Международный маркетплейс Etsy, известный своей концепцией творческих товаров, приостановил сотрудничество с российским бизнесом в 2022 году. Из-за санкций предприниматели с резидентством РФ не могут торговать на площадке, однако все-таки выход из сложившейся ситуации есть.
К нам за помощью обратилась Вероника (имя изменено), которая уже много лет работает дизайнером. За пределами основной работы она увлекается созданием цифровых товаров — шрифтов, календарей, шаблонов, иллюстраций и других арт-единиц. Имея успех в России, девушка поставила себе цель выйти с продажами на мировой рынок. Как нам удалось ей помочь, читайте в статье-кейсе.
С какой проблемой обратился клиент?
Уже более пяти лет Вероника работает в дизайн-студии над различными арт-проектами. Несмотря на интересную деятельность, личный творческий порыв в ней не угасает. Девушка в свободное время создает разнообразные шрифты, иллюстрации, шаблоны, календари. Какое-то время она делала это для души, но вскоре заметила интерес среди друзей и стала получать индивидуальные заказы.
Не так давно дизайнер задумалась: как рассказать о своих работах как можно большему числу людей? И, изучая вопрос, наткнулась на американский маркетплейс эксклюзивных и винтажных товаров Etsy. Пролистывая ассортимент площадки для творческих людей, девушка обнаружила, что там продаются digital-товары — как раз то, чем она сама занималась.
Казалось, сошлись все звезды — огромная целевая аудитория, мировой уровень, развитие любимого дела, которое может перерасти в личный бизнес. Однако мешала политика санкций маркетплейса в отношении граждан РФ. Зарегистрировать аккаунт своими силами точно бы не получилось. Не сдаваясь, дизайнер искала ответ на вопрос: можно ли продавать на Etsy из России? Вскоре Вероника нашла в сети компанию Easy Payments.
Какие были варианты решения вопроса?
Во время консультации мы предложили девушке абсолютно легальное решение вопроса — регистрацию компании за пределами России. Несмотря на то, что Etsy не работает с бизнесом РФ, сотрудничество с другими мировыми компаниями площадка продолжает. Именно поэтому никаких оснований для отказа быть не должно.
Для регистрации фирмы и впоследствии аккаунта Etsy Seller лучше всего подходят Соединенные Штаты: в юрисдикции есть минимум пять штатов, которые на лояльных условиях открывают компании для нерезидентов. Среди них — Вайоминг, Делавэр, Флорида, Нью-Йорк и Техас.
Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуется именно Вайоминг. Сроки открытия компании здесь занимают не более пяти дней, вся процедура проходит удаленно, корпоративный налог на уровне штата составляет 0%. Оставалось определиться, какую выбрать организационно-правовую форму бизнеса?
В Штатах для нерезидентов предусмотрено два вида компаний — LLC и Corporation.
- LLC — форма бизнеса с ограниченной ответственностью, для регистрации которой требуется минимум один человек. Если участников фирмы менее двух, компания регистрируется как предпринимательская деятельность. В плане налогов будет действовать меньшая ставка для нерезидентов, однако придется постараться с финансовой отчетностью — сдавать нужно будет сразу три разных вида отчетов.
- C-Corp — юрлицо, при котором налоги на коммерческую деятельность не переходят на персональные обязательства владельцев. Активы в этом случае разделяются. В отличие от LLC нужно будет подавать всего один годовой отчет, однако налоговая ставка будет повыше.
Подводя итоги, можно сказать, что если вы ищете форму регистрации компании, которая не подразумевает физической продажи, аренды складов и прочего на территории Штатов, а также от юрлица вам требуется только возможность открытия аккаунта в платежных системах (Stripe, PayPal) или на маркетплейсах (Amazon, Etsy, eBay), лучше всего вам подойдет именно C-Corporation.
Что мы сделали, чтобы помочь клиенту?
Учитывая тот факт, что регистрация компании за рубежом требовалась Веронике только для открытия аккаунта на Etsy и приема платежей от иностранных клиентов, мы остановились на форме C-Corp в Вайоминге.
За пять дней нам удалось открыть компанию в популярном среди предпринимателей-нерезидентов штате. Еще примерно столько же времени понадобилось для открытия счета в онлайн-банке Payoneer. Именно на этот счет, к слову, можно выводить деньги с Etsy.
Как только счет был открыт, оставалось всего лишь пара дней на регистрацию на маркетплейсе. Так что уже через две недели Вероника получила доступ к своему аккаунту Etsy Seller, с помощью которого могла рассказать о своем творчестве мировой аудитории.
Как все разрешилось?
Как только Вероника получила на руки пакет документов и доступ к персональному аккаунту Etsy Seller, тут же приступила к заполнению витрины своими товарами и уже начала получать первые заказы.
Сейчас, проработав с площадкой не один месяц и получив регулярный поток клиентов, девушка задумывается уйти с основной работы и сконцентрироваться на продажах за рубеж, а также разработать собственный курс по дизайну и продвигать его при помощи того же маркетплейса.
Работа на Etsy из России — возможность есть
Если вы также, как и Вероника, заинтересованы в сотрудничестве с международными маркетплейсами, не откладывайте регистрацию компании в долгий ящик. Выход на мировой рынок позволит вам привлечь большой поток клиентов, повысить репутацию в глазах покупателей и конкурентов, а также масштабировать бизнес.
Easy Payments в сжатые сроки «под ключ» откроет компанию, бизнес-счет и аккаунт на одном из популярных маркетплейсов — Etsy или Amazon. Чтобы узнать больше деталей, напишите нам через сайт или в Telegram.
