Монетизация проекта: 11 решений для развития онлайн-бизнеса за рубежом

В статье рассказываем, что такое монетизация простыми словами, какие модели работы доступны компаниям в интернете и как получать прибыль от локальной и зарубежной аудитории. 

Монетизация — это что?

Монетизировать — это (простыми словами) превращать что-либо в доход. Предметом монетизации может быть контент, продукт, активы, навыки и т. д. Различные модели заработка могут быть как основным, так и дополнительным источником дохода — так, например, компания может подключить показ рекламы на своем сайте, чтобы получать дополнительную прибыль.

Чтобы понять, как работает монетизация, необходимо понимать несколько терминов:

• Поток доходов — конкретный источник денег. Большинство компаний имеет как минимум один такой источник, а многие проекты — больше одного. 
• Модель дохода, или модель монетизации — это структурный план, который описывает, как устроены потоки и ценообразование компании. Он раскрывает источники дохода, описывает формулы установления цены и т. д.
• Бизнес-модель — структура работы компании. Включает как модель дохода, так и другие аспекты: наем сотрудников, маркетинг, управление товарами и услугами.

Модели монетизации онлайн-бизнеса

Современному онлайн-бизнесу доступен ряд различных способов получения дохода. Рассмотрим, какие бывают модели монетизации на сегодняшний день:

1. Подписка. Такая монетизация проекта актуальна, например, для SaaS-бизнеса или компаний, ориентированных на выпуск контента. Пользователь вносит регулярные (как правило, ежемесячные) платежи, чтобы получить доступ к продукту, функционалу или ресурсу. 

2. Разовая оплата. Пользователи платят один раз, чтобы получить неограниченный по времени доступ к продукту. Такой метод подходит, в частности, для бизнеса, который продает цифровые товары (курсы, вебинары, контент). Кроме того, она часто используется для встроенных покупок в приложениях.

3. Freemium. Эта модель монетизации бизнеса является подтипом платных подписок. Пользователь получает бесплатный доступ к основному функционалу или контенту, но может заплатить за открытие расширенных возможностей: дополнительные функции, отключение рекламы, получение доступа к ограниченному контенту.

4. Взимание комиссий за транзакции. Этот способ используется бизнесами, которые играют роль посредников между другими компаниями и их аудиторией. Так, комиссию берут маркетплейсы, сервисы платежей, финтех-платформы.

5. Реклама. Актуальна для владельцев сайтов, приложений, блогов и других ресурсов с большой аудиторией. Для размещения рекламы можно работать с рекламодателями напрямую или через сторонние системы. Заработок может рассчитываться за просмотры или клики.

6. Партнерские программы. Этот вид монетизации схож с рекламой и строится на приведении новых пользователей в другие проекты, но использует партнерские ссылки. Если клиент переходит по такой ссылке и совершает конкретное действие (например, оформляет заказ), компания получает комиссию.

7. Pay-per-use (оплата за использование). Подразумевает формат, когда клиент платит только за фактическое использование продукта или услуги. Такая модель часто используется SaaS, облачными сервисами, образовательными платформами.

8. Донаты и поддержка. Работа на базе добровольных пожертвований наиболее актуальна для независимых авторов контента. Для этого могут использоваться как специализированные платформы (например, Donatello или PayPal), так и встроенные инструменты сервиса, который используется для взаимодействия с аудиторией — например, механизмы стриминговой платформы Twitch. 

9. Офферы (модель «Cost Per Action»). Этот вариант схож с рекламой, но рекламодатель платит не за клики на объявление, а за конкретные действия, совершаемые пользователями на его сайте после перехода по ссылке. Это может быть не только продажа товара или услуги, но и регистрация, скачивание приложения, прохождение опроса и т. д.

10. Product placement. Подразумевает интеграцию в контент конкретного продукта или бренда. Такая модель монетизации подходит авторам фильмов, игр, видео, книг и т. д. Для бренда такая интеграция повышает узнаваемость и формирует положительный имидж.

11. Встроенные покупки в приложениях. К такой модели монетизации продукта обращаются многие мобильные игры: например, пользователям предлагается возможность приобрести виртуальную валюту, предметы, жизни.

Ответ на вопрос «монетизировать — что это значит для моего проекта?» отличается для каждой компании. Выбирать подходящую модель следует, ориентируясь на свой продукт, аудиторию, особенности рабочих процессов. Многие компании совмещают несколько моделей одновременно. Подход к монетизации влияет на успех продукта, пользовательский опыт и возможности для дальнейшего расширения, поэтому важно внимательно относиться к этому аспекту работы. 

Как выбрать модель монетизации?

Бизнес-сфера предлагает ряд вариантов того, что можно монетизировать онлайн и каким образом организовать получение дохода. Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант, рекомендуется:

• Проанализировать свою аудиторию. Следует понимать, какие пользователи заходят на сайт (возраст, пол, география), и определить паттерны их поведения (проведенное на сайте время, наиболее посещаемые страницы).
• Оценить тематику и качество контента. Рекомендуется подключать рекламу на темы, смежные с наполнением сайта.
• Учесть объем и источники трафика. При большой посещаемости сайта проект имеет более высокие шансы заработать на рекламе и схожих моделях монетизации.
• Изучить способы монетизации у конкурентов. Использование чужого опыта позволит оптимизировать получение дохода.
• Выбрать подходящие модели в соответствии со своей нишей. Так, для сайтов с уникальным контентом актуальна модель подписки, а для авторов цифровых продуктов — разовые продажи.
• Внедрять монетизацию поэтапно. Следует продумать процесс заранее и не обрушивать на свою аудиторию множество новых функций одновременно.
• Тестировать разные варианты. Это позволит своевременно выявить эффективные и неэффективные подходы.
• Отслеживать прибыль и вовлеченность аудитории. Важно следить за статистикой, уровнями дохода и пользовательской активностью.

