Амазон: пошаговая инструкция по выходу на маркетплейс

Маркетплейс может стать удобной площадкой для расширения аудитории и повышения узнаваемости компании. В этой статье мы расскажем, как продавать на Амазоне из России в 2023 году, какую продукцию разрешается размещать на этой площадке и в чем плюсы ее использования.

Платформа Amazon: особенности и преимущества

Amazon — это американский маркетплейс, который используют покупатели и продавцы со всего мира. Только за первый квартал 2023 года чистые продажи компании составили более $127 млрд. Доля маркетплейса Амазон на ecommerce рынке растет с каждым годом: если в 2016 году она составляла 34% рынка США, то к 2021 эта цифра увеличилась до 50%.

Продажа на Amazon может стать хорошей альтернативой запуску собственного интернет-магазина по ряду причин:

• Огромная аудитория. По данным Similarweb, на июнь 2023 года сайт занимал 13 место в рейтинге самых посещаемых сайтов мира. 
• Высокий средний чек. Пользователи Amazon Prime ежегодно тратят около $1400, а пользователи без подписки — $600. 
• Отлаженная работа службы доставки. Продавец может отправить свою продукцию на склад компании и не беспокоиться о логистике. 
• Есть возможность продавать уникальные товары ручной работы в разделе Amazon Handmade.

Если вы еще не решили, как выходить на мировой рынок, то советуем прочитать статью: «Продажа товаров за границу: маркетплейс или интернет-магазин». 

Недостаток этого маркетплейса — достаточно высокая конкуренция, которая является следствием популярности платформы. Продавцы могут столкнуться со сложностями при регистрации (необходимо загрузить пакет документов и пройти верификацию), а также с блокировкой и заморозкой аккаунта из-за «подозрительной активности». Кроме того, Амазон в России в 2023 году недоступен — для регистрации потребуется открыть компанию в США.

Что можно продавать на Amazon, а что нельзя?

На маркетплейсе продается множество различных продуктов: от электроники и предметов для быта до музыкальных инструментов и медицинского оборудования. Актуальный список самых продаваемых товаров на Амазон смотрите на официальном сайте.

Тем не менее для продажи на Амазон некоторых категорий потребуется получить одобрение. Среди них: произведения искусства, ювелирные изделия, коллекционные монеты, марки, часы, музыка. Актуальный список категорий, требующих одобрения, смотрите на официальном сайте. Некоторые товары продавать запрещено, например, оружие, алкоголь, животных. 

Как продавать на Амазон: инструкция

На Амазоне пошаговая инструкция по регистрации и началу работы включает несколько шагов:

1. Выбор плана.
2. Регистрация.
3. Ввод банковской информации.
4. Верификация.
5. Размещение карточек.
6. Выбор способа доставки.

Рассмотрим подробнее каждый из них. 

1. Выбор плана

Для продавцов на Amazon доступно два плана: Individual и Professional. При индивидуальном плане пользователь платит $0,99 с каждой проданной позиции (плюс комиссия). Тариф предполагает упрощенную регистрацию без ежемесячной платы, но имеет ряд ограничений:

• продажа не более 40 позиций в месяц;
• отсутствие доступа к рекламным инструментам платформы;
• невозможность продавать товары, для которых требуется одобрение со стороны площадки;
• отсутствие доступа к аналитике и другому функционалу.

Данный вариант подходит преимущественно для физических лиц, которые не планируют продвигать свой продукт и не имеют большого товарооборота. Amazon рекомендует его начинающим пользователям, которые еще не нашли свою нишу. 

Professional — план, который открывает доступ ко всему функционалу площадки: от рекламных инструментов до статистики и возможности подключить к аккаунту новых пользователей. В этом плане отсутствуют ограничения на количество сделок в месяц и открывается возможность получить одобрение на продажу продуктов, которые относятся к категориям с ограничениями.

Стоимость плана Professional — $39,99/мес. Также за каждую сделку взимается реферальная комиссия, размер которой зависит от категории товара. Данный план доступен только для юрлиц и требует прохождения верификации. 

2. Регистрация

На Amazon регистрация выполняется после выбора плана, который можно сменить в любое время. Она состоит из нескольких шагов:

1. Ввод имени, фамилии и email.
2. Создание пароля.
3. Подтверждение адреса электронной почты.
4. Выбор страны регистрации компании и типа бизнеса. 
5. Указание названия юрлица.
6. Заполнение информации о компании: регистрационный номер, юридический адрес.
7. Ввод и подтверждение номера телефона.
8. Указание информации о владельцах юрлица.

Проблема, с которой сталкиваются пользователи Amazon в России во время регистрации — отсутствие РФ в выпадающем списке стран. Для торговли на площадке им в большинстве случаев необходимо сначала создать компанию в США.

Наличие зарубежного юридического лица — благоприятный фактор для развития международного бизнеса: это повышает доверие клиентов и упрощает расчеты с иностранными покупателями.

О других преимуществах регистрации компании за границей читайте в статье.

