Выход на рынок США: как в 2024 году начать продавать из России за рубеж?

В статье рассказываем, как начать продавать в США: от особенностей управления бизнесом до пошагового руководства по выходу на американский рынок.

Перспективы ведения бизнеса в США

США — одна из технологических столиц мира, которая привлекает специалистов из различных стран. Открытый здесь бизнес получает возможность использовать новейшие разработки в широком ряде различных сфер, нанять высококвалифицированных сотрудников, воспользоваться программами поддержки стартапов.

Страна отличается стабильной экономикой с устойчивым подъемом ВВП: рынок США растет последние несколько десятилетий. В 2023 году ВВП составил $27,36 трлн. К 2029 году прогнозируется подъем до $34,95 трлн.

США: особенности юрисдикции для бизнеса

Предприниматели принимают решение работать на территории Штатов по ряду причин:

• Рынок США — один из крупнейших рынков мира. Бизнес, предлагающий различные товары и услуги, может найти здесь свою нишу и привлечь платежеспособных клиентов. Средние цены на различную продукцию здесь выше, чем, например, в России — как и средний чек. Благодаря этому компании, уже работающие на других рынках, получают возможность повысить ценник по сравнению с другими странами, не изменяя товар или услугу.
• Выгодные условия налогообложения. Одна из особенностей бизнеса в США — различия в налоговом законодательстве штатов. Хотя в стране действует общий (федеральный) корпоративный налог, налоги на уровне штатов зависят от юрисдикции. В некоторых штатах для бизнеса действуют нулевые или низкие ставки налогов. Это позволяет снизить расходы на управление компанией.
• Перспективность IT-сферы. Высокое технологическое развитие страны обеспечивает хорошие перспективы для ИТ-компаний в США. Предприниматели получают доступ к передовым разработкам и возможность нанять квалифицированный персонал. Кроме того, некоторые штаты предлагают программы поддержки для IT-сектора, которыми может воспользоваться начинающая компания.
• Сотрудничество с лидирующими в мире контрагентами. Развитие бизнеса в США открывает возможности для налаживания связей с новыми партнерами и контрагентами, зарегистрированными как в Америке, так и за рубежом — в странах, с которыми США имеет налаженные бизнес-связи. Это позволяет расширить границы бизнеса и масштабировать компанию.
• Повышение репутации. Америка — престижная юрисдикция, регистрация в которой увеличивает доверие к компании со стороны как клиентов, так и потенциальных партнеров и инвесторов. Выход на рынок США дает возможность привлечь новую аудиторию, а также повысить узнаваемость бренда как в Америке, так и за рубежом.

Где можно продавать в США?

Предприниматели, решившие выйти на рынок США, сталкиваются с выбором между двумя основными способами онлайн-продаж: собственный интернет-магазин или торговая ecommerce-площадка (например, Amazon или Etsy). Оба варианта имеют свои преимущества.

Открытие интернет-магазина для продажи товаров в США — это хороший способ развития своего бренда и формирования лояльной аудитории. Тем не менее следует учитывать, что запуск сайта с нуля требует вложений как времени, так и ресурсов: от разработки до продвижения.

Использование маркетплейса — это возможность начать бизнес в США, сразу получив доступ к «теплой» аудитории. Создание аккаунта на торговой площадке позволяет избежать больших вложений в маркетинг и привлечение клиентов, так как крупные маркетплейсы уже имеют постоянных покупателей и предлагают внутренние инструменты для продвижения. Тем не менее важно помнить, что такая аудитория в большей степени принадлежит площадке, а не бренду.

О выборе между маркетплейсом или собственным интернет-магазином мы писали в статье.

Конечно, есть и много других способов торговать за рубежом. Например, организовать продажи можно даже в социальных сетях. Потребуется создать бизнес-аккаунт, заполнить описание профиля и заняться публикацией контента.

Другая альтернатива — заключение контракта с крупной компанией или корпорацией. Вы можете оказывать для нее какие-то услуги, либо отправлять свои товары на продажу. Такой вариант предполагает, что фирма будет брать с вас за продажи определенную комиссию, но так выше шанс, что ваша продукция быстро разойдется среди целевой аудитории.

С чего начать выход на рынок США?

