Маркетплейсы сегодня пользуются большим спросом не только у покупателей, желающих найти товар удобным способом, но и у продавцов, которые хотят достучаться сразу до большого числа клиентов — площадки открывают владельцам бизнеса доступ к аудитории из любой точки земного шара.
В статье рассказываем, как начать продавать на маркетплейсах за рубежом, какие платформы входят в топ-10, чем они различаются, в чем их плюсы и минусы, а также — как выйти на мировой рынок, будучи гражданином РФ.
Маркетплейс: почему выгодно работать на зарубежных площадках?
Маркетплейсы дали продавцам возможность, которой не было еще пару десятилетий назад — торговать буквально по всему миру, не вкладывая при этом миллионы в открытие сети филиалов.
Онлайн-площадка позволяет бизнесу:
- начинать продажи даже с минимальным стартовым капиталом;
- вести бизнес без регулярных поездок в другие города и регионы;
- снижать расходы на логистику, доставку заказа покупателю;
- не тратить время на поиск целевой аудитории;
- изучать конкурентов, их подходы и преимущества товаров;
- получать отзывы реальных людей в одно мгновение;
- оптимизировать расходы на рекламу;
- быстро запустить продажи и не тратиться на съем помещений;
- использовать удобную систему приема оплаты;
- не тратить бюджет на разработку собственного сайте и многое др.
При этом лучше всего обращать внимание именно на международные маркетплейсы. В отличие от проектов, которые действуют в России и странах СНГ, мировые платформы не ограничивают себя территорией продаж. А это значит, предложив подходящие товары или услуги, можно за считанные месяцы нарастить спрос и выйти на совершенно новый уровень доходности.
Топ-10 зарубежных маркетплейсов
Rakuten
Данная площадка принадлежит одноименной компании из Японии, ориентирована на продажу потребительской продукции: еды, одежды, бытовых товаров и многого другого. Как и многие иностранные маркетплейсы, ритейлер принимает в качестве участников только при условии регистрации бизнеса в определенной юрисдикции, в данном случае японской или американской. Можно также подать заявку через сервисного партнера.
К продавцам, которые собираются вести продажи через эту платформу, предъявляются достаточно высокие требования. Каждый, кто собирается стать полноправным участником Rakuten, должен представить доказательства качества своей продукции. Если речь о брендовых товарах, то необходимо подтвердить, что они не являются контрафактом.
Alibaba
Этот сервис изначально создавался в Китае как специализированная B2B-платформа для работы с оптовиками. Но со временем масштабы деятельности выросли, так что сегодня Alibaba превосходит многие зарубежные маркетплейсы по общему объему продаж. Хотя саму площадку по-прежнему нельзя назвать ориентированной на розничных покупателей.
Продавцы выставляют продукцию, которая выпускается массово, в первую очередь для закупки оптовыми партиями. Поэтому ассортимент остается широким, а цены заведомо ниже, чем в розничных каталогах. У каждого участника свой рейтинг — можно проследить за активностью, чтобы составить представление о будущем деловом партнере. Доступны услуги по упаковке и доставке продукции, а также функции для отслеживания заказов.
AliExpress
Изначально этот проект, также китайский, создавался для торговли сравнительно недорогой продукцией. Но в последние годы география продолжает расти. Поэтому AliExpress, как и многие другие площадки, успешно осваивает продажу премиальных и просто дорогостоящих товаров, включая брендовую одежду и обувь, мебель, электронику, бытовую технику, компьютеры и смартфоны.
Стать продавцами на маркетплейсе могут юридические лица, индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане. После регистрации можно в течение полугода продать до сотни заказов с нулевой комиссией. После этого размер комиссии будет составлять 5–8 %. Участникам также предлагаются обучающие курсы и вебинары, которые призваны упростить развитие собственного интернет-магазина.
Etsy
Эта площадка имеет свою специализацию. Она ориентирована на творческих предпринимателей, продающих изделия ручной работы. Обычно они являются уникальными, выпускаются малым тиражом или вообще в единственном экземпляре. В то время как многие зарубежные маркетплейсы для торговли ориентированы на массовую потребительскую продукцию, Etsy станет подходящим вариантом для креативных людей. Через этот сервис легко найти платежеспособных покупателей в разных странах мира, готовых заплатить немалую сумму за эксклюзивный товар.
Удобство платформы в том, что продавцу не нужно самостоятельно обустраивать витрину, продумывать логистику, заниматься обработкой платежей. Все это уже включено в сервис — достаточно разместить товары и начать продавать. Владелец аккаунта Etsy Seller может целиком сосредоточиться на изготовлении и поставке handmade-продукции. Дополнительный плюс — в сравнительно низких комиссиях.
Подробный обзор мы делали в нашей статье «Продажа товаров на Etsy: преимущества и условия маркетплейса».
Amazon и Amazon Handmade
Лидер рынка онлайн-продаж работает уже три десятка лет. За это время многие маркетплейсы США успели появиться и исчезнуть, а Amazon все так же процветает, обслуживая каждый день 30 млн посетителей и оформляя примерно 14 млн заказов. На этот сайт приходится ни много ни мало четверть электронной коммерции в Штатах.
Плюсы платформы:
- прозрачные тарифы;
- оптимизированная логистика;
- минимум начальных издержек;
- встроенные инструменты маркетинга.
С 2015 года существует также дочерний сервис Amazon Handmade для продажи товаров ручной работы. Согласно статистике, это одна из самых популярных категорий с прибыльностью до 20% и выше. Среди товаров вы найдете украшения, изделия для кухни, элементы декора, сумки и аксессуары, мыло, сухоцветы и многое др.
