Продажа товаров за границу: маркетплейс или интернет-магазин

Об особенностях каждого из этих способов, о преимуществах выхода на мировой рынок и о том, что следует учесть перед началом работы за границей, рассказываем в статье.

Преимущества продажи за границу товаров и услуг

К основным причинам, зачем предпринимателю выходить на иностранные рынки, можно отнести:

• Рост дохода. Более высокая покупательная способность жителей Европы, США и других развитых стран позволяет устанавливать более высокие цены на оказываемые услуги и продаваемые товары, что напрямую влияет на рост финансовых показателей бизнеса.
• Защита от инфляции. При продаже товаров за рубежом предприниматель получает оплату в долларах, евро, фунтах и других иностранных валютах. Эти валюты менее подвержены девальвации.
• Расширение бизнеса. Когда предприниматель перестает ограничивать свою компанию пределами одной страны, он получает возможность масштабировать свой бизнес.
• Возможность найти «свою» нишу и уйти от конкуренции. Ряд российских товаров не имеют аналогов на зарубежном рынке. Конкуренции невозможно избежать полностью, но выход за рубеж упрощает поиск сферы, где ваши товары будут оценены по достоинству.

Выход на зарубежный рынок: что нужно предусмотреть

Ответ на вопрос, как продавать за границу, включает решение ряда предварительных вопросов. Мы рекомендуем обратить внимание на следующие пункты:

• Местное законодательство. Ознакомьтесь с правилами сертификации товаров, политикой конфиденциальности, перечнем запрещенных товаров для выбранной юрисдикции.
• Принципы налогообложения. Заранее узнайте размер НДС для выбранных вами категорий товаров. Кроме того, продавец может быть вынужден платить дополнительные сборы при оптовых продажах товаров за границу.
• Таможенные правила. Размер таможенных пошлин зависит от ряда факторов: от категории товара до особенностей местного законодательства.
• Местная аудитория. Анализ целевой аудитории — важная часть продаж. Статистика вашего сайта подскажет, какими товарами интересуются ваши иностранные клиенты, и в каких странах востребован ваш бренд.
• Актуальные товары. Одежда, аксессуары, косметика, электроника, товары для дома — проанализируйте рынок и проработайте свой ассортимент, чтобы привлечь покупателей и выделиться среди конкурентов.
• Выбор рынка. Спрос на различные категории товаров и средняя стоимость различаются в зависимости от страны. Оцените спрос и определите, что и кому выгодно продавать.
• Формирование цен. Определите средние цены на товары вашей категории в выбранном регионе и выставьте ценник с учетом стоимости доставки.
• Выбор площадки. Крупные международные маркетплейсы или собственный интернет-магазин — этот выбор может быть достаточно сложным. Оцените преимущества и недостатки площадок, чтобы выбрать подходящий вариант.

Маркетплейс или интернет-магазин: что выбрать?

Торговля на популярных зарубежных маркетплейсах, например, на Amazon или Etsy, значительно отличается от продаж через собственный интернет-магазин.

Начало работы

Маркетплейс — это готовая площадка. Для начала работы на нем достаточно пройти регистрацию и сформировать карточки товаров. Создание своего интернет-магазина сложнее: разработка сайта и мобильного приложения, подключение платежной системы, привлечение аудитории — все это должен делать сам предприниматель. Это не только дополнительные расходы, но и достаточно долгий процесс.

Доступные категории товаров и услуг

Продать через интернет-магазин можно любой товар или услугу в рамках законодательства, а также требований используемой платежной системы. Например, с условиями Stripe вы можете ознакомиться в статье.

При работе на маркетплейсе действуют ограничения площадки. Даже самые крупные платформы могут запрещать размещение определенных товаров и услуг, например, косметики, детских товаров и т. д.

Создание своего бренда

Одно из основных отличий маркетплейса от интернет-магазина — наличие «теплой» аудитории. Тем не менее важно помнить, что эта аудитория лояльна маркетплейсу, а не конкретному продавцу. В данном случае продажи через интернет-магазин помогут повысить узнаваемость бренда и найти своего покупателя.

