После 2022 года регистрация Apple Developer для российских разработчиков перестала быть простой и понятной процедурой. Даже при уже готовом продукте и проработанной стратегии выхода на зарубежный рынок многие команды сталкиваются с ограничениями, которые усложняют монетизацию.
В этом кейсе мы расскажем, как специалисты Easy Payments помогли клиенту пройти регистрацию аккаунта Apple Developer для работы с иностранной аудиторией. Разберем весь его путь от регистрации компании за рубежом до оформления аккаунта, а также покажем основные трудности, которые возникают у разработчиков на разных этапах и заставляют их терять время и деньги.
С какой проблемой обратился клиент?
Игорь (имя изменено) возглавляет проект по разработке цифровых сервисов для фитнеса. Приложение его команды было готово к запуску, и для его развития требовался выход в App Store — одну из крупнейших площадок с платежеспособной аудиторией, встроенной системой распространения продуктов, обновлений и удобной монетизации через подписки и покупки внутри приложений. Для этого разработчику необходим аккаунт Apple Developer, который дает доступ к публикации приложений и получению дохода от пользователей по всему миру.
В обычных условиях задача решалась бы стандартно: регистрация аккаунта разработчика, оплата лицензии и подключение выплат. Однако для российских специалистов на этом пути возникает ряд сложностей.
До 2022 года разработчики из РФ могли полноценно работать с App Store и монетизировать приложения. После введения санкций Apple запретила распространять платные приложения и использовать встроенные покупки для российских аккаунтов, фактически отключив монетизацию.
В октябре 2023 года запрет частично смягчили. Но даже при послаблениях остаются серьезные ограничения: отсутствие доступа к работе с иностранными пользователями, обязательная детальная отчетность и комиссия 27% за каждую транзакцию без возможности использовать встроенные платежные инструменты Apple.
Игорь столкнулся также с невозможностью оплатить лицензию с российской карты, использовать данные российского юрлица для полного доступа к функционалу аккаунта и указать локальный счет для получения выплат от Apple.
Эти ограничения не позволяли запустить приложение и работать с иностранной аудиторией. Попытки сделать все самостоятельно привели бы к риску блокировки, поэтому для поиска безопасного и легального решения проблемы Игорь обратился к специалистам Easy Payments.
Какие были варианты решения вопроса?
С самого начала Easy Payments рассматривала задачу шире, чем просто «зарегистрировать Apple Developer». Мы понимали, что ошибка на любом этапе — от выбора юрисдикции до способа оплаты лицензии — приведет к ограничениям. Поэтому работу было решено проводить последовательно, этап за этапом.
Одним из первых встал вопрос возможности выхода на мировую аудиторию через App Store. Для команды Игоря было принципиально работать с иностранными пользователями получать выплаты без географических ограничений через механизм встроенных покупок (IAP). Использование российского юрлица или данных физического лица из РФ в этом случае не подходило: выплаты были бы заблокированы на уровне платформы.
Именно поэтому было решено открыть компанию в другой стране. Мы рассматривали несколько юрисдикций, оценивая требования Apple, банков, налоговую нагрузку и репутационные риски. По итогу мы предложили Игорю рассмотреть те государства, которые не вызывают вопросов со стороны App Store — Великобритания, США и Гонконг.
Следующий проблемный вопрос для российских разработчиков касался оплаты ежегодного взноса Apple Developer в размере $99 на этапе регистрации аккаунта. Использование российских банковских карт для этих целей исключено: платежи не проходят. В качестве решения был выбран путь открытия карты VISA или MasterCard в зарубежном банке — в СНГ или Турции, где возможна удаленная процедура и выпуск карты, подходящей для оплаты сервисов Apple.
Финальный вопрос, который интересовал Игоря — вывод средств. Если вы работаете с зарубежными пользователями, Apple перечисляет прибыль только на иностранные счета, оформленные на соответствующую компанию. Российские реквизиты не принимаются. При этом открыть корпоративный счет за рубежом самостоятельно часто заканчивается отказом.
Для легального обхода ограничений мы предложили Игорю вариант оформления бизнес-счета в популярном онлайн-банке Payoneer. Несмотря на то, что сервис ушел из России, при поддержке специалистов счета в этом необанках до сих пор можно открыть дистанционно и использовать для получения выплат. Кроме того, при регистрации бизнес-счета в Payoneer пользователю открывается доступ к оформлению карты, которую можно также использовать для оплаты лицензии Apple Developer.
