Что такое встроенные покупки в App Store и как их подключить разработчикам

В статье рассказываем, как использовать In-App Purchases: что это такое, как подключить такие покупки, какие преимущества они предлагают и что важно знать при работе из РФ. 

Платформа App Store

App Store — это магазин мобильных приложений для iOS и macOS. На этой платформе публикуется ПО для iPhone, iPad и других продуктов Apple. Площадка имеет огромную аудиторию из десятков стран мира, что обеспечивает возможности для продвижения, и пользуется доверием миллионов пользователей.

Онлайн-платформа предлагает разработчикам ряд инструментов для публикации, тестирования, выпуска обновлений и монетизации приложений. Одной из ключевых функций являются In-App Purchases. Чтобы монетизировать свой продукт, разработчик должен понимать, как работают встроенные покупки на айфоне, что это значит и как их подключить. 

In-App покупки: что нужно знать?

In-App Purchases (IAP) — это транзакции внутри приложения, которые обрабатываются через системы App Store. Такие операции — один из ключевых способов монетизации продукта. 

Встроенные покупки в приложениях появились с развитием таких маркетплейсов, как App Store и Google Play. Если изначально основным инструментом монетизации было платное скачивание приложения, то с распространением подобных платформ начали появляться новые инструменты.

Одной из популярных моделей получения дохода стала модель «freemium». Приложения, работающие по такой модели, можно скачать бесплатно и затем приобрести премиум-аккаунт, чтобы получить доступ к дополнительному контенту, открыть новый функционал или отключить рекламу.  

В настоящее время популярные разновидности IAP включают платные подписки, открытие нового контента или уровней, отключение рекламы, покупку внутриигровой валюты и других ресурсов. Возможность совершить оплату в приложении, не переходя на сторонние сайты или на страницу продукта платформы, сделала такие расчеты популярными среди пользователей.

Благодаря своему удобству и прибыльности встроенные покупки стали стандартом монетизации. Чтобы успешно получать доход от своего продукта, современные разработчики должны понимать, что значит встроенные покупки в приложении и как пользоваться ими для увеличения своей прибыли.  

Типы встроенных покупок

Существует несколько основных разновидностей In-App Purchases: 

• Многоразовые покупки. Такие IAP популярны в мобильных играх — это любые ресурсы, которые расходуются при использовании и могут приобретаться неограниченное количество раз. Примером таких расходников может быть внутриигровая валюта, жизни, энергия и т. д. 
• Одноразовые покупки. Это функция или контент, которые приобретаются один раз на неограниченный срок. Так, пользователь может купить доступ к новым уровням, дополнительной информации, расширенному функционалу. Ряд приложений также запрашивают разовые платежи, чтобы отключить рекламу.
• Подписки. Эта модель подразумевает внесение регулярной оплаты (как правило, ежемесячно или ежегодно) за отключение рекламы и / или доступ к контенту или функционалу. Существуют как подписки с автоматическими платежами, так и невозобновляемые модели без автопродления.

Ограничения для российских разработчиков

В связи с санкционными ограничениями США российские разработчики столкнулись с невозможностью использовать App Store. Летом 2023 года платформа сообщила, что россияне могут размещать на платформе только бесплатные продукты. Полный запрет на монетизацию был снят в октябре того же года, но возможности остались значительно ограничены. Создатели из РФ могут принимать оплату только от российских пользователей, соблюдая ряд дополнительных правил. 

Работать с аудиторией из других стран можно от имени иностранного юрлица. Это открывает все инструменты маркетплейса, позволяя публиковать свои продукты и вести расчеты с клиентами из-за границы. Открыть компанию и банковский счет, избежав подводных камней и задержек, помогут специалисты Easy Payments — дистанционно и «под ключ».

Рекомендуем прочитать нашу статью «Руководство по получению выплат от App Store и Google Play в РФ и РБ». 

Комиссии за использование и способы их снизить

Для полного понимания того, что значит встроенные покупки в App Store, необходимо разобраться в том, как работают комиссии платформы. Тариф онлайн-магазина может быть высокой нагрузкой для предпринимателей: базовая комиссия — 30%. Она распространяется на цифровые услуги, которые пользователи могут оплатить внутри приложения.

