Санкционные ограничения коснулись многих российских пользователей — в том числе предпринимателей, публикующих платные приложения в App Store. Несмотря на отсутствие полной блокировки, российские предприниматели в данный момент могут работать только с российским рынком или выпускать только бесплатные приложения.
Рассказываем, как менялись правила публикации приложений в App Store для российского бизнеса, какие ограничения актуальны в данный момент, как происходит публикация и сколько стоит разместить приложение в App Store в 2023 году.
App Store: что нужно знать
App Store — это онлайн-магазин приложений для владельцев фирменной продукции Apple: смартфонов, планшетов, ПК, ноутбуков и т. д. Является разделом iTunes Store. Основная функция App Store для пользователей Apple — скачивание, установка и обновление приложений из библиотеки. Магазин предлагает ряд разделов: от игр, социальных сетей и мультимедиа до финансовых, офисных и образовательных приложений.
Разработчикам доступна публикация приложений в App Store: как платных, так и бесплатных. При этом важно учитывать ряд правил, которые диктует политика Apple: все приложения проходят строгую модерацию, где проверяется, в том числе, этичность контента, соответствие возрастному рейтингу и т. д.
При том, что разработчики могут разместить приложение в App Store бесплатно, есть несколько сборов, которые следует учесть. Во-первых, программа Apple Developer: $99/год ($299/год за версию Enterprise для крупных компаний). Во-вторых, комиссия: 15% при доходе до $1 млн в год и 30% в остальных случаях. Комиссия взимается как при покупке клиентами самих приложений, так и с транзакций, которые совершаются во время использования (подписки, премиум-доступ, платный контент и т. д.).
Ввод ограничений в РФ
Когда весной 2022 года против РФ были введены санкции, компания Apple приостановила поставки своей продукции в страну, а сервис Apple Pay перестал работать с картами попавших под санкции банков. Но, несмотря на ограничения, магазин приложений продолжил работать и поддерживать платные функции, хотя для App Store способы оплаты в России постепенно сократились до двух: пополнение с телефона и с подарочных карт. Разработчики продолжали получать выплаты на рублевые счета.
Тем не менее летом 2023 года политика компании изменилась. Российские разработчики обнаружили отсутствие в App Store правил публикации и возможности размещения платных приложений. В ответ на запрос пользователей техническая поддержка Apple сообщила, что в связи с санкциями со стороны США зарегистрированным в РФ разработчикам доступна публикация в App Store только бесплатных продуктов.
Официальной новости о введении ограничений не было: первым о проблеме сообщил 24 июня 2023 года Виталий Подольский из студии OnlyApps.
Смягчение правил
17 октября 2023 года появилась новость о том, что компания Apple приняла решение позволить разработчикам из РФ получать оплату в App Store. Для этого будут использоваться внешние системы, хотя раньше любые платежи могли проходить только через инструменты Apple. Тем не менее есть ряд условий:
- разработчик должен отправить заявку и получить специальное разрешение;
- сторонние способы оплаты не должны комбинироваться с системой встроенных покупок от Apple;
- комиссия Apple — 27%;
- счет от Apple выставляется на основе ежемесячных отчетов, подаваемых разработчиками вручную, а для проверки отчетов может быть назначен аудит;
- разработчик должен быть зарегистрирован в РФ, а приложение — доступно только российским пользователям.
По сути, обновление правил дает разработчикам возможность размещать в приложении ссылки на сторонние ресурсы (например, сайт) с информацией о способах платежа и таким образом получать за продукты, размещенные в App Store, оплату в России в 2023 году. Это хорошая новость для тех, кто ориентирован на российский рынок, но для разработчиков, рассчитывающих на мировую аудиторию, ограничения по-прежнему актуальны.
Как продолжать работать с покупателями по всему миру?
Несмотря на санкции и внутренние ограничения App Store, возможность продолжить работу с магазином приложений и продавать свой продукт по всему миру все еще есть. Этот способ — регистрация зарубежной компании, получение лицензии на иностранное юридическое лицо и публикация приложений от его имени. Так разработчик может предложить свой продукт клиентам из любой страны и получать оплату на стандартных условиях App Store.
