Санкционные ограничения коснулись многих российских пользователей — в том числе предпринимателей, публикующих платные приложения в App Store. Несмотря на отсутствие полной блокировки, российские предприниматели в данный момент могут работать только с российским рынком или выпускать только бесплатные приложения.
Рассказываем, как менялись правила публикации приложений в App Store для российского бизнеса, какие ограничения актуальны в данный момент, как происходит публикация и сколько стоит разместить приложение в App Store в 2025 году.
App Store: что нужно знать
App Store — это онлайн-магазин приложений для владельцев фирменной продукции Apple: смартфонов, планшетов, ПК, ноутбуков и т. д. Основная функция App Store для пользователей Apple — скачивание, установка и обновление приложений из библиотеки. Магазин предлагает ряд разделов: от игр, социальных сетей и мультимедиа до финансовых, офисных и образовательных приложений.
Разработчикам доступна публикация приложений в App Store: как платных, так и бесплатных. При этом важно учитывать ряд правил, которые диктует политика Apple: все приложения проходят строгую модерацию, где проверяется, в том числе, этичность контента, соответствие возрастному рейтингу и т. д.
При том, что разработчики могут разместить приложение в App Store бесплатно, есть несколько сборов, которые следует учесть. Во-первых, программа Apple Developer: $99/год ($299/год за версию Enterprise для крупных компаний). Во-вторых, комиссия: 15% при доходе до $1 млн в год (после года работы) и 30% в остальных случаях. Комиссия взимается как при покупке клиентами самих приложений, так и с транзакций, которые совершаются во время использования (подписки, премиум-доступ, платный контент и т. д.).
Ввод ограничений в РФ
Когда весной 2022 года против РФ были введены санкции, компания Apple приостановила поставки своей продукции в страну, а сервис Apple Pay перестал работать с картами попавших под санкции банков. Но, несмотря на ограничения, магазин приложений продолжил работать и поддерживать платные функции, хотя для App Store способы оплаты в России постепенно сократились до двух: пополнение с телефона и с подарочных карт. Разработчики продолжали получать выплаты на рублевые счета.
Тем не менее летом 2023 года политика компании изменилась. Российские разработчики обнаружили отсутствие в App Store правил публикации и возможности размещения платных приложений. В ответ на запрос пользователей техническая поддержка Apple сообщила, что в связи с санкциями со стороны США зарегистрированным в РФ разработчикам доступна публикация в App Store только бесплатных продуктов.
Официальной новости о введении ограничений не было: первым о проблеме сообщил 24 июня 2023 года Виталий Подольский из студии OnlyApps.
В конце 2024 года ограничения ввел также Google Play. Разработчики с 15 января 2025 года не смогут получать международные платежи в приложениях.
Смягчение правил
17 октября 2023 года появилась новость о том, что компания Apple приняла решение позволить разработчикам из РФ получать оплату в App Store. Для этого будут использоваться внешние системы, хотя раньше любые платежи могли проходить только через инструменты Apple. Тем не менее есть ряд условий:
- разработчик должен отправить заявку и получить специальное разрешение;
- сторонние способы оплаты не должны комбинироваться с системой встроенных покупок от Apple;
- комиссия Apple — 27%;
- счет от Apple выставляется на основе ежемесячных отчетов, подаваемых разработчиками вручную, а для проверки отчетов может быть назначен аудит;
- разработчик должен быть зарегистрирован в РФ, а приложение — доступно только российским пользователям.
По сути, обновление правил дает разработчикам возможность размещать в приложении ссылки на сторонние ресурсы (например, сайт) с информацией о способах платежа и таким образом получать за продукты, размещенные в App Store, оплату в России в 2025 году. Это хорошая новость для тех, кто ориентирован на российский рынок, но для разработчиков, рассчитывающих на мировую аудиторию, ограничения по-прежнему актуальны.
Apple Developer
Apple Developer — это программа для разработчиков, которая предоставляет доступ к инструментам, ресурсам и технологиям Apple для создания приложений и контента для iOS, macOS, watchOS и tvOS. С ее помощью разработчики могут создавать, тестировать и публиковать свои приложения в App Store, распространяя их миллионам пользователей по всему миру.
