Регистрация Amazon-Seller: как запустить продажи из России на маркетплейсе

Amazon — крупнейший маркетплейс, который насчитывает более 310 млн пользователей по всему миру, а в июне 2024 года привлек на сайт впечатляющие 3,25 млрд посетителей. С учетом этих показателей неудивительно, что вопрос «как продавать на Амазон» интересует как частных продавцов, так и владельцев компаний. 

В статье рассмотрим, как зарегистрироваться на Амазон в качестве продавца, какие возможности открывает такой аккаунт и какие требования необходимо выполнить для успешного начала продаж.

Аккаунты на физлицо и компанию: в чем разница? 

На Amazon зарегистрироваться могут как частные, так и юридические лица. Система предлагает сделать этот выбор при создании аккаунта продавца: доступны тарифы Individual и Professional. 

Индивидуальный тариф — это вариант для физических лиц и продавцов с небольшим товарооборотом. Его использование не предполагает ежемесячной оплаты — вместо этого площадка взимает фиксированные $0,99 с каждой проданной позиции. Таким пользователям доступны базовые инструменты Amazon — размещение товаров, установление цен, услуги фулфилмента.  

Тем не менее очень многие возможности остаются заблокированными. Так, с индивидуального аккаунта Amazon Seller не получится торговать в некоторых категориях, использовать расширенные инструменты продвижения и многое другое. 

Профессиональный аккаунт Амазон требует ежемесячной платы $39,99, но открывает ряд инструментов, недоступных частным пользователям. В числе опций: 

• полный доступ к инструментам для отчетности и аналитики,возможность использовать все рекламные программы (например, Sponsored Products),
• подключение к своему аккаунту других пользователей (например, сотрудников компании),
• создание купонов и промо-акций,
• использование динамического ценообразования,
• возможность работы с покупателями-юрлицами.  

Подробный список функций, которые открывает Professional, можно увидеть на официальном сайте. 

При выборе тарифного плана также следует учесть, что только профессиональные аккаунты могут подать заявку на продажу товаров в ограниченных категориях, работа с которыми требует одобрения со стороны Amazon. В числе таких категорий — товары для красоты и здоровья, автомобильные запчасти и многое другое. 

Процесс регистрации Seller-аккаунта 

На Amazon регистрация аккаунта продавца происходит следующим образом: 

1. Выбор тарифа. Индивидуальный тариф подойдет частным лицам и небольшим компаниям, которые не планируют продавать более 40 позиций в месяц. Профессиональный тариф — вариант для предпринимателей, планирующих активно работать с площадкой. 
2. Регистрация. Потребуется ввести данные представителя компании, который проходит на Амазон регистрацию. Так, система запросит электронную почту, номер мобильного телефона, банковскую информацию, удостоверение личности. Кроме того, на этом этапе необходимо установить пароль, который будет использоваться для доступа к аккаунту в дальнейшем. 
3. Основная информация о юрлице. Потребуется выбрать страну, откуда планируется управлять продажами на Амазон, и тип бизнеса: государственная, публичная, частная или благотворительная организация. После этого появится поле, куда требуется ввести название компании. 
4. Контактная информация. Система предложит ввести регистрационный номер бизнеса, имя основного владельца аккаунта, номер телефона и юридический адрес. Номер потребуется подтвердить, введя присланный на него код. Также может потребоваться подтверждение адреса: Амазон направит на него письмо с кодом. 
5. Информация о владельце аккаунта. Потребуется указать, кем является создающее аккаунт физическое лицо (владелец, законный представитель), и заполнить поля с личными данными: дата и место рождения, адрес, удостоверение личности. 
6. Привязка банковского счета. Нужно ввести название и страну расположения финансовой организации, имя владельца и номер счета, а затем подтвердить информацию. 
7. Информация о магазине на Амазон. Система запросит название магазина (его можно будет изменить впоследствии), а также информацию о товарах: является ли компания производителем (и имеет ли торговую марку), есть ли UPC-коды и DEI-сертификаты. 
8. Верификация. Амазон предложит загрузить удостоверение личности владельца аккаунта, а также банковскую выписку и (при необходимости) дополнительные документы. 

Онлайн-собеседование. Данный шаг выполняется для подтверждения личности владельца аккаунта и проходит в формате видеозвонка на английском языке. Дату звонка назначает Amazon, присылая уведомление в электронном письме. При необходимости собеседование может быть перенесено на более позднюю дату. 

Настройка Амазон-аккаунта — достаточно сложный, многоэтапный процесс, требующий тщательного заполнения необходимых форм и правильной подачи документов. Даже при корректном выполнении всех шагов Amazon оставляет за собой право отклонить заявку на создание Seller-аккаунта. 

Открытие аккаунта Амазон в России — еще более сложная процедура, так как площадка не работает с предпринимателями из РФ напрямую. Рассмотрим, что потребуется для регистрации российским пользователям. 

Создание Seller-аккаунта из России 

Амазон в России в 2024 году недоступен: регистрация аккаунтов для пользователей из этой страны приостановлена в связи с санкциями. Для работы с зарубежный маркетплейсом потребуется выполнить несколько дополнительных шагов. 

1. Регистрация иностранного бизнеса 

Первый шаг к созданию Амазон-аккаунта из России — регистрация компании в стране, с которой работает площадка. Хотя маркетплейс работает с представителями 180+ стран, рекомендуется выбрать для этой цели США. Это упростит управление магазином: как показывает практика, предприниматели из других стран чаще сталкиваются с проверками и блокировками аккаунта, чем американские продавцы. 

