Black Friday: как бизнесу заработать на распродаже в Европе и США

Все больше компаний участвуют в Black Friday на международном уровне, используя онлайн-площадки для работы с аудиторией из других стран. В статье рассказываем, что представляет собой Черная Пятница, когда в США и Европе происходит это событие и как подготовиться к участию в крупнейшей распродаже мира.

Популярность осенних распродаж

11.11, Черная пятница и Киберпонедельник — эти акции помогают магазинам поднять продажи, а покупателям — найти выгодные предложения. Так, в 2024 году более 87,3 млн покупателей совершали покупки в Черную пятницу офлайн и более 81,7 млн — онлайн, причем 69% таких покупок было сделано с мобильных устройств.

Чтобы понять, когда распродажи в Америке начинаются каждый год, следует учитывать традицию Дня благодарения — праздника, который проводится в четвертый четверг ноября. Черная пятница происходит на следующий день (28 ноября в 2025 году) — это масштабная распродажа в преддверии рождественского сезона.

Киберпонедельником называют первый понедельник после Черной пятницы (1 декабря 2025) — это день онлайн-распродаж. Кроме того, многие магазины устраивают распродажи на 11 ноября (11.11) — китайский «День Холостяка».

В число наиболее популярных категорий товаров входят одежда, аксессуары, электроника, продукты для красоты и здоровья. Наибольший прирост продаж наблюдается в категориях «Игры и игрушки» (+412% в 2024 году по сравнению со среднегодовыми показателями), «Одежда и аксессуары» (+374%), «Сумки» (+357%), «Электроника» (+355%), «Спортивные товары» (+335%). 

Преимущества Черной пятницы

Black Friday — событие, в котором участвуют как крупные, так и небольшие компании по всему миру. Такая популярность объясняется рядом причин:

• Увеличение продаж. Многие покупатели воспринимают сезонные акции как возможность подготовиться к праздникам, приобретая подарки по доступным ценам. 
• Привлечение новых клиентов. Снижение цен и уникальные предложения помогают расширить аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда. Участие в Черной пятнице дает малому бизнесу шанс привлечь внимание новых покупателей.
• Распродажа «неходовых» товаров. Большие скидки помогают бизнесу избавиться от непопулярной продукции, которая занимает место на складе.
• Тестирование новых каналов продаж. Популярность Черной пятницы упрощает запуск новой платформы — сайта, интернет-магазина, страницы на маркетплейсе.
• Увеличение среднего чека. Акции и специальные предложения поощряют клиентов совершать более крупные покупки.
• Повышение лояльности. Клиенты, получившие положительный опыт взаимодействия с брендом во время распродаж, склонны совершать повторные покупки вне сезона акций.

Востребованные категории товаров

Хотя Черная пятница и другие ноябрьские распродажи актуальны для большинства направлений бизнеса, есть несколько категорий, которые пользуются особенной популярностью. Так, в число востребованных товаров входят: 

• Техника. Это касается как бытовых приборов, так и электроники, IT-продуктов и геймерского оборудования. Подобные товары часто имеют высокую стоимость, поэтому скидки и специальные предложения делают их более доступными. 
• Одежда, аксессуары и косметика. Эти категории пользуются популярностью в любой сезон, но их продажи значительно увеличиваются к праздничному периоду (более чем на 350% в 2024 году).
• Товары для дома. В эту категорию входит широкий ряд вещей: от элементов интерьера до текстиля. Эти продукты востребованы круглый год, но во время распродаж их продажи повышаются на 300%+.
• Инфопродукты. Проекты, связанные с онлайн-образованием (например, онлайн-курсы), часто принимают участие в распродажах.
• Цифровые товары. Существует ряд цифровых товаров, продажи которых увеличиваются благодаря скидкам — например, шаблоны, графика, программное обеспечение.
• Подписки и премиум-аккаунты. Многие проекты предлагают скидки на годовые подписки, премиум-функционал и другие подобные опции.