Apple Developer предлагает как бесплатный доступ с ограниченными возможностями, так и платный доступ (за $99 в год), необходимый для публикации приложений в App Store и получения доступа к расширенным функциям и технологиям, таким как push-уведомления, Apple Pay, аналитика приложений и TestFlight для внешнего тестирования.
Оформление подписки на Apple Developer позволяет разработчикам использовать все возможности Xcode, включая SDK и API для интеграции передовых технологий, таких как ARKit, HealthKit, HomeKit и другие. С помощью подписки можно протестировать приложение на реальных устройствах и использовать TestFlight для бета-тестирования с привлечением пользователей.
Для юридических лиц (компаний) есть возможность зарегистрировать корпоративный аккаунт, который позволяет публиковать приложения под именем компании. В дополнение к доступу к инструментам разработки, разработчики получают предварительный доступ к бета-версиям iOS, macOS, watchOS и tvOS, что позволяет адаптировать свои приложения к будущим обновлениям операционных систем.
За получение прибыли разработчики обязаны уплачивать комиссию в размере 30%. Однако есть шанс снизить ее вдвое. Для этого можно подать заявку в App Store Small Business Program, которая позволяет разработчикам платить пониженную комиссию — 15%.
Кто может участвовать в программе?
- Индивидуальные разработчики и компании, чей доход от приложений в App Store составляет менее $1 млн в год (выручка суммируется по всем приложениям разработчика).
- Если доход разработчика превысит $1 млн в течение календарного года, он автоматически теряет право на 15% комиссию и переходит на стандартную комиссию 30%. На следующий год он может повторно подать заявку, если его доход снова упадет ниже $1 млн.
Как продолжать работать с покупателями по всему миру?
Несмотря на санкции и внутренние ограничения App Store, возможность продолжить работу с магазином приложений и продавать свой продукт по всему миру все еще есть. Этот способ — регистрация зарубежной компании, получение лицензии на иностранное юридическое лицо и публикация приложений от его имени.
Для получения оплаты можно использовать сторонние ресурсы и обрабатывать платежи, например, через систему Stripe. Так разработчик может предложить свой продукт клиентам из любой страны, получать оплату на стандартных условиях App Store и снизить размер комиссии примерно до 3%.
Easy Payments предлагает рассмотреть подробнее, как разместить приложение в App Store от лица зарубежной компании.
Шаг 1. Зарегистрировать компанию за рубежом
Открытие иностранного юридического лица — решение, которое принимают многие предприниматели. Помимо доступа к публикации приложений в App Store, он предлагает ряд преимуществ:
- привлечение новой аудитории и создание новых деловых связей;
- повышение репутации в глазах клиентов и партнеров;
- доступ к международным сервисам, платежным системам;
- упрощение взаимодействия с клиентами из-за рубежа;
- снижение налоговой нагрузки и оптимизация внутренних процессов;
- возможность воспользоваться программами поддержки для стартапов и иностранного бизнеса;
- развитие компании в более стабильной политико-экономической обстановке.
Чтобы зарегистрировать компанию за рубежом, потребуется выполнить несколько шагов, и первый из них — выбор страны. Существует множество вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества: от лояльной системы налогообложения и выгодных условий до высокой репутации и доступа к современным технологиям.
Easy Payments поможет открыть юридическое лицо в США, Великобритании, Гонконге и на Кипре. Наши специалисты проведут подробную первичную консультацию, где помогут выбрать наиболее подходящий вариант.
Открыть бизнес за границей можно удаленно. Потребуется придумать название в соответствии с местным законодательством, выбрать форму компании, арендовать юридический адрес, нанять секретаря, собрать пакет документов. Требования индивидуальны для различных юрисдикций. В Easy Payments расскажут, что необходимо в конкретном случае, и откроют бизнес «под ключ».