Пошаговую инструкцию по выходу на Amazon вы найдете в нашей статье.
eBay
Этот проект был запущен в девяностые, изначально как интернет-аукцион секонд-хенда. На сегодняшний день это полноценная платформа для торговли через интернет, которая по посещаемости превосходит остальные площадки, кроме разве что Amazon. Многие товары продаются по фиксированной цене, хотя за некоторые можно предложить сумму на свое усмотрение — по принципу все того же аукциона.
Плюс eBay в том, что он демократичнее, чем многие известные маркетплейсы за границей. Порог входа минимален: можно выставить товары на продажу, даже не являясь владельцем бизнеса. Меньше бюрократических проволочек, конкуренция снижена, а продавцы имеют возможность напрямую общаться с аудиторией. Но есть и ограничение для новичков: продажа в пределах 10 товаров в месяц на общую сумму до $500.
Walmart
Эта площадка ориентирована на розничную и оптовую торговлю, а основой корпоративной стратегии выступает сниженная цена, которая будет по карману всем желающим. В связи с этим, прежде чем зарегистрировать нового продавца, представители компании звонят, проводят собеседование, подробно расспрашивают о деятельности и о подходе к бизнесу.
Отличительная черта ритейлера в том, что для регистрации требуется юридическое лицо, зарегистрированное на территории США. В проверке участников Walmart гораздо менее лоялен, чем другие популярные зарубежные маркетплейсы. Каждый потенциальный продавец должен представить отчет о валовом доходе за год, страховые сертификаты на предлагаемую продукцию и еще ряд документов.
FlipKart
Проект появился благодаря индийской компании, которая была зарегистрирована в 2007 году и изначально занималась продажей книг через интернет. С 2018 года собственником FlipKart является корпорация Walmart, владеющая одноименной площадкой. Тем не менее FlipKart является отдельной платформой с собственными, довольно демократичными условиями.
Продукция продается самая разная, в общей сложности насчитывается примерно восемьдесят категорий. После регистрации можно бесплатно размещать товары на витрине и в дальнейшем платить только комиссию с продаж. Администрация берет на себя решение вопросов, связанных с доставкой. Главная перспектива — возможность завоевать популярность у потенциальных покупателей среди огромного населения Индии.
Allegro
Этот проект появился в Польше, но сегодня он превосходит по посещаемости и объемам продаж многие маркетплейсы Европы. Ассортимент весьма разнообразен, хотя есть определенные тренды: наиболее популярны товары для дома, для здоровья и для ухода за детьми. Востребованы также техника, одежда, различные аксессуары.
В отличие от многих конкурентов, Allegro не ограничивается отдельными сегментами рынка. Наряду с брендовой продукцией, предлагаются б/у предметы и вещи, прошедшие реставрацию. Кроме того, администрация стремится привлечь продавцов из других стран, чтобы проект не стоял на месте и продолжал развиваться. В отличие от того же Walmart, здесь будет намного легче начать торговлю, будучи резидентом другого государства.
Shopee
Эта площадка, как и все перечисленные, действует по всему миру. Однако наибольшей популярностью она пользуется у жителей стран Юго-Восточной Азии, которые фактически и являются целевой аудиторией. Наибольшей популярностью пользуется продукция таких категорий, как красота, мода, уход за домом. Техподдержка осуществляется на местных языках, а также на английском.
Некоторое время Shopee позиционировался в качестве мобильной платформы для C2C-торговли. Однако теперь это полноценный виртуальный рынок, где многие продавцы являются опытными владельцами бизнеса. Поэтому, чтобы успешно конкурировать с другими участниками, нужно будет потратить время и вложить силы в повышение репутации, в получение положительных отзывов от клиентов.
Как выбрать маркетплейс?
Перед начинающими владельцами бизнеса часто встает вопрос, на каком маркетплейсе лучше продавать. Главные критерии выбора:
- география продаж — на какие страны ориентирован сайт;
- комиссии сервиса — сколько придется платить за каждую продажу;
- правила платформы — каковы требования к участникам.
При этом нужно учитывать, какие категории товаров или услуг пользуются на площадке популярностью, кто является целевой аудиторией. Одни проекты ориентированы на доступную и массовую продукцию, другие — на дорогую и эксклюзивную. Необходимо принимать это в расчет, строя планы по продвижению своего бренда и освоению зарубежных рынков.
Выход на международный маркетплейс с Easy Payments
Сегодняшние реалии создали ряд сложностей, с которыми сталкиваются граждане РФ. Многие иностранные маркетплейсы в России или прекратили работу совсем, или сильно ограничили доступные функции. Тем не менее выйти на международный рынок по-прежнему реально.
Сотрудники Easy Payments готовы предоставить комплексную услугу по регистрации новых аккаунтов на площадках Amazon и Etsy. Чтобы выйти с продажами на маркетплейсы, мы предлагаем пройти следующий путь вместе с нами:
- зарегистрировать компанию за границей (обычно для этих целей выбирают США);
- открыть бизнес-счет в онлайн-банке для ведения финансовой отчетности и получения прибыли;
- получить готовый аккаунт Etsy Seller или Amazon Seller с полной верификацией данных.
Международные продажи через проверенные онлайн-платформы
Осваивая маркетплейсы за рубежом, можно довольно быстро наращивать аудиторию, чтобы получать высокий доход. Ограничивать себя географическим фактором не придется.
Специалисты Easy Payments расскажут, как продать товар за границу из России, соблюдая закон; помогут зарегистрировать бизнес «под ключ» и оформить аккаунт продавца; посоветуют, на каком маркетплейсе продавать ту или иную продукцию. Чтобы получить ответы на все интересующие вас вопросы, напишите нам на сайте или в Telegram.