Чтобы открыть бизнес в США, потребуется выполнить ряд шагов:

1. Проанализировать экономический рынок США. Следует выявить свободные ниши, выделить целевую аудиторию и ее потребности, оценить действия конкурентов в выбранном секторе, ознакомиться со средними ценами на продукт.
2. Подготовиться к запуску зарубежного бизнеса. Необходимо ознакомиться с законами, актуальными для компаний в США, а также проанализировать предпочтения местной аудитории. Кроме того, важно изучить особенности законодательства отдельных штатов.
3. Разработать стратегию продвижения. При этом следует принять во внимание информацию, полученную при анализе рынка, оценить объем потенциальной аудитории и перспективные инструменты маркетинга, определить глобальные и локальные цели, составить план выхода на американский рынок.
4. Составить бюджет. При этом рассчитывается объем вложений, необходимых для начала бизнеса за границей: от стоимости регистрации компании до вложений в локализацию сайта/упаковки товаров и инвестиций в продвижение. Также указывается прогнозируемый объем выручки.
5. Открыть компанию в США. Зарегистрировать фирму можно удаленно. Открытие юрлица в Америке позволит свободно работать с аудиторией по всему миру, а также использовать международные платежные сервисы, которые прекратили сотрудничество с РФ после введения санкций.
6. Открыть счет компании США. Это можно сделать в одном из американских банков, но потребуется личное посещение филиала. Создать корпоративный счет удаленно можно в одном из международных необанков — это более удобный вариант для дистанционного управления бизнесом. Для удобства приема иностранных платежей можно также подключить платежную систему.
7. Разработать сайт и/или создать аккаунт на выбранном маркетплейсе. Многие предприниматели совмещают торговую площадку и собственный интернет-магазин: это обеспечивает доступ к более широкой аудитории и увеличивает набор доступных инструментов продвижения.
8. Запустить рекламные кампании. Основные инструменты продвижения, которые подходят большинству сфер бизнеса в США — контекстная и таргетированная реклама, SEO-оптимизация для повышения места в поисковой выдаче, email-маркетинг.

Как открыть компанию в США: пошаговое руководство

1. Изучение законодательства

Перед тем как создать в США юридическое лицо, необходимо изучить особенности законодательства, в том числе касательно налогообложения и отчетности.

Ставка корпоративного налога зависит от двух основных факторов: форма бизнеса и штат регистрации. Так, LLC (аналог ООО в США) не является субъектом налогообложения. Вместо этого бенефициары компании платят налог на доход, полученный от бизнес-деятельности, и заполняют собственные налоговые декларации. Это обеспечивает более низкую ставку (13–17% для резидентов стран, с которыми у США заключено соглашение Tax Treaty), но более сложную отчетность для нерезидентов страны.

Компании формы C-Corp требуют менее сложной отчетности для нерезидентов, но облагаются налогом по корпоративной ставке — 21% (федеральная ставка) + ставка штата.

2. Выбор штата

Важная особенность США, которую необходимо учитывать при регистрации компании — отличия законодательства в различных штатах. Один из факторов, который следует принять во внимание при выборе штата — ставка корпоративного налога. Некоторые штаты имеют нулевую ставку — например, Техас, Вайоминг, Вашингтон, Невада, Огайо.

Помимо налоговой нагрузки, от штата зависит срок открытия компании. Так, в Делавэре процесс занимает около четырех недель, во Флориде — около двух, а в Вайоминге можно открыть бизнес в течение 1–5 дней.

Кроме того, при выборе территории следует учитывать расположение целевой аудитории и потенциальных партнеров, доступность различных ресурсов и программ поддержки бизнеса, перспективы определенной сферы в конкретном штате. Так, например, владельцы IT-компаний часто выбирают Делавэр.

3. Выбор организационно-правовой формы

Предпринимателям в США доступно три основных организационно-правовых формы:

• LLC — компания с ограниченной ответственностью. Может быть single member (индивидуальное предпринимательство) или multi member. Основная особенность — сквозное налогообложение: доходы указываются в личных декларациях владельцев/бенефициаров.
• C-Corp. Юридическое лицо, которое является субъектом налогообложения: налог уплачивается компанией по корпоративной ставке. Акционеры, получающие доход с дивидендов, также платят индивидуальные налоги. Данная форма юрлица позволяет владельцам разделить личные и коммерческие активы, а также получать бизнес-вычеты.
• S-Corp. Корпорация со сквозным налогообложением, что позволяет снизить налоговую нагрузку. Следует учесть, что данная форма компании может быть открыта только гражданами/резидентами США, не может включать более 100 участников и имеет право работать только в рамках одного штата.