3. Ввод банковской информации

Третий этап регистрации — ввод платежных данных. Сервис потребует указать держателя счета, банковскую организацию, адрес счета.

Для того, чтобы вывести деньги с Амазон, можно использовать международные онлайн-банки. Один из вариантов — Payoneer. Получить к нему доступ можно после регистрации компании в США, так как сервис не работает с российскими пользователями.

Для верификации с карты спишется $39,99 (при выборе профессионального плана) или $1. Моментальное подтверждение доступно не всегда, в ряде случаев потребуется предоставить дополнительные документы. 

4. Верификация

После указания информации о магазине и продукции система потребует предоставить ряд документов. Их перечень может отличаться в зависимости от страны, но, как правило, включает ID, банковскую выписку, подтверждение адреса. 

Все документы должны быть актуальны, в хорошем качестве и требуемом формате. Они проверяются автоматически, поэтому вся информация должна до буквы совпадать с указанными ранее данными.

После того, как документы пройдут верификацию, на указанный при регистрации email придет подтверждение и приглашение на собеседование по видеосвязи. Собеседование проходит на английском языке.

5. Размещение карточек

Чтобы продавать самому на Амазон, требуется зарегистрироваться как юридическое лицо. Физические лица имеют право только прикреплять свои товары к существующим карточкам, но не создавать новые. При заполнении карточки важно указывать полную и актуальную информацию, а также загружать качественные информативные фото- и видеоматериалы.

6. Выбор способа доставки

Продавцу доступно две модели работы:

• Fulfillment by Merchant (FBM),
• Fulfillment by Amazon (FBA).

FBM предполагает самостоятельную доставку товаров или обращение к сторонней транспортной компании. При этом важно соблюдать сроки, чтобы не потерять свой рейтинг на маркетплейсе. 

FBA — это доставка от маркетплейса. Площадка занимается всей логистикой: хранением, перевозкой, обработкой возвратов. От продавца требуется только доставить товар на склад компании. Для этого нужно оставить заявку, в ней указывается количество коробок и единиц товара, которые прибудут на склад.

После этого система вышлет штрих-коды, которые нужно наклеить на упаковки перед отправлением. Требований к упаковке нет: важно только убедиться, что она обеспечит транспортировку товара без его повреждения.

При работе через FBA система взимает дополнительную комиссию за фулфилмент и хранение продукции. Ее размер зависит от габаритов, веса и категории товаров. 

Условия сотрудничества с площадкой: комиссии 

Фиксированной комиссии на платформе нет: она рассчитывается индивидуально. Основные сборы включают: 

• Реферальную комиссию с каждой продажи. Рассчитывается в зависимости от категории и (в некоторых случаях) объема продаж. Может составлять от 3% до 45%. 
• Комиссию за доставку. Зависит от выбранного способа (FBA или FBM), размера, веса и категории товара. 
• Плату за хранение. Взимается ежемесячно, рассчитывается по занимаемому пространству на складе. Хранение с октября по декабрь стоит дороже, чем в другие месяцы (на июль 2023 года — $2,40 и $0,87 за кубический фут соответственно). 

Для расчета комиссии можно использовать встроенный калькулятор или сторонние сервисы. В среднем она составляет 35-40%. Дополнительно площадка может взимать сборы за возвраты, использование рекламных инструментов и т. д.

Выводить деньги с Amazon по-прежнему возможно, если у вас есть зарегистрированная за рубежом компания и на нее открыт счет в онлайн-банке.

Рекомендуем прочитать наши кейсы о том, как мы помогли предпринимателям из России начать продавать на международных маркетплейсах:

• Как высокорисковой компании из России начать продавать на Amazon?
• Как продавать на Amazon предпринимателям из РФ, обойдя ограничения?
• Как продавать digital-товары на маркетплейсе Etsy в США, находясь в России?

Регистрация компании в США для выхода на Amazon

Amazon — один из самых популярных маркетплейсов, которым пользуются покупатели со всего мира. Размещение своей продукции на этой площадке — возможность для предпринимателя выйти на международный рынок и привлечь зарубежных клиентов.

Зарегистрироваться и выводить с Амазона прибыль для российских предпринимателей невозможно: сервис не работает с компаниями из РФ. Тем не менее это можно сделать, открыв зарубежное юридическое лицо, например, в штатах Вайоминг, Делавэр, Флорида и др., а также счет в международном банке.

Специалисты компании Easy Payments регистрируют компании в США и помогают открывать банковские счета предпринимателям из России и стран СНГ, чтобы вы могли работать с иностранными маркетплейсами. Для нерезидентов регистрация корпорации типа C или общества с ограниченной ответственностью возможна в любом из 50 штатов США, также как и получение налогового номера EIN и открытие банковского счета. 

Easy Payments поможет вам зарегистрировать аккаунт Amazon Seller, привязать к нему номер банковского счета и пройти полную верификацию профиля. Оставьте заявку, чтобы получить консультацию.