Уменьшить комиссию можно несколькими способами: 

• Apple Small Business Program. Это программа для малого бизнеса, которая снижает сборы до 15%. Под условия подпадают пользователи с годовым оборотом до $1 000 000. Заявку на участие можно подавать ежегодно. При оценке соответствия условиям учитывается не только основная страница, но и связанные аккаунты. Чтобы аккаунт был определен как связанный, требуется владение более 50% активов или право контроля над продуктами. 
• Storekit external link. Эта система позволяет использовать внешние ссылки, чтобы перенаправить пользователя на стороннюю страницу оплаты. При этом Apple продолжает взимать достаточно высокую комиссию — 27% (12% для малого бизнеса и в течение первых семи дней), а также требует соблюдения ряда правил. Однако этот вариант нельзя совмещать с внутренними IAP. 
• Оплата подписок через сайт. Сервисы, которые работают по модели подписок, могут обрабатывать платежи на своем сайте, после чего направлять клиентов в приложение для авторизации. При этом переводить клиентов из приложения на страницу оплаты нельзя — трафик следует вести на сайт.
• Сторонние платежные системы. В 2025 году разработчики из Америки получили разрешение подключать внешние системы для обработки оплаты. Одной из популярных опций является Stripe, базовая комиссия которого составляет 2,9% + $0,30.
  
  Оптимальным вариантом для использования такого способа снизить комиссии является регистрация компании в США и открытие бизнес-счета.

Подробнее о способах снижения комиссии в App Store можно узнать в статье.

Какие возможности теряет бизнес без IAP?

Переход на внешние варианты платежей — хороший способ оптимизации финансовой нагрузки, который дает возможность значительно снизить комиссии. Тем не менее перед принятием такого решения следует взвесить и его недостатки: встроенные покупки App Store имеют ряд плюсов. В число основных возможностей, которые теряет разработчик без In-App Purchases, входят: 

• Удобный встроенный интерфейс. Одно из основных преимуществ, которое сделало встроенные покупки ключевым инструментом монетизации — это полная интеграция в приложение. Все операции полностью встроены в интерфейс, а экраны страниц оплаты имеют тот же стиль и дизайн, что и остальное приложение. Такая интеграция упрощает для пользователя выбор услуги или тарифного плана, ознакомление с условиями, оплату. 
• Упрощенная обработка платежей. Для обработки оплаты не требуется интегрировать сторонние сервисы. Это избавляет предпринимателя от необходимости заключать договор с внешней платформой, изучать условия сервиса, проходить процесс интеграции, а также беспокоиться о конвертации валюты, расчете налогов и других вопросах.  
  
  Для клиентов это открывает простой процесс оплаты без перехода во внешние сервисы, а также доступ к дополнительным функциям App Store — например, семейным аккаунтам, которые позволяют предоставить другим пользователям доступ к приобретенным функциям и контенту. 
• Маркетинговые инструменты и аналитика Apple. Ряд встроенных инструментов, доступных разработчикам на App Store, полагается на использование In-App Purchases. Так, авторы приложений с подключенными IAP могут использовать аналитику, инструменты продвижения, системы анализа поведения пользователей. Это упрощает формирование маркетинговой стратегии и позволяет оптимизировать продажи.  
  
  Кроме того, полезным инструментом платформы является функционал, позволяющий управлять ценами для пользователей из различных стран. Это дает возможность устанавливать оптимальную стоимость с учетом валют и местных особенностей. 
• Факторы безопасности и доверия. Как и другие продукты и сервисы Apple, App Store пользуется доверием миллионов пользователей из десятков стран мира. Встроенные платежные инструменты системы обеспечивают качественную защиту пользовательских данных и соблюдают мировые стандарты безопасности.
  
  Доверие, которые пользователи испытывают к платежным инструментам Apple, становится дополнительным фактором повышения конверсии. Использование сторонних систем, в свою очередь, может снизить доверие к приложению, что приведет к меньшему количеству покупок.
• Клиентская поддержка и возвраты. Встроенные инструменты платформы включают управление возвратами и систему техподдержки, что снижает нагрузку на команду разработчика. Использование встроенной системы платежей позволяет клиентам запрашивать возвраты средств через само приложение, а разработчику — управлять такими операциями через механизмы App Store.  
  
  Обращения в техническую поддержку также становятся проще для обеих сторон. Это дополнительно повышает доверие аудитории и обеспечивает качественный покупательский опыт. 

Процесс подключения In-App Purchases

Рассмотрим, как подключить встроенные покупки к своему продукту. 

1. Подготовка аккаунта

Прежде всего потребуется пройти регистрацию в Apple Developer Program:

1. Создать Apple ID; 

2. Получить D-U-N-S на сайте Dun & Bradstreet; 

3. Создать аккаунт, нажав «Enroll» на сайте платформы. Потребуется ввести запрошенные системой данные, отправить заявку на регистрацию и дождаться одобрения;

4. Оплатить лицензию (оплачивается ежегодно) в размере $99;

5. Убедиться в наличии доступа к App Store Connect и прав администратора / менеджера. Создатель аккаунта может давать соответствующие права другим пользователям через вкладку «Пользователи и доступ» в аккаунте Apple Developer.