Подготовка и план внедрения

Перед тем как начинать внедрение новой модели монетизации, важно составить план и провести грамотную подготовку. Так, необходимо осуществить предварительный анализ рынка и конкурентов, подготовиться к сбору статистики и анализу метрик, обеспечить пользовательскую поддержку, изучить юридические вопросы.

Вводить и тестировать новые модели следует поэтапно, внимательно отслеживая ключевые метрики. В частности, для любого бизнеса важны:

• конверсия — процент клиентов, выполнивших целевое действие; 
• ARPU / LTV — выручка от одного клиента за определенный период / за все время;
• churn rate — коэффициент оттока;
• CAC payback — срок окупаемости привлечения нового клиента;
• доля платящих — процент пользователей, совершивших покупку;
• take rate — средний процент комиссий, взимаемых за транзакции.

Как избежать ошибок?

Ошибки при внедрении монетизации могут привести к потере не только дохода, но и части аудитории. Чтобы избежать этого, рекомендуется придерживаться следующих советов: 

• Заранее продумать модель монетизации. Решать этот вопрос следует еще на этапе идеи и бизнес-плана, обсуждая его с инвесторами и партнерами. 
• Помнить, что монетизация редко дает быстрый результат. Не следует отказываться от перспективной модели только потому, что она не приносит огромный доход на первых этапах: следует внимательно оценить статистику и метрики перед принятием решений.
• Заранее подготовить как продукт, так и аудиторию. Важно убедиться, что товар или услуга находятся на достаточно высоком уровне для получения дохода. Кроме того, необходимо заранее «прогреть» пользователей.
• Уделить внимание тестированию. Рекомендуется предварительно вводить новые модели монетизации в ограниченном режиме, чтобы оценить их эффективность и реакцию аудитории.
• Не перегружать сервис монетизацией. В частности, это касается рекламы: большой объем рекламных объявлений, особенно не связанных с тематикой проекта, часто отталкивает аудиторию.
• Рассмотреть возможность сочетания нескольких моделей монетизации. Это позволит диверсифицировать источники дохода и увеличить прибыль: грамотная комбинация способов позволяет добиться повышения заработка в несколько раз.
• Планировать монетизацию с учетом того, на какой стадии находится проект. Некоторые модели дохода могут внедряться на старте, в то время как для других (в частности, для рекламы и product placement) потребуется развить свой сайт, что делает их более актуальными на этапе масштабирования.

Как монетизировать зарубежный проект?

На успех внедрения модели монетизации влияет ряд деталей: продукт, размер компании, продвижение. Тем не менее при планировании следует учесть и внешние факторы — в частности, юридическую и платежную структуру. Модели монетизации, ориентированные на международную аудиторию, будут малоэффективны при работе с локальными клиентами, и наоборот.

Чтобы успешно работать с пользователями из других стран, российскому бизнесу потребуется выстроить систему продаж за пределами РФ. Это касается не только логистики (в случае продажи физических товаров онлайн), но и локализации сайта и продуктов, грамотного продвижения, предоставления техподдержки на нужных языках, обеспечения соответствия юридическим нормам, подключения международных платежных систем.

Наиболее стабильный и надежный способ работать с иностранными клиентами и платформами — это регистрация компании за границей. Специалисты Easy Payments помогут решить этот вопрос — дистанционно и в минимальный срок. 

Открытие иностранного юрлица с Easy Payments

Регистрация компании за границей — достаточно сложный процесс, который требует грамотной подготовки и (в большинстве случаев) личной поездки в интересующую страну. Easy Payments поможет избежать ошибок, выбрать оптимальную юрисдикцию и тип компании, а также выполнить все необходимые операции дистанционно: от подготовки к регистрации до получения корпоративных документов. Мы работаем с такими странами, как Англия, США, Гонконг, ОАЭ.

Помимо открытия бизнеса, наши услуги включают организацию финансов: создание бизнес-счета в Payoneer и Wise, подключение платежных систем Stripe и PayPal. Это поможет монетизировать бизнес на международном уровне и обеспечить стабильные расчеты как с иностранными клиентами, так и с рекламными площадками, маркетинговыми платформами и партнерами из-за рубежа.

Монетизация онлайн-бизнеса на международном рынке

Для получения дохода онлайн существует широкий ряд различных способов: от подключения рекламы до организации платных подписок. Каждая модель монетизации имеет свои преимущества и недостатки. Выбирать подходящий вариант следует с учетом особенностей компании: продукт, тип бизнеса, целевая аудитория, география клиентов.

Чтобы работать с пользователями из-за рубежа и подключать международные ecommerce-платформы без затруднений, потребуется компания за границей. Easy Payments поможет открыть бизнес, создать корпоративный счет и подключить платежные системы — дистанционно и в минимальный срок.