Easy Payments предлагает рассмотреть подробнее, как разместить приложение в App Store от лица зарубежной компании.
Шаг 1. Зарегистрировать компанию за рубежом
Открытие иностранного юридического лица — решение, которое принимают многие предприниматели. Помимо доступа к публикации приложений в App Store, он предлагает ряд преимуществ:
- привлечение новой аудитории и создание новых деловых связей;
- повышение репутации в глазах клиентов и партнеров;
- доступ к международным сервисам, платежным системам;
- упрощение взаимодействия с клиентами из-за рубежа;
- снижение налоговой нагрузки и оптимизация внутренних процессов;
- возможность воспользоваться программами поддержки для стартапов и иностранного бизнеса;
- развитие компании в более стабильной политико-экономической обстановке.
Чтобы зарегистрировать компанию за рубежом, потребуется выполнить несколько шагов, и первый из них — выбор страны. Существует множество вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества: от лояльной системы налогообложения и выгодных условий до высокой репутации и доступа к современным технологиям. Easy Payments поможет открыть юридическое лицо в США, Великобритании, ОАЭ и на Кипре. Наши специалисты проведут подробную первичную консультацию, где помогут выбрать наиболее подходящий вариант.
Открыть бизнес за границей можно удаленно. Потребуется придумать название в соответствии с местным законодательством, выбрать форму компании, арендовать юридический адрес, нанять секретаря, собрать пакет документов. Требования индивидуальны для различных юрисдикций. В Easy Payments расскажут, что необходимо в конкретном случае, и откроют бизнес «под ключ».
Для работы с App Store мы рекомендуем остановиться на регистрации в Соединенных Штатах. В нашей практике уже есть успешный кейс открытия компании в США специально для работы с онлайн-магазином. Как мы помогли разработчику, читайте в статье.
Шаг 2. Создать аккаунт разработчика
Для публикации приложений потребуется создать аккаунт разработчика и оформить лицензию. Аккаунты App Store могут создаваться как физическими, так и юридическими лицами. Регистрация происходит следующим образом:
- Создание Apple ID. Аккаунт должен принадлежать лицу, которое имеет право принимать решения от имени юрлица. Важно, чтобы все данные Apple ID (имя, адрес, телефон и т. д.) были корректны и актуальны, а двухфакторная аутентификация активирована.
- Начало регистрации. В приложении Apple Developer необходимо войти в систему через созданный Apple ID.
- Ввод персональных данных. Потребуется указать имя, фамилию, телефон, а также подтвердить данные при помощи удостоверения личности или водительских прав.
- Ввод данных о юридическом лице. Необходимо указать название, номер DUNS, адрес, телефон, сайт. Также потребуется подтвердить, что лицо, регистрирующее аккаунт, имеет право принимать решения от имени компании.
- Завершение регистрации. После того, как Apple проверит и подтвердит введенные данные, на указанный при регистрации email придет письмо. После его получения пользователь может снова войти в систему через Apple ID, принять соглашение и оплатить ежегодную подписку — $99.
Шаг 3. Открыть счет в онлайн-банке
Для работы с транзакциями из-за рубежа понадобится бизнес-счет, который будет привязан к вашей компании. Поскольку международные системы не работают с российскими предпринимателями, а вывод средств напрямую в банки РФ проблематичен из-за санкционных ограничений, организовать прием платежей помогут международные интернет-банки.
Необанк — это онлайн-банк, который выполняет все функции стандартной финансовой организации, но не имеет физических офисов. Международные онлайн-банки — удобный вариант для тех, кто предпочитает управлять счетами удаленно. В числе наиболее популярных организаций можно назвать Wise и Payoneer.