Кроме того, предметом распродажи могут быть услуги — в том числе те, которые оказываются через интернет. В число востребованных категорий входят, например, консалтинг, продвижение и маркетинг, разработка ПО, копирайтинг и дизайн, курсы. 

Форматы акций и маркетинговые инструменты

Черная пятница в мире ассоциируется в первую очередь с акциями и снижением цен. Существуют различные форматы специальных предложений, которые задействует бизнес в этот период:

• Максимальные скидки. Размер скидок во время распродажи может достигать 90% (особенно на высокомаржинальные товары — например, одежду). 
• Сегментированные предложения. Для отдельных позиций могут действовать особые предложения с увеличенной выгодой.
• Флеш-акции. Специальные предложения, ограниченные по времени (например, действующие только в первые часы распродажи) поощряют клиентов «ловить» выгоду.
• Бонусы и подарки. Этот формат включает, например, акции «1+1=3», увеличенный кешбэк или подарок к первому заказу.
• Ранний доступ для постоянных клиентов. Если компания имеет программу лояльности или систему подписок, участвующие в ней клиенты могут получить ранний доступ к товарам ограниченной серии или другим специальным предложениям.
• Бесплатная доставка. Распространенный вариант акции — снижение цены или полностью бесплатная доставка при заказе на определенную сумму.
• Уровневые скидки. Такой формат подразумевает увеличение скидки при увеличении суммы заказа.

Подходящий формат скидок и акций зависит от специфики работы компании. Важно заранее продумать специальные предложения для клиентов в этот период. Кроме того, следует уделить внимание продвижению. Помимо объявлений на сайте, многие компании задействуют email-рассылки, Telegram и соцсети.

Также актуальным способом привлечения внимания являются видео-промо (например, YouTube, TikTok, Reels в Instagram* — Meta запрещена в России). Наконец, многие проекты запускают партнерские коллаборации и сотрудничают с инфлюенсерами — это помогает расширить охват, привлекая новую аудиторию.  

Площадки для продажи товаров и услуг за границу

Широкое распространение онлайн-площадок позволило бизнесу выйти за границы локальных рынков: предприниматель из России может свободно работать с американской и европейской аудиторией. Существует несколько типов платформ, позволяющих торговать с иностранными клиентами. 

Маркетплейсы для физических товаров

Такие платформы позволяют продавать широкий ряд «традиционной» продукции. Существуют как универсальные маркетплейсы, которые включают десятки различных категорий (от одежды и косметики до электроники и бытовой техники), так и специализированные площадки. В число популярных платформ входят: 

• Amazon — крупнейший маркетплейс, позволяющий клиентам совершать покупки в Америке и других странах мира; 
• Etsy — площадка для изделий ручной работы, винтажных товаров, материалов для творчества и хобби;
• eBay — международная платформа, позволяющая осуществлять торговлю как по фиксированной цене, так и в формате интернет-аукциона.

Платформы для цифровых товаров

Продажа цифровых товаров через интернет — удобное решение для работы с иностранной аудиторией, которая позволяет не беспокоиться о доставке и прохождении таможни. Для таких продуктов существуют различные площадки, например:

• Gumroad — платформа для продажи контента (книги, музыка, ПО, курсы); 
• Envato Market — маркетплейс цифровых товаров (шаблоны, темы, стоковые изображения и видео, 3D-модели, скрипты);
• Udemy — платформа для онлайн-обучения с курсами на широкий ряд различных тем;
• Figma Community — площадка, где дизайнеры могут платно или бесплатно выставлять готовые решения и продукты (плагины, шаблоны, макеты, иллюстрации).

Собственный сайт или магазин

Персональный сайт или интернет-магазин — это вариант для продвижения собственного бренда и формирования лояльной аудитории. Работа через собственную платформу позволяет избежать ограничений (например, запрета на продажу определенных категорий товаров на онлайн-площадке), а также дополнительных комиссий маркетплейсов.