Для работы с App Store мы рекомендуем остановиться на регистрации в Соединенных Штатах. В нашей практике уже есть успешный кейс открытия компании в США специально для работы с онлайн-магазином. Как мы помогли разработчику, читайте в статье.
О том, как выйти на рынок США в 2024 году, читайте по ссылке.
Шаг 2. Создать зарубежный Apple ID
Если вы планируете публиковать приложение для работы с международной аудиторией, российских Apple ID не подойдет. Учетная запись обязательно нужна для размещения продукта в онлайн-магазине.
Иностранный аккаунт даст возможность получать платежи от зарубежных клиентов. При регистрации стоит указывать страну, где вы планируете регистрировать юридическое лицо, чтобы в дальнейшем не возникло расхождений и возможных ограничений. Для подтверждения Apple ID потребуется подтверждение через электронную почту. Лучше использовать отдельный аккаунт, корпоративный, а не личный.
Шаг 3. Получение номера D-U-N-S
D-U-N-S (Data Universal Numbering System) — это уникальный 9-значный номер компании, который используется для идентификации организаций по всему миру. Он присваивается международной компанией Dun & Bradstreet (D&B) и применяется для проверки подлинности бизнеса.
Apple требует D-U-N-S номер, чтобы подтвердить юридический статус компании при создании корпоративного аккаунта для публикации приложений под названием компании, а не под личным именем. Чтобы получить номер, перейдите на сайт Dun & Bradstreet. Это бесплатная процедура. Процесс может занять от 1 до 30 дней. Следите за тем, чтобы данные позже совпадали с аккаунтом в Apple Developer.
Шаг 4. Создать аккаунт разработчика
Для публикации приложений потребуется создать аккаунт разработчика и оформить лицензию. Аккаунты App Store могут создаваться как физическими, так и юридическими лицами. Регистрация происходит следующим образом:
- Авторизация через Apple ID. Аккаунт должен принадлежать лицу, которое имеет право принимать решения от имени юрлица. Важно, чтобы все данные Apple ID (имя, адрес, телефон и т. д.) были корректны и актуальны, а двухфакторная аутентификация активирована.
Ввод персональных данных. Потребуется указать имя, фамилию, телефон, а также подтвердить данные при помощи удостоверения личности.
- Ввод данных о юридическом лице. Необходимо указать название, номер DUNS, адрес, телефон, сайт. Также потребуется подтвердить, что лицо, регистрирующее аккаунт, имеет право принимать решения от имени компании.
- Завершение регистрации. После того, как Apple проверит и подтвердит введенные данные, на указанный при регистрации email придет письмо. После его получения пользователь может снова войти в систему через Apple ID, принять соглашение и оплатить ежегодную подписку — $99. Для этого потребуется открыть зарубежный счет, например, в Казахстане, Киргизии, Турции.
Шаг 5. Открыть счет в онлайн-банке
Бизнес-счет в необанке необходим разработчику для подключения внутренних покупок в приложении по системе In-App Purchases. Банковскую информацию о том, куда будут поступать платежи, нужно предоставить в App Store Connect.
Поскольку международные системы не работают с российскими предпринимателями, а вывод полученных средств напрямую в банки РФ проблематичен из-за санкционных ограничений, организовать прием платежей помогут международные интернет-банки.
Необанк — это онлайн-банк, который выполняет все функции стандартной финансовой организации, но не имеет физических офисов. Международные онлайн-банки — удобный вариант для тех, кто предпочитает управлять счетами удаленно. В числе наиболее популярных организаций можно назвать Wise и Payoneer.
Payoneer позиционирует себя как платежная система и обрабатывает 150+ валют. В числе преимуществ — выгодные курсы обмена, бесплатные переводы внутри системы, быстрый вывод средств. Есть возможность как получать платежи/переводы и оплачивать услуги подрядчиков, так и запрашивать платежи и производить массовые выплаты. Регистрация и управление счетом бесплатны, комиссия за вывод средств зависит от валюты. Доступен выпуск физических/виртуальных банковских карт.
Как продолжать пользоваться Payoneer, если вы находитесь в РФ, читайте в статье.
