Как продавать на Amazon предпринимателям из РФ, обойдя ограничения?

11.12.2023 • Кейсы

5

10 минут на чтение

Совсем необязательно иметь собственный интернет-магазин, если вы хотите продавать свои товары. В этом случае селлеров сегодня очень выручают маркетплейсы. Торговые площадки избавляют предпринимателей от решения организационных вопросов на тему логистики, продвижения, рекламы и проч.

Еще больше репутацию вашего бизнеса повысит сотрудничество с международными маркетплейсами. Товары можно будет доставлять по всему миру, а это значит — наращивать свою аудиторию, увеличивать продажи. В этой статье-кейсе рассказываем, как мы помогли клиенту Easy Payments выйти на Amazon в условиях санкций. 

 Мини Промо Маркетплейсы

С какой проблемой обратился клиент? 

Предпринимателям из СНГ бывает довольно сложно выйти на международный рынок. С этим столкнулся и наш клиент Виталий (имя изменено). Бизнесмен является жителем России. Уже не первый год он занимается продажей спортивного оборудования, велотренажеров, а также батутов и детских товаров для развлечений на свежем воздухе. 

Проведя собственное исследование, Виталий обнаружил высокий спрос на такие товары в странах Европы, США. Это побудило его вывести бизнес на международный уровень. Однако встал вопрос: как это сделать? За консультацией он обратился в Easy Payments. 

 Лид-магнит Компании

Какие были варианты решения вопроса? 

Чтобы начать продавать за границу из России, важно понять, в каком формате хочется вести свое дело. В основном выбор стоит между открытием собственного интернет-магазина и выходом на маркетплейс: интернет-магазин или маркетплейс? В момент обращения к нам Виталий уже имел свой сайт с английской версией на платформе Shopify, но задумался, не будет ли ему выгодно выйти еще и на маркетплейс. 

В Easy Payments рассказали, что в любом случае сначала предстоит пройти первый этап — зарегистрировать компанию за границей. Определяясь с юрисдикцией, мы остановились на Соединенных Штатах. И не просто так: в стране действует лояльное законодательство в отношении бизнесменов, есть удобная система налогообложения, часто можно получить гранты и инвестиции за свои проекты. 

О других преимуществах и о том, как открыть компанию в США, читайте в нашей статье. 

Выход с продажами на Amazon является очень престижным ходом для бизнеса

После выбора страны важно был также подумать о том, в каком штате регистрировать фирму. Easy Payments может открыть компанию в любой территории, но клиентам всегда предлагает самые выгодные варианты. Среди них — Вайоминг, Флорида, Делавэр, Нью-Йорк, Техас. 

Больше всего Виталия заинтересовали условия штата Вайоминг. Именно там мы и зарегистрировали ему бизнес. В этой зоне документы для предпринимателей готовятся всего з 1–5 дней, налог на прибыль на уровне штата составляет 0%. 

Выбирая организационно-правовую форму компании, мы остановились на C-Corp. В отличие от LLC у такой формы чуть выше ставка налога, зато нерезидентам проще оформлять отчетность — она всего одна вместо трех. Подробнее о формах бизнеса в США читайте в этом материале. 

Еще одним этапом нашей работы стало получение EIN — идентификационного номера работодателя. Это уникальный девятизначный номер, который выдается налоговой различным формам отечественного и зарубежного бизнеса. EIN используется предприятиями для подачи ежегодных налоговых деклараций, найма сотрудников и открытия счетов в банках. 

Успешно пройдя весь процесс, мы открыли для Виталия счет в онлайн-банке Wise. Счет в необанке необходим, чтобы вести финансовые вопросы с зарубежным бизнесом. Поскольку для того, чтобы открыть банковский счет в США требуется личный визит, предпринимателей часто выручают интернет-банки. Чтобы открыть в них счет, выезжать никуда не требуется. 

Что мы сделали, чтобы помочь клиенту? 

Завершив процесс регистрации компании и открыв счет в онлайн-банке, мы приступили фактически к самому главному — регистрации аккаунта Amazon Seller. Эта опция доступна предпринимателям, чей бизнес оформлен, например, в США. Получив доступ к своему личному кабинету, Виталий заполнил все необходимые формы, оформил карточки товаров и выпустил товары в продажу. Весь этот процесс уложился в неделю.

Если вы задаетесь вопросом, как можно выводить средства с Amazon, находясь в России, советуем прочитать статью об этом.

Amazon является одним из наиболее известных мировых маркетплейсов

Отдельно хотим добавить, что с этим клиентом при регистрации компании мы также приводили в порядок личные и корпоративные соцсети предпринимателя. Это важный момент, поскольку регистрационные органы обращают внимание на многие детали, которые есть у вас в свободном доступе. Даже о таких, казалось бы, несущественных мелочах, команда Easy Payments всегда предупредит клиента. 

Как все разрешилось? 

Теперь в распоряжении Виталия есть доступ к интернет-магазину, где он принимает оплату со всего мира при помощи платежной системы PayPal, а также бизнес-аккаунт в зарубежном маркетплейсе Amazon. 

Наш клиент расширил свою аудиторию и стал продавать спорттовары в США, странах Европы (Бельгии, Франции, Италии, Польше, Испании, Швеции и Нидерландах), нарастил число покупателей и продажи. Это успешный пример того, как компания совместила работу в интернет-магазине, созданном на базе Shopify, и вышла при этом с товарами на международный маркетплейс. 

Выход на Amazon вместе с Easy Payments 

Команда Easy Payments старается одинаково успешно закрыть каждый кейс и сделать выход за рубеж наших клиентов максимально быстрым и комфортным. Мы поможем открыть компанию в лояльных юрисдикциях, оформить счета в онлайн-банках, подключить платежные системы для приема платежей и многое другое. 

Если у вас возникли вопросы, напишите нам на сайте или в Telegram. Мы проведем для вас консультацию в удобном для вас формате — письменно или устно. 

 Промо Маркетплейсы