При регистрации бизнеса в США нужно определиться со штатом и типом компании. Особенности законодательства и налогообложения отличаются в различных штатах, поэтому следует заранее изучить этот вопрос. В некоторых штатах (например, Вайоминг) налог на прибыль для бизнеса равен 0%, а другие могут предложить выгодные программы поддержки. 

При выборе типа юрлица иностранным предпринимателям доступно два варианта: 

• LLC Partnership — товарищество. Налог на прибыль уплачивают бенефициары по ставке для физических лиц, что снижает общую сумму. Такая система усложняет отчетность для нерезидентов: при такой форме владелец бизнеса должен подавать корпоративную отчетность, а также декларации как физлицо в США и своей стране. 
• C-Corp. Корпорация, которая платит стандартный налог на доходы бизнеса. Это упрощает отчетность. Кроме того, корпорация отличается большей гибкостью, поэтому для бизнеса рекомендуется выбирать именно ее. 

2. Получение EIN 

Открыть компанию в США и вести предпринимательскую деятельность без EIN (идентификационный номер работодателя) не получится. Этот номер нужен для любого юрлица, которое принимает на работу сотрудников, является корпорацией или партнерством, подает налоговые декларации. 

Номер можно получить бесплатно в Налоговом управлении США (IRS). Для этого потребуется подать заявление любым удобным способом: почта, факс, телефон. Предпочтительным вариантом является онлайн-подача через официальный сайт.  

Заявление заполняется от имени физического лица — генерального партнера, владельца, попечителя. 

3. Открытие корпоративного банковского счета 

Счет требуется для вывода средств с аккаунта Амазон Seller, оплаты ежемесячной подписки и покупки дополнительных услуг, которые предлагает маркетплейс (например, платное продвижение). Площадка не работает с российскими банками, поэтому потребуется иностранный счет. Зарегистрировать его можно на имя американской компании. 

Один из способов сделать это — обратиться в один из банков США. Эта процедура требует физического присутствия в стране. Предприниматель может открыть компанию в США удаленно, но для регистрации банковского аккаунта необходимо личное обращение в филиал организации для прохождения KYC. Это может стать причиной дополнительных расходов и затрат времени. 

Более простой вариант — дистанционное открытие корпоративного счета в онлайн-банке. Существует ряд подобных организаций: они не имеют физических офисов и оказывают все банковские услуги в удаленном формате, что упрощает управление аккаунтом из России. В числе популярных необанков — Wise, Payoneer и другие. 

Следует учесть, что регистрация в подобных сервисах может потребовать прохождения многоэтапной верификации и проверок документов. Чтобы правильно подготовить все необходимое, успешно пройти все этапы регистрации и не получить отказ, рекомендуется обращаться к специалистам. 

Почему не подойдет LLC Single Member? 

LLC Single Member — одна из организационно-правовых форм, которая является аналогом ИП. С ней сталкиваются предприниматели, изучающие вопрос «как открыть компанию в США». 

На первый взгляд может показаться, что эта форма — более простой и бюджетный вариант, чем партнерство (LLC Partnership) или корпорация (C-Corp). Тем не менее у нее есть ключевой недостаток: LLC Single Member не позволит нерезиденту вести деятельность на Амазон. На это есть две причины: 

• LLC Single Member не является самостоятельным юрлицом. Из-за этого, в отличие от партнерств и корпораций, такая компания не будет считаться резидентом США, если резидентом не является ее владелец. 
• С точки зрения Amazon LLC Single Member рассматривается как физическое лицо, а не компания. 

Выход на Amazon «под ключ» с Easy Payments 

Продажи на Амазон в 2024 году — актуальный способ повышения продаж и привлечения покупателей. При этом регистрация на этой площадке может стать сложным и длительным процессом. 

Сделать создание аккаунта проще поможет Easy Payments. Мы предлагаем комплексную услугу: 

1. Создание юрлица в США. Предложим помощь при выборе штата и формы компании, подготовим документы и отправим заявление, поможем получить EIN. 
2. Открытие банковского счета. Проконсультируем по выбору подходящего необанка, зарегистрируем аккаунт в Payoneer или Wise, поможем пройти верификацию и предложим инструкцию по работе с аккаунтом. 
3. Регистрация на Amazon. Зарегистрируем и настроим аккаунт, обеспечим прохождение верификации, подключим бизнес-счет и предложим долгосрочную поддержку после оказания услуги. 

Весь процесс осуществляется удаленно. После завершения регистрации мы предоставляем инструкции и рекомендации по дальнейшему использованию платформы, а также отвечаем на дополнительные вопросы — от особенностей подачи отчетности в США до нюансов приема платежей через Payoneer. 

Продажи на Amazon для предпринимателей из РФ 

Amazon — популярнейший маркетплейс, который используют миллионы клиентов по всему миру. К сожалению, начать работу на этой площадке может быть непросто, особенно для российской компании: помимо сложного процесса регистрации, предприниматели сталкиваются с необходимостью предварительно открыть зарубежную компанию и зарубежный банковский счет. 

Сделать это проще и быстрее поможет Easy Payments. Мы удаленно откроем юрлицо в США, зарегистрируем банковский счет и создадим Amazon-аккаунт, а также предоставим инструкцию по работе с площадкой. Получить консультацию и начать работу можно, оставив заявку в нашем Телеграме.