Wise — платежный сервис, пользователи которого отмечают удобство работы, прозрачную ценовую политику и низкие комиссии (до 2% для бизнес-аккаунтов). Доступны счета в нескольких валютах, что удобно для международной компании. При конвертации валют используются собственные счета Wise, что обеспечивает выгодный курс. При переводе средств внутри системы достаточно знать только электронную почту получателя — необязателен даже номер счета. Есть фирменная дебетовая карта.
Подробный обзор на сервис Wise можно изучить по этой ссылке.
Шаг 6. Подключить международную платежную систему
Чтобы принимать платежи от зарубежных клиентов не только в приложении, но и на сайте, потребуется подключить международную платежную систему. При помощи контекстной или таргетированной рекламы вы сможете привлекать дополнительный трафик в ваш сервис и принимать оплату через сторонний способ. Комиссия за обработку транзакций в таком случае составит около 3%.
Существует множество доступных систем, в том числе 2Checkout, Braintree, Square и ряд других, но в числе наиболее популярных — Stripe и PayPal. Для работы с App Store мы рекомендуем использовать Stripe.
Stripe — это система для бизнеса, которая предлагает пользователям ряд инструментов: от чекаута, рекуррентных платежей и выставления счетов до антифрод-инструментов, формирования отчетов и управления налогами. В числе основных преимуществ — широкий набор инструментов для разработчика, стабильность и безопасность работы, удобная система разрешения споров, качественная техническая поддержка.
Подробнее о платежной системе читайте в нашем обзоре.
PayPal — популярный сервис, который обеспечивает проведение быстрых и безопасных онлайн-платежей. В числе его возможностей для бизнеса — прием обычных и рекуррентных платежей, выставление счетов, аналитика, антифрод, система решения конфликтов, предоставление доступа для нескольких сотрудников.
Одно из важных преимуществ для клиентов — возможность совершить оплату через PayPal-аккаунт, не вводя данные банковской карты. Такой платеж совершается в несколько кликов. Это не только ускоряет процесс покупки, но и повышает доверие к компании и обеспечивает безопасность данных.
Читайте статью «Полный обзор платежной системы PayPal для бизнеса», чтобы узнать больше о сервисе.
Шаг 7. Опубликовать приложение
Чтобы загрузить приложение и опубликовать его в App Store, потребуется:
- Добавить приложение в App Store Connect: указать платформу, название, основной язык, форму доступа для пользователей (ограниченный/общий).
- Заполнить общую информацию: название, краткое описание, категория, лицензионное соглашение (есть стандартное от Apple или возможность загрузки своего), политика конфиденциальности, возрастной рейтинг.
- Настроить сертификацию через Apple Developer Program: заполнить App ID, сгенерировать сертификат, создать Provisioning Profile.
- Загрузить маркетинговые материалы: иконка, рекламный текст, описание, теги, скриншоты, видео.
- Указать стоимость скачивания и формат встроенных покупок.
- Подготовить сборку в Xcode и отправить ее на проверку.
Приложения в App Store проверяются людьми, поэтому процесс может занять некоторое время. Как правило, проверка длится около недели. При подготовке приложения пользователь может выбрать, будет ли оно опубликовано автоматически сразу после одобрения, автоматически не ранее определенной даты или вручную.
Рекомендуем также прочитать статью о том, как инфобизнесу выйти со своими курсами за рубеж.
Публикация приложений в App Store из России реальна
Санкции затруднили работу со многими зарубежными платформами, и App Store — не исключение. Разработчики из РФ потеряли возможность продавать свои продукты аудитории за пределами своей страны.
Тем не менее, получить от App Store оплату в России в 2023 году, работая при этом с клиентами по всему миру, по-прежнему реально. Первый шаг к этому — открыть юридическое лицо за границей. Сделать это можно удаленно и за несколько дней.
Easy Payments поможет решить все вопросы, подготовить документы и зарегистрировать бизнес — а также открыть аккаунты в международных платежных системах и необанках для приема платежей из-за рубежа.
