Маркетплейс приложений App Store — один из основных инструментов продвижения для разработчиков по всему миру. Тем не менее высокие комиссии платформы становятся источником значительных расходов для многих мобильных проектов.
В статье рассказываем, какие тарифы использует эта площадка, как снизить комиссию App Store и какие особенности следует учесть разработчикам из РФ.
Что такое App Store?
App Store — это маркетплейс мобильных приложений для пользователей Apple. На платформе представлен огромный каталог, включающий ряд разделов: социальные сети, игры, мультимедиа, образование, финансы, здоровье и другие категории приложений.
Разработчики используют маркетплейс для публикации и продвижения своих продуктов. Кроме того, площадка предлагает ряд дополнительных функций: тестирование, аналитика, выпуск обновлений, инструменты для монетизации. App Store позволяет авторам приложений получить доступ к огромной аудитории (175+ стран) и организовать прием платежей от пользователей по всему миру через встроенные инструменты платформы.
О том, как начать публиковать платные приложения в App Store, читайте в статье.
Комиссии App Store
App Store предлагает разработчикам встроенные платежные инструменты и возможности для монетизации, но за их использование взимается комиссия. Стандартный тариф площадки — 30%. Сборы осуществляются при совершении пользователями различных покупок в приложении. К таким покупкам могут относиться платные подписки, получение цифровых услуг, открытие доступа к новому контенту, приобретение внутриигровой валюты и т. д.
Хотя подключение покупок внутри приложения имеет ряд преимуществ для разработчика, высокие комиссии App Store делают сотрудничество с платформой невыгодным для многих проектов. Это заставляет пользователей искать способы снижения сборов, чтобы увеличить общую прибыль.
Ранее мы подробно рассказывали о требованиях, которые App Store выставляет разработчикам. Читайте об этом в нашем материале.
Как снизить комиссию в App Store?
Существует несколько вариантов, позволяющих уменьшить комиссии для разработчиков на App Store. Рассмотрим основные опции, доступные авторам приложений.
Apple Small Business Program
Small Business Program — это программа поддержки для малого бизнеса, которая позволяет снизить комиссии Апп Стор до 15%. Основной критерий для получения льготных условий — годовой оборот менее $1 000 000.
На участие в этой программе могут рассчитывать как новые пользователи App Store, так и уже зарегистрированные разработчики. Право на участие пересматривается ежегодно на основе данных за прошлый год, что позволяет снизить комиссию при уменьшении прибыли. Как только доход начинает превышать пороговое значение, комиссия увеличивается до 30% до конца года.
Следует учесть, что при расчете прибыли учитывается оборот на всех связанных учетных записях. Аккаунты считаются связанными, если пользователь владеет более 50% другого аккаунта разработчика и/или имеет полномочия принимать решения по его продуктам — и наоборот, если другой разработчик соответствует этим критериям по отношению к аккаунту или продуктам пользователя.
Для участия в программе потребуется указать информацию обо всех связанных аккаунтах: имя (ФИО физлица или название компании), идентификатор, email владельца, характеристика связи между учетными записями.лид-магнит регистрация компаний
StoreKit External Purchase Link Entitlement
Еще одним способом снизить комиссии платформы является использование внешней ссылки на покупку StoreKit. Эта возможность дает авторам приложений право отказаться от встроенных инструментов App Store и вместо этого направлять пользователей на внешнюю страницу оплаты. Совмещать такие ссылки с механизмами внутренних (In-App Purchases) покупок нельзя.
Следует учесть, что даже при использовании внешних ссылок Apple взимает свою комиссию — 27% (12% для малого бизнеса). Комиссия начисляется в течение недели после перехода по ссылке. Кроме того, этот метод подразумевает сложный процесс подачи заявки и включает ряд условий, которые должен выполнять разработчик.
Перенос подписок на сайт
Если автор приложения предлагает платные подписки, он может использовать для их оформления свой веб-сайт. Пользователи регистрируются и оплачивают подписку на сайте, а затем авторизуются в приложении. Это позволяет избежать комиссий App Store.
Следует учесть, что при использовании этой системы разработчик не может направлять пользователей на страницу оплаты напрямую из приложения. Потребуется вести трафик на сайт и переводить клиентов в приложение только после оформления подписки.
Использование платежных систем
Платежные системы (например, Stripe) — еще один выгодный способ по уменьшению комиссий для разработчиков приложений. Возможность их использования появилась благодаря судебной борьбе Epic Games с Apple, которая началась в августе 2020 года из-за монопольной политики App Store.
В 2021 году суд признал комиссию 30% антиконкурентной, но полного пересмотра правил не произошло. Вместо этого маркетплейс ввел опцию оплаты через внешние ссылки, при которой разработчики продолжали платить Apple комиссию 27%, и использовал «экраны страха» для удержания клиентов.
В 2025 году суд обязал Apple обеспечить приложениям определенных категорий (включая «читательские») доступ к оплате через внешние системы, запретив компании препятствовать разработчикам в продвижении таких платежных методов. Для подключения этого способа оплаты разработчики из Европы подписывают дополнение к договору — Alternative Terms Addendum.
После вступления судебного решения в силу Epic Games вернула Fortnite в App Store в США. Хотя решение распространяется только на Америку, Epic Games предлагает мировое соглашение, если новые условия будут использоваться для разработчиков по всему миру.
В результате нововведений ряд стран получил возможность использовать сторонние платежные системы для организации покупок в приложении. Кроме того, такой вариант оплаты доступен для компаний, продающих через приложение физические товары или услуги.
Многие платежные сервисы разработали новую документацию для подключения платежных ссылок к App Store. В их число вошел Stripe, стандартная комиссия которого составляет 2,9%+ $0,30. Разработчики из России могут использовать эту систему, если работают от имени иностранного юрлица. Зарегистрировать компанию в США или Великобритании, открыть бизнес-счет и запустить платежи поможет Easy Payments.
Работа в App Store с Easy Payments
Для полноценного использования международных платформ, включая App Store и платежные системы, разработчикам из РФ требуется иностранное юридическое лицо. Открыть его удаленно поможет Easy Payments. Мы работаем с такими странами, как Англия, США, Гонконг и другие, и предлагаем поддержку на всех этапах регистрации.
После создания компании наши специалисты помогут подключить Stripe — платежную систему для ecommerce, использование которой поможет снизить комиссии App Store. Кроме того, мы предлагаем помощь с регистрацией бизнес-счетов в необанках (Payoneer, Wise): это упростит управление финансами и международные расчеты.
Все операции выполняются удаленно и в минимальный срок. Наши специалисты предложат подробные консультации по использованию подключенных сервисов и ответят на вопросы по дальнейшей работе.
Снижение комиссий App Store
App Store имеет множество преимуществ: удобные инструменты, огромная аудитория, доверие пользователей. Тем не менее препятствием для многих разработчиков приложений становятся высокие комиссии — 30%.
Организовать прием оплаты в приложении можно через Apple Small Business Program, внешние ссылки, платежные системы — например, Stripe. Easy Payments поможет разработчикам из РФ пройти все необходимые шаги для подключения этого сервиса — от регистрации иностранной компании до верификации аккаунта в системе.
