Как продавать хенд мейд на маркетплейсе Amazon Handmade из России?

В статье рассказываем, как продавать на Амазон Handmade, в чем особенности этой площадки, с какими требованиями и комиссиями может столкнуться продавец, а также как зарегистрироваться на Амазон из России в 2024 году.

Что продавать на Amazon Handmade?

Amazon Handmade был запущен в 2015 году в качестве ответа на вопрос, где продавать товары ручной работы. Конечно, тогда уже 10 лет как работал маркетплейс Etsy, но Амазон расширял свои горизонты. Ассортимент этой площадки включает широкий ряд различных изделий: от одежды, аксессуаров и украшений до мебели, текстиля, декора и спортивных товаров.

Основная задача площадки — создание пространства, где мастера могут продавать handmade-продукцию, а покупатели — находить эксклюзивные товары, в том числе выполняемые на заказ.

Пользователь может разместить в данном разделе как полностью самостоятельно изготовленную продукцию, так и товары, которые создаются небольшими командами (не более 20 человек). Кроме того, доступно размещение продукции, переделанной из готовых товаров масс-маркета.

Плюсы и минусы площадки

Amazon в качестве площадки, где продавать handmade-товары, имеет несколько преимуществ:

• Огромная аудитория. Amazon — один из самых посещаемых сайтов мира, где совершают покупки пользователи из различных стран.
• Отсутствие ежемесячной оплаты. Продавцы платят только комиссию за продажи — в этом разделе не требуется даже платить ежемесячные взносы за профессиональный Amazon аккаунт.
• Качественная техническая поддержка, помогающая быстро решить любой вопрос.
• Отсутствие срока действия у карточек товаров — они остаются на сайте до того момента, когда продавец сам решит их удалить.Наличие фулфилмента, что упрощает доставку и хранение.

Тем не менее следует учесть и ряд недостатков:

• Конкуренция. Хотя здесь меньше продавцов, чем на основной платформе Амазон, иногда найти клиентов может быть сложно.
• Долгий процесс регистрации. Платформа проверяет размещаемую продукцию, чтобы убедиться, что это товары ручной работы.
• Интерфейс, который может показаться сложным для начинающих продавцов.
• Дополнительный недостаток для пользователей Амазон в России — более сложный процесс регистрации, так как площадка не работает с РФ напрямую.

Регистрация на Amazon Handmade

Чтобы начать продажи на Amazon Handmade, потребуется зарегистрировать аккаунт Amazon Seller. При этом нужно выбрать план Professional. Это платная опция ($39,99/мес.) при работе на основном маркетплейсе, но Амазон Хендмейд позволяет использовать Professional бесплатно после первого месяца сотрудничества.

После того, как на основном Amazon регистрация завершена, пользователь может отправить заявку на получение возможности работать в разделе Handmade. При подаче заявки платформа запросит информацию о пользователе и бизнесе: в том числе удостоверение личности и фотографию рабочего места, а также самих товаров в процессе изготовления. 

Это необходимо для подтверждения того, что товары действительно создаются вручную. Также потребуется ответить на вопросы о продаваемых товарах, описать процесс производства и используемые материалы. После рассмотрения и одобрения заявки пользователь получает доступ к сообществу мастеров и может начать продавать товары ручной работы. Как правило, рассмотрение занимает около 14 дней.

Требования к размещаемым товарам

Основное требование Amazon для продажи в данном разделе — уникальность. Здесь запрещено продавать продукцию массового производства или перепродавать чужие товары. Перед получением доступа к размещению карточек товаров продавцы проходят проверку, чтобы платформа могла убедиться в эксклюзивности продукции.

Помимо товаров, полностью созданных своими руками, платформа допускает размещение изделий, выполненных из готовой продукции. Пример таких изделий — аксессуары, переделанные из одежды, декор из старых CD-дисков и т. д.

Следует учесть, что массовая продукция с уникальным самостоятельно выполненным дизайном (например, расписанные вручную футболки или посуда) не может быть размещена на данной площадке: подобные товары Amazon не считает хэндмейдом и относит к разделу Custom.

В настоящее время Amazon Handmade не имеет таких разделов, как цифровые продукты, продукты питания, электроника, живые растения: размещать их на данной площадке нельзя.

Комиссии и тарифы

Единственный сбор, который платит пользователь Amazon Handmade — это комиссия с продаж в размере 15%. Размещение товаров бесплатно, а ежемесячные сборы отсутствуют.

Следует учесть, что для начала работы в данном разделе маркетплейса потребуется создать аккаунт Amazon Professional. Это платный тариф на основной платформе Amazon, поэтому пользователь будет вынужден оплатить первый месяц работы ($39,99). После одобрения заявки на работу с разделом Handmade эта плата будет отменена.

