и в Гонконге требует знания местного законодательства и банковских требований. Ошибки в документах могут увеличить сроки открытия компании и затруднить выход на Ozon Global. Избежать проблем помогут специалисты Easy Payments.

Мы сопровождаем на всех этапах регистрации компании в КНР, помогаем:

• выбрать юрисдикцию с учетом бизнес-модели и планов предпринимателя;
• подготовить документы, подать их в регистрирующие органы;
• открыть корпоративный счет в местном банке или в международном онлайн-банке.

Регистрация занимает в среднем 1–1,5 месяца и требует минимального пакета документов: понадобится только внутренний паспорт и загранпаспорт. При необходимости также поможем получить лицензии, окажем предпринимателю поддержку на месте (в КНР) и возьмем на себя бухгалтерское сопровождение компании.

Выход на Ozon Global через компанию в Китае

Работа через Ozon Global позволяет иностранному продавцу выстроить трансграничную модель торговли, упростить логистику и напрямую работать с китайскими поставщиками. Наиболее выгодным такой формат может быть для российских селлеров, которые уже закупают товары в Китае и хотят лучше контролировать расходы, поставки и хранение продукции.

Easy Payments помогает зарегистрировать компанию в материковом Китае или в Гонконге для выхода на Ozon Global. Специалисты сопровождают весь процесс: подбирают юрисдикцию, подготавливают документы, регистрируют юридическое лицо и помогают открыть корпоративный счет.