Как публиковать игры и приложения в App Store и Google Play в условиях санкций?

Для резидентов России работа с этими площадками в последние годы во многом ограничена. Получать прибыль за свои продукты российские разработчики не могут. Но в компании Easy Payments нашли решение проблемы и помогли Александру (имя изменено) успешно запустить бизнес и вывести свое дело на международный рынок. Как нам это удалось, расскажем далее в формате кейса.

С какой проблемой обратился клиент? 

Александр уже много лет занимается разработкой игр и мобильных приложений. Постепенно он пришел к тому, что захотел самостоятельно, без привязки к каким-то компаниям выйти на международный рынок, продвигать свои продукты по всему миру. Чтобы рассказать о своих разработках огромной аудитории, требовался выход на такие крупные площадки как App Store и Google Play. Проблема заключалась в том, что работа и с той, и с другой платформой осложнена из-за санкций. 

Разработчики, которые размещают в App Store платные приложения, заметили, что им эта возможность больше недоступна. Летом 2023 года техлид команды мобильного приложения ЦППК и разработчик приложений для Apple-устройств Виталий Подольский сообщил, что публикация платных продуктов для резидентов России и прием платежей от покупателей приостановлены. Возможно размещение только бесплатных игр и приложений. 

В техподдержке Apple ограничение объяснили так: «Мы высоко ценим ваш интерес к разработке ПО для платформ Apple. Данные вашего аккаунта разработчика указывают, что вы или ваша компания находитесь в России, которая в настоящий момент находится под санкциями правительства США. Из-за этого вы не можете публиковать платные приложения или приложения со встроенными покупками в App Store. Но вы можете продолжить распространять бесплатный софт в соответствии с положениями лицензионного соглашения Apple». 

В марте 2022 года Google, как и App Store запретила пользователям из России покупать приложения и игры, оплачивать подписки или совершать покупки цифровых товаров в приложениях, ссылаясь на нарушение работы платежных систем. Была приостановлена поддержка отечественных карт VISA и МаsterCard, а позднее и карт с российской платежной системой «Мир». С 15 января 2025 года Google Play ограничит доступ к получению оплаты за размещение приложение для разработчиков из РФ.

Иными словами, связь с обеими площадками для нашего клиента Александра была настоящей проблемой, поэтому он стал задумываться о регистрации компании за рубежом. Так разработчик нашел Easy Payments. 

Ранее мы подробно рассказывали о том, как зарегистрировать аккаунт Apple Developer для разработчиков и, как опубликовать приложения в Google Play.

Какие были варианты решения вопроса? 

Сотрудники нашей компании предложили провести Александру подробную консультацию по выводу бизнеса за рубеж. Во время онлайн-встречи представили Easy Payments постарались узнать как можно больше важных деталей о бизнесе клиента для успешной и беспроблемной процедуры регистрации, проконсультировали по открытию компании в разных странах, рассказали о налогах, финансовой отчетности и многих других аспектах. 

Основная загвоздка была в том, где именно открывать компанию для цели Александра. Наши специалисты сразу объяснили, что любая страна здесь не подойдет. Так, регистрация бизнеса на Кипре могла бы быть очень выгодна, но для работы с App Store и Google Play страна также не подходит из-за ряда ограничений, которые наложены в отношении юрисдикции. 

Есть еще множество нюансов, которые стоит учитывать при выборе страны для продвижения своей компании: 

• например, важно изучить вопрос налогообложения в государстве и понять, действительно ли выгодно будет там работать;
• еще стоит обратить внимание, насколько легко проходит процедура регистрации, возможно ли оформить все удаленно;
• не следует также забывать об особенностях подготовки ежегодной финансовой отчетности, с которой столкнутся все предприниматели. 

Об этих и многих других аспектах, которые важно знать перед началом своего дела за рубежом, а также о том, как выбрать юрисдикцию для своей компании, читайте в нашей статье. 

Что мы сделали, чтобы помочь клиенту? 

В Easy Payments детально изучили вопрос и пришли к тому, что самым оптимальным вариантом будет открыть компанию в США. Наши специалисты могут зарегистрировать организацию в любом из 50 штатов, но всегда советуют клиентам самые выгодные и удобные варианты. О том, как выйти на рынок США в 2025 году, читайте в нашей статье.

Александру мы предложили выбрать штат Вайоминг. Эта территория славится множеством преимуществ для ведения бизнеса, среди которых: 

• либеральное законодательство и большие возможности, которые получают владельцы стартапов;
• стабильная экономика и развитая инфраструктура;
• налоги на уровне штата — одни из самых низких в стране;
• регистрация занимает не более 10 дней, проходит удаленно усилиями Easy Payments;
• доступ практически ко всем платежным системам, которые действуют на территории США, что упрощает совершение переводов и заключение сделок;
• повышение деловой репутации в глазах потенциальных партнеров и контрагентов. 

Подробнее обо всех выгодах регистрации бизнеса на этой территории читайте в нашей статье «Открываем компанию в штате Вайоминг: условия, налоги, банковский счет». 

Выбирая организационно-правовую форму для компании Александра, мы остановились на C-Corporation, поскольку в таком случае компания облагается налогом как юридическое лицо, а налоги на коммерческую деятельность не переходят на персональные обязательства собственников. Такая структура позволяет сэкономить благодаря вычетам с полученных доходов. C-Corp могут открыть компанию в США как резиденты, так и нерезиденты страны. 

Как все разрешилось?

После консультации с Александром процесс по регистрации бизнеса за рубежом был запущен мгновенно. Easy Payments оформила все необходимые документы всего за 5 дней. В дополнении к новой организации мы помогли клиенту открыть бизнес-счет в онлайн-банке. Он необходим разработчикам, чтобы начать принимать внутренние покупки через систему In-App Purchase. Для настройки приема платежей нужно предоставить информацию о своем счете в App Store Connect.

Выбирая, какой необанк подключить для совершения транзакций, мы остановились на Payoneer.

У платформы есть много удобных функций: 

• поддержка свыше 150 валют и прием платежей от граждан практически любых стран;
• простая регистрация и обслуживание;
• выгодные обменные курсы;
• отсутствие комиссии при переводе средств между аккаунтами внутри системы;
• быстрая обработка платежей;
• регистрация и ведение пользовательского аккаунта — бесплатны;
• удобный интерфейс. 

Напомним, что с 2022 года Payoneer ограничил работу своего сервиса для граждан России. Чтобы узнать, как продолжать пользоваться онлайн-банком, советуем прочитать нашу статью. 

Благодаря нашим усилиям разработчик из России за считанные дни оформил лицензию разработчика (к слову, оплачена она была иностранной картой, поскольку российской это сделать не удастся) на зарубежное юридическое лицо, а затем вывел свои продукты в международные онлайн-магазины и стал принимать первые зарубежные платежи на счет. В дальнейшем это поспособствовало росту клиентской базы и масштабированию бизнеса.

Подключение к App Store и Google Play с Easy Payments 

Сегодня для резидентов России работа с онлайн-магазинами App Store и Google Play ограничена из-за санкций, но продолжать публиковать свои игры, мобильные приложения и получать с разработок доход все еще возможно. Решением проблемы может стать регистрация бизнеса за рубежом. 

Специалисты Easy Payments в процессе работы с каждым клиентом основательно погружаются в детали ситуации, изучают все нюансы и возможные риски, чтобы не допустить неудачи при выходе на международный рынок. Вы можете доверить нам свою историю бизнеса, а мы обязательно поможем с открытием компании, подключением платежных систем, оформлением зарубежных банковских карт. 

Чтобы получить больше подробностей, напишите нам в Telegram.