Еще один сбор, который может быть актуален для некоторых продавцов — комиссия за услуги фулфилмента и доставку товаров Амазон. Стоимость зависит от сезона, категории товаров, габаритов и веса продукции. Ознакомиться с актуальными тарифами можно на официальном сайте.

Пошаговый выход на Amazon Handmade из России

К сожалению, Амазон в 2024 году не работает с российскими предпринимателями напрямую. Это делает процесс регистрации более сложным. Чтобы начать продавать на Amazon Handmade, потребуется:

1. Зарегистрировать компанию за границей: в стране, с которой работает площадка. Популярный выбор — США: Амазон является одним из крупнейших маркетплейсов страны, а условия работы в данной юрисдикции привлекают многих предпринимателей.
2. Открыть бизнес-счет. Это необходимо для вывода средств с маркетплейса и других финансовых операций. Зарегистрировать счет можно в американском банке при личном визите в страну или онлайн в необанке (например, Payoneer).
3. Проанализировать аудиторию. Это поможет оценить спрос и имеющееся предложение, выявить свободные ниши, определиться с ценами.
4. Проверить продукцию на соответствие требованиям. Важно заранее убедиться, что товары подходят для размещения на площадке: являются уникальными и изготовленными вручную, не нарушают правил платформы, подходят под имеющиеся категории.
5. Зарегистрироваться на Amazon. Следует учесть, что платформа требует прохождения верификации в несколько этапов: помимо проверки документов, представители маркетплейса пригласят пользователя на онлайн-собеседование в видеоформате. Во время собеседования потребуется ответить на несколько вопросов о себе и компании. Это одна из мер безопасности площадки.
6. Выбрать способ доставки. На Amazon есть две основных схемы работы: фулфилмент от Амазон (FBA) и самостоятельный фулфилмент (FBM). FBA позволяет передать маркетплейсу ответственность за хранение, доставку, обработку возвратов. FBM предполагает самостоятельную организацию этих процессов.
7. Сделать фотографии продукции и создать карточки товаров. Amazon работает таким образом, что качественные изображения и корректное заполнение карточек товаров является одним из важнейших факторов для привлечения покупателей. Рекомендуется прикреплять к карточке несколько изображений профессионального качества, а также видеоматериалы.

После этого пользователь получает возможность приступать к продажам: продвигать свою продукцию через внутренние инструменты Амазон и внешние рекламные площадки, отвечать на вопросы клиентов, принимать платежи и т. д.

Как выводить деньги c Amazon Handmade?

Вывод средств, заработанных на маркетплейсе, выполняется на привязанный к аккаунту корпоративный банковский счет. Его можно открыть в американском банке, но для этого потребуется личный визит в страну. Более удобный вариант — необанк, который предлагает соответствующие услуги онлайн. Многие предприниматели выбирают для этой цели Payoneer — международный онлайн-банк, предлагающий удобный интерфейс и необходимый функционал для бизнеса.

С Payoneer (или другого зарубежного необанка) пользователь может вывести средства на личный счет. Тем не менее следует учесть, что большинство иностранных сервисов не работают с банками РФ. Получить доступ к средствам можно, зарегистрировав физический счет в одном из банков СНГ.

Популярные страны для этой цели — Казахстан и Киргизия. Они предлагают выпуск международных мультивалютных карт, русскоязычную техподдержку и интерфейс, а также доступ к денежным переводам на карты российских банков.

Выход на Amazon Handmade с Easy Payments

Создание аккаунта на Amazon Handmade — сложный процесс для пользователей из РФ. Он включает ряд этапов и требует затрат как времени, так и средств.

Сделать регистрацию проще помогут специалисты Easy Payments. Мы предлагаем комплексную услугу по открытию международного бизнеса, которая включает следующие этапы:

• регистрация компании за рубежом;
• открытие корпоративного счета в необанке;
• создание аккаунта на Amazon.

Все процессы выполняются удаленно. Мы предлагаем подробные консультации на каждом этапе сотрудничества, чтобы помочь клиенту выбрать наиболее подходящие условия и разобраться в особенностях работы с зарубежной площадкой, а также предоставляем долгосрочную поддержку после завершения регистрации.

Работа с Amazon Handmade

Amazon Handmade — популярная площадка для товаров ручной работы, которая позволяет получить доступ к огромной аудитории. На платформе можно размещать уникальную продукцию различных категорий: от аксессуаров и украшений до мебели.

Хотя Amazon в России не работает в связи с санкционными ограничениями, использовать платформу по-прежнему возможно: для этого потребуется регистрация иностранной компании. Помочь в этом могут специалисты Easy Payments: мы регистрируем юрлицо, открываем зарубежный банковский счет и создаем аккаунт на Amazon с гарантией успеха и в минимальный срок.