Подробнее о каждой организационно-правовой форме компании читайте в статье.

4. Выбор названия компании

Название компании в США включает два основных элемента: само название юридического лица и торговая марка. Кроме того, предпринимателю может потребоваться регистрация доменного имени сайта, а также DBA (Doing Business As). Последнее используется в тех случаях, когда бизнес-деятельность ведется под названием, отличным от официального названия компании — например, при создании нового бренда или ветки продукции.

5. Подготовка документов

Перечень документов, необходимых для регистрации компании, зависит от выбранной организационно-правовой формы, а также (в некоторых случаях) от штата. В большинстве случаев потребуются идентификационные документы владельца/заявителя, информация о будущей компании (название, форма собственности, структура, будущая деятельность), а также сведения об акциях для юрлиц-корпораций. Документы и анкета подаются в регистрирующий орган выбранного штата.

6. Получение EIN

EIN (Employer Identification Number) — номер, необходимый американским компаниям, которые нанимают сотрудников, являются корпорацией или партнерством, работают с доверенными/наследственными фондами. Этот номер используется в качестве инструмента для идентификации компании, а также для управления финансами: регистрация бизнес-счета, выплата зарплат сотрудникам, получение вычетов и т. д.

Чтобы получить EIN, потребуется обратиться в IRS (Налоговую службу США). Оставить заявку можно онлайн, по телефону, факсу или почте. Получение идентификационного номера бесплатно. Потребуется только подать заявление по форме SS-4 и указать данные главного должностного лица бизнеса. Важно: в случае изменения организационно-правовой формы бизнеса потребуется получить новый EIN.

Узнать подробнее о том, что такое EIN и как его получить можно в нашем материале.

Читайте также наш кейс о том, как без ошибок зарегистрировать в США компанию и бизнес-счет.

Открытие бизнес-счета в США

Следующий шаг после регистрации компании и получения идентификационного номера — открытие корпоративного счета на имя юридического лица. Это необходимо для выполнения любых действий с финансами, которые совершаются от имени компании: получение оплаты от клиентов и покупателей, выплата заработной платы, расчет и уплата налогов, формирование финансовой отчетности и т. д.

Открыть корпоративный счет можно в банке США. Тем не менее следует учесть, что для регистрации потребуется лично посетить филиал выбранной организации — это одно из требований безопасности.

Чтобы создать счет дистанционно, можно обратиться к необанку — например, Wise или Payoneer. Такие организации предлагают компаниям весь необходимый функционал, но работают полностью в онлайн-режиме, что упрощает дистанционное ведение деятельности.

Выход на рынок США с Easy Payments

Создание бизнеса — сложный процесс, который требует внимательного изучения законодательства, подготовки документов в соответствии с правилами штата, получения идентификационного номера и (опционально) сертификатов/лицензий, открытия счета. Сделать этот процесс проще и избежать подводных камней поможет Easy Payments.

Мы открываем компании в США «под ключ», а также предлагаем услугу регистрации корпоративного счета, подключения платежной системы (Stripe, PayPal) на сайт компании и создания аккаунтов на торговых площадках (Amazon, Etsy). Наши специалисты помогут открыть ООО в США дистанционно, а также предложат подробные консультации по всем необходимым вопросам: от выбора штата и формы бизнеса до особенностей подачи финансовой отчетности и уплаты налогов.

Создание бизнеса в США

Америка — перспективное бизнес-направление. Оно интересует предпринимателей благодаря технологическому и экономическому развитию, гибкой налоговой политике, налаженным связям с другими странами и доступным программам поддержки.

Регистрация компании в США — многоэтапный процесс, требующий подготовки. Сделать его проще помогут специалисты Easy Payments. С нами запуск бизнеса можно выполнить полностью удаленно: от сбора документов до подключения систем обработки платежей.