Подробнее о регистрации в Apple Developer Program можно узнать в статье.  

2. Настройка продукта в App Store Connect

После регистрации в Apple Developer и получения всех необходимых прав разработчик может начать подключение IAP:

1. Добавить приложение в App Store Connect, заполнив предложенные формы и настроив сертификацию через Apple Developer Program. Потребуется подготовить сборку в Xcode и дождаться ее одобрения представителями системы; 

2. Зайти на страницу продукта в App Store Connect — My Apps; 

3. На странице приложения перейти в Features — In-App Purchases;

4. Запустить процесс настройки, нажав «+».

3. Создание продукта In-App Purchase

При создании продукта IAP разработчик должен указать следующую информацию:

• Модель покупок. Доступно четыре категории: многоразовые покупки (Consumable), одноразовые покупки (Non-Consumable), подписки (Subscription), невозобновляемые подписки (Non-Renewing Subscription). 
• Название продукта, видное разработчику (Reference Name). Это название не будет видно пользователям.
• Уникальный идентификатор продукта (Product ID). Он состоит из букв и цифр и используется для составления отчетов.
• Цена (Price). Разработчик может указать стоимость для различных валют или установить ее только в долларах США, полагаясь на внутренние инструменты конвертации Apple.
• Локализация (Localization). Здесь указывается информация, которая будет видна пользователям: отображаемое имя, описание.
• Иллюстрация (Screenshot). Потребуется загрузить изображение — например, иконку с внутриигровой валютой.

4. Настройка в Xcode

Потребуется открыть приложение в Xcode и перейти в раздел Target. После этого нужно найти раздел Signing & Capabilities и активировать опцию «In-App Purchase capability». Перед выполнением дальнейших шагов следует убедиться, что указанный в этом разделе bundle ID совпадает указанным в App Store Connect. 

5. Использование StoreKit в коде

Чтобы организовать работу через StoreKit, потребуется:

1. Импортировать StoreKit; 

2. Использовать запрос SKProductsRequest, чтобы получить список созданных ранее продуктов IAP с серверов Apple; 

3. Отобразить для пользователя список доступных покупок, используя ID продуктов;

4. Использовать SKPaymentQueue для запуска платежных операций;

5. Подписаться на уведомления о транзакциях через протокол SKPaymentTransactionObserver;

6. Настроить предоставление оплаченного контента или функций после оплаты.

6. Тестирование

Перед публикацией следует убедиться, что встроенные покупки работают корректно. Для этого необходимо:

1. Создать Sandbox-пользователя в App Store Connect. Для этого используется TestFlight или тестовый Apple ID; 

2. Запустить приложение в Sandbox;

3. Протестировать все сценарии, с которыми может столкнуться пользователь: покупка платных опций, восстановление покупок своего аккаунта при смене устройства, отмена операции, запрос на возврат средств и т. д.

Если приложение использует систему возобновляемых или невозобновляемых подписок, особенно важно убедиться в корректной работе восстановления покупок. Так пользователь не потеряет доступ к возможностям своего аккаунта в случае смены устройства.

7. Публикация

Перед тем как платные опции станут доступны пользователям, потребуется пройти проверку Apple. Продукт отправляется на ревью в App Store Connect, где представители платформы проверят правильность работы встроенных покупок. После получения одобрения приложение можно опубликовать, предоставляя клиентам доступ к платным функциям. 

Работа в App Store с Easy Payments

Работать с App Store из РФ можно только от имени иностранной компании. Зарегистрировать такое юрлицо поможет Easy Payments. Мы работаем с Великобританией, США, Гонконгом. Наши представители помогут выбрать страну и форму бизнеса, собрать документы, пройти процедуру регистрации. Все шаги осуществляются удаленно. 

После открытия юрлица мы зарегистрируем счет в необанке (Payoneer, Wise). Это нужно для монетизации продуктов в App Store и вывода денег с баланса сервиса. Необанки позволяют совершать все операции онлайн и предоставляют удобные инструменты для управления финансами.

После завершения этих шагов мы предложим подробные консультации: от особенностей налогообложения выбранной страны до использования необанков. Кроме того, мы предоставляем гайд по началу работы с App Store, который поможет избежать подводных камней на этапе запуска. 

Запуск встроенных покупок на App Store

In-App Purchases для Apple имеют ряд плюсов: удобство для пользователя, возможность монетизации различных функций, безопасность расчетов, аудитория из широкого ряда стран. К этому инструменту обращается большинство разработчиков, несмотря на достаточно высокие комиссии платформы.

Процесс подключения IAP может быть сложным, особенно при работе из России. Easy Payments поможет зарегистрировать юрлицо за рубежом и открыть бизнес-счет для управления финансами, а также предоставят подробный гайд по работе с App Store.