Навыки разработки для запуска сайта не обязательны — существует ряд конструкторов, которые позволяют быстро начать работу. Популярным решением для интернет-магазинов является Shopify.

Рекомендуем прочитать статью «Продажа товаров за границу: маркетплейс или интернет-магазин». 

Специализированные площадки

Узконаправленные платформы — это опция для проектов, действующих в определенной нише. Такие площадки предлагают удобные инструменты для работы с конкретным направлением. Так, многие онлайн-школы и курсы обращаются к GetCourse, Teachable, Thinkific. 

Выход на площадку: с чего начать

Нюансы выхода на международный уровень зависят от выбранной платформы. Так, для работы через маркетплейс потребуется:

1. Ознакомиться с правилами площадки. Следует заранее изучить условия, комиссии, ограничения. 

2. Зарегистрироваться. Процесс создания Seller-аккаунта зависит от платформы, но часто включает верификацию с предъявлением документов. Так, мы рассказывали о том, как зарегистрировать Amazon-Seller.

3. Создать карточки товаров. Нужно указать характеристики, придумать описание, приложить фото и (опционально) видео.

4. Настроить маркетинговые инструменты. Маркетплейсы активно помогают продавцам в продвижении и предлагают ряд полезных опций.

5. Продумать логистику. Многие платформы предлагают собственный фулфилмент.

Работа через собственный сайт может быть сложнее: вопросы доставки и продвижения потребуется решать самостоятельно. Для начала продаж необходимо:

1. Создать сайт. Можно использовать конструктор для быстрого запуска или задействовать команду разработки. Следует помнить, что сайт должен быть адаптирован под иностранную аудиторию. 

2. Сформировать витрину. Важно предоставлять точную и полную информацию о товарах и услугах.

3. Продумать акции. От программ лояльности до скидок на Черную пятницу — это поможет привлечь аудиторию.

4. Определиться с каналами продвижения. Можно задействовать таргетированную рекламу, соцсети, рассылки, партнерские программы и т. д.

Помимо сайта или аккаунта на маркетплейсе, для работы с иностранными клиентами потребуется юрлицо за границей. Оно необходимо для регистрации на международных платформах, оформления логистики, приема оплаты из-за рубежа.

Ранее мы рассказывали, как продавать товары онлайн. Подробнее читайте в нашей статье.

Запуск бизнеса для международных продаж

Первый шаг для начала международной деятельности независимо от выбранной платформы — это регистрация компании за рубежом. Юридическое лицо в таких странах, как Англия или США, упростит работу с иностранными площадками, а также прием оплаты от зарубежных клиентов.

Компании, которая работает через собственный сайт или платформы без встроенных платежных инструментов, также потребуется решить вопрос с организацией платежей. В этом могут помочь платежные системы (например, Stripe или PayPal) — они позволяют проводить транзакции в евро, долларах и других валютах.

Начать работу с иностранной аудиторией помогут специалисты Easy Payments. Наши услуги включают открытие компании за рубежом, регистрацию бизнес-счета в необанке (Wise / Payoneer), подключение платежных систем, создание Seller-аккаунта на Amazon. Мы поможем подготовить документы, проведем аудит сайта для прохождения верификации платежной системы и предложим подробные инструкции по дальнейшей работе. 

Подготовка к Черной пятнице в 2025 году

В ноябре проводится Черная пятница в Америке, когда в магазинах происходят масштабные скидки и акции. Это событие и другие ноябрьские распродажи (11.11, Киберпонедельник) получили популярность по всему миру, помогая компаниям увеличить доход и привлечь новых клиентов из разных стран.

Чтобы подготовиться к выходу на международную арену перед Черной пятницей, предпринимателю из РФ потребуется открыть компанию за рубежом. С этим поможет Easy Payments — а также с созданием аккаунта в необанке, подключением платежных систем и регистрацией на международных маркетплейсах.