Payoneer позиционирует себя как платежная система и обрабатывает 150+ валют. В числе преимуществ — выгодные курсы обмена, бесплатные переводы внутри системы, быстрый вывод средств. Есть возможность как получать платежи/переводы и оплачивать услуги подрядчиков, так и запрашивать платежи и производить массовые выплаты. Регистрация и управление счетом бесплатны, комиссия за вывод средств зависит от валюты. Доступен выпуск физических/виртуальных банковских карт.
Как продолжать пользоваться Payoneer, если вы находитесь в РФ, читайте в статье.
Wise — платежный сервис, пользователи которого отмечают удобство работы, прозрачную ценовую политику и низкие комиссии (до 2% для бизнес-аккаунтов). Доступны счета в нескольких валютах, что удобно для международной компании. При конвертации валют используются собственные счета Wise, что обеспечивает выгодный курс. При переводе средств внутри системы достаточно знать только электронную почту получателя — необязателен даже номер счета. Есть фирменная дебетовая карта.
Подробный обзор на сервис Wise можно изучить по этой ссылке.
Шаг 4. Подключить международную платежную систему
Чтобы принимать платежи от зарубежных клиентов, потребуется подключить международную платежную систему — сервис для обработки трансграничных транзакций. Существует множество доступных систем, в том числе 2Checkout, Braintree, Square и ряд других, но в числе наиболее популярных — Stripe и PayPal.
Stripe — это система для бизнеса, которая предлагает пользователям ряд инструментов: от чекаута, рекуррентных платежей и выставления счетов до антифрод-инструментов, формирования отчетов и управления налогами. В числе основных преимуществ — широкий набор инструментов для разработчика, стабильность и безопасность работы, удобная система разрешения споров, качественная техническая поддержка.
Подробнее о платежной системе читайте в нашем обзоре.
PayPal — популярный сервис, который обеспечивает проведение быстрых и безопасных онлайн-платежей. В числе его возможностей для бизнеса — прием обычных и рекуррентных платежей, выставление счетов, аналитика, антифрод, система решения конфликтов, предоставление доступа для нескольких сотрудников.
Одно из важных преимуществ для клиентов — возможность совершить оплату через PayPal-аккаунт, не вводя данные банковской карты. Такой платеж совершается в несколько кликов. Это не только ускоряет процесс покупки, но и повышает доверие к компании и обеспечивает безопасность данных.
Читайте статью «Полный обзор платежной системы PayPal для бизнеса», чтобы узнать больше о сервисе.
Шаг 5. Опубликовать приложение
Чтобы загрузить приложение и опубликовать его в App Store, потребуется:
- Добавить приложение в App Store Connect: указать платформу, название, основной язык, форму доступа для пользователей (ограниченный/общий).
- Заполнить общую информацию: название, краткое описание, категория, лицензионное соглашение (есть стандартное от Apple или возможность загрузки своего), политика конфиденциальности, возрастной рейтинг.
- Настроить сертификацию через Apple Developer Program: заполнить App ID, сгенерировать сертификат, создать Provisioning Profile.
- Загрузить маркетинговые материалы: иконка, рекламный текст, описание, теги, скриншоты, видео.
- Указать стоимость скачивания и формат встроенных покупок.
- Подготовить сборку в Xcode и отправить ее на проверку.
Приложения в App Store проверяются людьми, поэтому процесс может занять некоторое время. Как правило, проверка длится около 3–5 дней. При подготовке приложения пользователь может выбрать, будет ли оно опубликовано автоматически сразу после одобрения, автоматически не ранее определенной даты или вручную.
Публикация приложений в App Store из России реальна
Санкции затруднили работу со многими зарубежными платформами, и App Store — не исключение. Разработчики из РФ потеряли возможность продавать свои продукты аудитории за пределами своей страны.
Тем не менее, получить от App Store оплату в России в 2023 году, работая при этом с клиентами по всему миру, по-прежнему реально. Первый шаг к этому — открыть юридическое лицо за границей. Сделать это можно удаленно и за несколько дней.
Easy Payments поможет решить все вопросы, подготовить документы и зарегистрировать бизнес — а также открыть аккаунты в международных платежных системах и необанках для приема платежей из-за рубежа.