Давайте подытожим, полноценно работать с иностранной аудиторией в App Store сегодня разработчики из России могут, если у них есть:
1. Рабочий и удобный способ оплаты лицензии — иностранная карта;
2. Юридическое лицо за рубежом, которое необходимо для корректной регистрации аккаунта в формате Organization;
3. Иностранный бизнес-счет, который позволяет подключить механизм In-App Purchases, принимать платежи от иностранной аудитории и получать выплаты от Apple.
Таким образом, команда Easy Payments изначально выстроила последовательный сценарий действий, который позволил бы клиенту не просто зарегистрировать аккаунт Apple Developer, а обеспечить стабильную и масштабируемую работу с App Store в дальнейшем.
Что мы сделали, чтобы помочь клиенту?
Проанализировав задачу Игоря, мы сразу отказались от временных и нестабильных решений. Клиенту был нужен не формальный доступ к Apple Developer, а устойчивая схема работы с иностранной аудиторией.
Для Игоря была зарегистрирована компания в Англии. Юрисдикция была выбрана как одна из наиболее стабильных и удобных для работы с App Store и международными платежами. Процесс прошел полностью удаленно, был необходим минимальный пакет документов — паспорт и подтверждение адреса. Регистрация заняла 5 рабочих дней и не потребовала личного присутствия или сложной подготовки.
Следующим шагом стало открытие бизнес-счета в Payoneer. Этот вариант был выбран из-за его совместимости с Apple, удобства работы с валютными поступлениями, прозрачной системой отчетности и возможности получать выплаты от международных платформ. Счет был открыт дистанционно за 10 дней, без отказов и дополнительных проверок.
Отдельно мы обсудили способ оплаты лицензии Apple Developer. Игорю были предложены два варианта: оплата картой Payoneer (ее он мог открыть самостоятельно после создания бизнес-счета) или оформление зарубежной карты VISA / MasterCard в странах СНГ или Турции. Он выбрал обращение к услугам банков СНГ, поскольку их карты подходили не только для оплаты лицензии Apple, но и для других задач — деловых поездок за границу, продления подписок на бизнес-сервисы и совершения международных переводов.
Когда у Игоря на руках был полный пакет документов и активные счета, мы передали ему подробный гайд по регистрации в Apple Developer Program. В нем пошагово разобраны все этапы создания аккаунта, требования Apple, прохождения верификации и типовые вопросы, включая разъяснение пункта Applicant’s employee badge or business card, который часто вызывает вопросы у разработчиков. Это позволило пройти регистрацию без отказов и лишних проверок.
В результате Игорь получил рабочий аккаунт Apple Developer и возможность вместе с командой полноценно готовить приложение к выпуску и дальнейшей монетизации.
Как все разрешилось?
После подготовки всех необходимых элементов команда Игоря без проблем разместила приложение в App Store и запустила монетизацию через In-App-покупки. Аккаунт Apple Developer был зарегистрирован корректно, без дополнительных запросов и повторных проверок со стороны платформы, а выплаты начали поступать на заранее настроенный иностранный счет. Задача, с которой клиент изначально обратился в Easy Payments, была полностью решена — продукт вышел на зарубежный рынок и начал приносить доход.
При этом стоит заметить, что решение зарегистрировать компанию за рубежом только ради Apple Developer может показаться кому-то не самым бюджетным вариантом. Однако важно понимать, что иностранное юрлицо дает куда больше практических преимуществ для российского бизнеса.
Даже если в будущем Игорь решит приостановить работу с Apple, у него останется действующая иностранная компания и бизнес-счет, которые можно использовать на следующих этапах развития проекта. Это позволит, например, привлекать инвестиции из-за границы, работать с иностранными подрядчиками, подключать международные платежные системы, включая Stripe и PayPal, а также выходить на другие платформы, в том числе Google Play, где для разработчиков из России действуют аналогичные ограничения на получение выплат.
Все необходимое для работы с Apple
Для Easy Payments работа со сложными и нетипичными бизнес-задачами — обычная практика. Мы ежедневно сталкиваемся с ограничениями, требованиями финансовых платформ и банков и понимаем, как они влияют на запуск и развитие проектов. Поэтому в работе с каждым клиентом мы подбираем решение под конкретную ситуацию.
Наши специалисты уже не раз успешно оказали клиентам помощь в подготовке к работе с Apple Developer. На основе этого опыта мы подготовили понятный гайд, с которым пройти регистрацию аккаунта будет проще: он поможет найти ответы даже на самые сложные вопросы. Мы также сопровождаем проекты на этапах регистрации компании за рубежом, открытия счетов за границей, подключения платежных решений. Чтобы узнать больше подробностей, напишите нам на сайте или в Telegram.
