Как работает дропшиппинг и с чего начать международную торговлю

Дропшиппинг — модель работы в e-commerce, которую выбирает все больше онлайн-продавцов. В 2025 году объем этого рынка оценивался в $464,4 млрд, а по итогам 2026-го ожидается рост до $583,5 млрд — с дальнейшим увеличением до $2180,8 млрд к 2033-му (годовой темп роста составляет 20,7%).

Недавно эта модель стала особенно актуальной для россиян в связи с угрозой повреждения товаров, хранящихся на складах в РФ. В статье рассказываем, что такое дропшиппинг, как начать работать по этой модели, какие виды дропшиппинга существуют и как организовать платежи для такого бизнеса.

Почему предприниматели выбирают дропшиппинг

Разобраться, что такое дропшиппинг, достаточно легко: термин происходит от английского «прямая доставка». Суть модели в том, что товар не проходит через продавца физически — он не закупает и не хранит его на своем складе. Вместо этого предприниматель создает интернет-магазин или витрину, где клиент оформляет заказ. Этот заказ и оплата (за вычетом комиссии) передаются поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар напрямую клиенту.

То, как работает дропшиппинг, дает бизнесу несколько преимуществ:

• Не нужно арендовать склад и закупать товар. Это значительно сокращает расходы на старте: дропшиппинг требует минимальных вложений.
• Не нужно организовывать логистику. Это не только упрощает и ускоряет начало работы, но и облегчает масштабирование: изменения в бизнесе не требуют перестройки логистической цепочки.
• Риск убытков снижен. Если товары для дропшиппинга не продаются, предприниматель не теряет деньги, а отсутствие складов означает и отсутствие риска повредить продукт при хранении.
• Предприниматель может сосредоточиться на маркетинге и продажах, что особенно актуально для небольших команд или частных предпринимателей.
• Проще экспериментировать. Гибкость модели позволяет быстро и без больших затрат протестировать нишу, проверить гипотезу и оценить эффективность стратегии.
• Легче следовать трендам. Модель дропшиппинга позволяет быстро менять ассортимент, предлагая клиентам наиболее актуальный товар.

Модели дропшиппинга

Чтобы разобраться, как начать работать по модели дропшиппинга и наладить взаимодействие с поставщиками, важно понимать, какие виды такой работы в принципе существуют. Рассмотрим пять основных моделей. 

Классический подход

Это самый доступный вариант дропшиппинга для начинающих: он имеет минимальный порог входа. Продавец работает без своего бренда, продавая товары одного или нескольких поставщиков. Взаимодействие с ними часто происходит через агрегаторы — например, AliExpress, CJ Dropshipping, Spocket.

Print-on-demand (печать по требованию)

Это продажа кастомизируемых товаров, которые изготавливаются под заказ уже после оплаты. Как правило, такая работа относится к дропшиппингу одежды, аксессуаров или товаров для дома. Модель актуальна для дизайнеров и тех, кто готов разрабатывать трендовые принты.

Private label / White label

Товар продается под брендом продавца с соответствующей упаковкой и этикеткой, хотя логистикой (хранение, комплектация, отправка) по-прежнему занимается поставщик или логистическая компания. Этот вариант подходит для тех, кто планирует создать свой узнаваемый бренд с лояльной аудиторией.

Дропшиппинг для маркетплейсов

Вместо запуска своего онлайн-магазина можно использовать готовые платформы — например, Amazon, eBay или Etsy. Это упрощает поиск аудитории. Однако стоит учесть, что при такой модели продавец сталкивается с дополнительными комиссиями и ограничениями (например, запрет на продажу определенных категорий товаров).

Работа через агента

Sourcing agent — это агент, который работает из страны производства (как правило, Китай). Он находит дропшиппинг-поставщиков, а также берет на себя контроль качества и отправки товара. К этой модели часто обращаются предприниматели, планирующие масштабирование: это позволяет справиться с растущим объемом заказов без потери в качестве.

Для удобства предлагаем сравнительную таблицу моделей:

Прием оплаты для дропшиппинг-проекта

Организация платежей — один из вопросов, которые предприниматель должен решить при запуске своего дропшиппинг-проекта. Конкретное решение зависит от условий работы и целевой аудитории.

Работа в пределах России выстраивается относительно просто: для дропшиппинга оформления  ИП или статуса самозанятого достаточно, при этом платежи можно принимать на российский расчетный счет. Тем не менее выгоднее работать не с поставщиками и покупателями из РФ, а зарабатывать на разнице между рынками разных стран. Популярная дропшиппинг-схема — закупка товаров по низкой себестоимости, например в Китае, и их продажа там, где спрос и цены выше — в странах ЕС, США и других.

При работе на международном уровне просто запустить интернет-магазин дропшиппинга недостаточно: потребуется выстроить платежную инфраструктуру, учитывая санкционные ограничения. Так, в настоящее время россияне не могут напрямую заключать контракты с иностранными поставщиками и получать оплату из-за границы. Поэтому для приема платежей от иностранной аудитории потребуется:

1. Зарегистрировать иностранное юрлицо. Это позволит заключать контракты с поставщиками без посредников от лица своей компании. Кроме того, компания за рубежом позволит регистрироваться на международных площадках, включая дропшиппинг-платформы и маркетплейсы.
2. Открыть бизнес-счет в иностранном банке. Это необходимо как для расчетов с поставщиками, так и для получения оплаты от клиентов. Подойдет как счет в банке страны, где открыт бизнес, так и счет в международном необанке.
3. Подключить платежную систему для своего магазина — например, Stripe, PayPal или Shopify Payments. Они позволят клиентам оплачивать заказ напрямую на сайте с автоматическим подтверждением платежа. 

Запуск дропшиппинг-бизнеса с Easy Payments

Специалисты Easy Payments помогут запустить дропшиппинг-проект для работы на международном уровне. Для этого возьмем на себя регистрацию бизнеса за рубежом, открытие бизнес-счета и подключение платежной системы. Мы работаем с разными юрисдикциями — включая Китай, Гонконг, США, Великобританию, — открываем счета в местных банках и необанках (Wise, Payoneer), а также помогаем подключить к сайту эквайринги: Shopify Payments, Stripe и PayPal.

У дропшиппинг-проектов нет универсальной формулы: предприниматели работают с разными товарами, странами и площадками. Наши специалисты подберут состав услуг индивидуально под конкретную задачу — с учетом модели дропшиппинга, рынков сбыта и целей бизнеса. Оформление проходит удаленно, с сопровождением на каждом шаге — в любой момент взаимодействия проконсультируем по всем интересующим вопросам.

Трансграничный дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет запустить бизнес относительно легко и без высоких вложений: продавец избегает рисков, связанных с закупкой и хранением товара, а также не занимается организацией логистики.

Для работы можно выбрать разные модели дропшиппинга, однако любая из них предполагает организацию приема платежей. Если предприниматель работает с международной аудиторией, принять оплату на российский счет не получится. Easy Payments поможет решить этот вопрос комплексно: зарегистрируем компанию за рубежом, откроем на нее счет для бизнеса и подключим платежную систему для приема платежей с сайта.