Реклама и продвижение

Маркетплейс предоставляет инструменты по продвижению товаров. Кроме того, площадка оснащена дополнительными опциями для повышения продаж, например, через ап-селл или кросс-селл. Создание интернет-магазина подразумевает более высокие вложения в рекламу и маркетинг. На начальных стадиях существования бизнеса эти расходы могут быть очень высокими.

Доставка

Логистика может быть сложной задачей при работе с зарубежными клиентами. Многие маркетплейсы берут хранение и доставку товаров на себя — предпринимателю достаточно только выбрать подходящий тарифный план и отправить продукцию на склад торговой площадки. При работе через интернет-магазин все логистические процессы требуется налаживать самостоятельно.

Прием платежей

Маркетплейс является готовой площадкой, где предпринимателю не нужно заключать договор с платежной системой, настраивать чекаут и обеспечивать соответствие сайта протоколам безопасности. В отличие от маркетплейса, интернет-магазин требует самостоятельного подключения платежного шлюза и настройки дополнительных способов оплаты.

Важно также подумать о том, как выводить средства со счета. Например, как вывести деньги с Amazon, вы можете узнать здесь.

Подробнее о критериях выбора платежного сервиса читайте в статье «Как выбрать систему международных платежей и не ошибиться».

Обслуживание

При работе через маркетплейс предприниматель платит комиссию с продажи и ежемесячный сбор в случае выбора платного тарифного плана. Развитие своего бренда требует других затрат: оплата домена и хостинга или подписки за использование CMS-платформы, оплата комиссии платежной системы. Одним из основных статей первоначальных расходов является разработка.

В обоих случаях подразумевается использование дополнительных платных сервисов, вложения в дизайн и маркетинг, плата специалистам поддержки, организация доставки и фулфилмента. Перед выбором платформы рекомендуется просчитать 2 экономические модели и принимать решение на основе того, что будет более выгодно для вас.

Риски для бизнеса

При работе только через маркетплейс есть риск закрытия или поломки сайта, пересмотра владельцами его политики, изменения алгоритмов. Все это может привести к падению доходов. В случае с интернет-магазином предприниматель рискует не окупить все вложения в его создание.

Торговля на маркетплейсе и через онлайн-магазин имеют как плюсы, так и минусы. Многие предприниматели предпочитают использовать оба формата продаж. Омниканальность помогает привлечь покупателей и снизить риск того, что бизнес окажется убыточным.

Регистрация компании за рубежом — зачем это нужно?

Продавать товары за границу станет удобнее и безопаснее, если зарегистрировать компанию за границей. На это есть несколько причин:

• Зарубежные маркетплейсы и международные платежные системы охотнее сотрудничают с иностранными компаниями. Многие сервисы не работают с клиентами из России и стран СНГ, и открытие компании за границей — единственный способ легально пользоваться их услугами.
• Производить расчеты в иностранной валюте и принимать международные платежи проще, если у вас есть счет в зарубежном банке или аккаунт в необанке. Открыть его можно, зарегистрировав юридическое лицо в выбранной стране.
• Многие страны предлагают налоговые льготы для определенных категорий бизнеса. Открытие бизнеса за границей может стать возможностью снизить налоговую нагрузку.

Продажа товаров за границу в 2024 году

Выход на зарубежный рынок поможет повысить узнаваемость бренда и найти новых клиентов. Выбирая между двумя каналами продаж — маркетплейсом и собственным интернет-магазином, стоит помнить о тренде на мультиплатформенность в сфере электронной коммерции. Торговая площадка не заменит собственный магазин, но сможет стать первым шагом к продаже товаров для иностранных покупателей.

Упростить сотрудничество с международными сервисами и принимать платежи из-за границы поможет регистрация компании за рубежом. Оставьте заявку на сайте Easy Payments или напишите в наш Telegram для получения консультации.