Вопрос, как принимать платежи из-за границы, в последние годы стоит для российских предпринимателей особенно остро. В связи с введением санкционных ограничений многие привычные способы расчетов перестали быть доступны, после чего компании оказались вынуждены искать новые варианты.
Рассказываем, как получить деньги от иностранных клиентов в 2024 году и как продолжать пользоваться международными платежными системами даже в условиях санкций.
Работа с зарубежными клиентами: преимущества
Решение вопроса, как принимать платежи от зарубежных клиентов, актуально как для крупных компаний, так и для небольших проектов. Работа с иностранной аудиторией имеет ряд преимуществ:
- Привлечение новых платежеспособных клиентов. Расширение географии — это возможность увеличить свою аудиторию и найти новых покупателей, для которых могут быть актуальны даже те товары, которые не пользовались высокой популярностью на российском рынке.
- Выстроенные бизнес-процессы. Работа с зарубежными заказчиками зачастую отличается высокой организованностью: клиенты вовремя выполняют обязательства и соблюдают договоренности.
- Масштабирование бизнеса. Новый рынок — это открытие новых возможностей. Помимо привлечения новых клиентов, расширение географии может способствовать нахождению новой ниши, повышению оборотов, формированию новых деловых связей.
- Повышение репутации. Звание международной компании позволяет привлечь новых клиентов даже на внутреннем рынке и повышает доверие к бизнесу, а также может стать возможностью повысить цены на свои товары/услуги и увеличить общую прибыль.
- Увеличение дохода. Многие товары и услуги на западном рынке стоят дороже, чем аналогичные продукты в России и странах СНГ. Выход на иностранную аудиторию — это возможность повысить прибыль без дополнительных вложений, установив цены на товары в соответствии с рынком выбранной страны.
Работа с иностранной аудиторией поможет расширить свой бизнес, создать репутацию международной компании и привлечь новых клиентов. Тем не менее для этого требуется решить вопрос, как получать деньги от иностранных заказчиков в условиях санкций.
Как в России принимать оплату от иностранных клиентов?
Несмотря на ограничения, ответить на вопрос «как принимать оплату от иностранных заказчиков» по-прежнему возможно. Рассмотрим основные способы, актуальные как для фрилансеров или самозанятых, так и для юридических лиц — в том числе, крупных корпораций.
SWIFT-переводы
Прием платежей от иностранных клиентов через систему SWIFT — один из привычных способов оплаты, который остался частично доступен даже после введения санкций. Несмотря на его удобство, у него есть и ряд недостатков: эта опция осталась доступна только в некоторых банках, а комиссия может быть очень высокой (до $200).
При этом гарантии, что перевод дойдет успешно, нет: международные транзакции тщательно проверяются и могут быть отменены как подозрительные. Кроме того, не все зарубежные банки готовы отправлять деньги в РФ.
Сервисы-посредники
Существует ряд сервисов, предлагающих организовать работу с иностранными клиентами. Принцип оплаты прост: покупатель/заказчик переводит деньги посреднику в своей валюте, после чего посредник конвертирует эту сумму и переводит ее российскому предпринимателю (за вычетом комиссии, которая может быть достаточно высокой).
Основной недостаток — ненадежность подобных сервисов. В данной сфере есть множество мошенников, и найти честного посредника может быть сложно. Можно ориентироваться на отзывы в сети, но нет гарантии, что компания не удаляет отрицательный фидбек и не заказывает фальшивые позитивные обзоры.
Криптовалюта
Криптоплатежи безопасны, анонимны и быстро обрабатываются. Их основное преимущество — децентрализованность, благодаря которой на такие транзакции не действуют санкционные ограничения. Дополнительный плюс при получении оплаты от иностранных клиентов — отсутствие необходимости конвертировать валюту, а также платить высокую комиссию. Для автоматизации таких платежей используются специальные сервисы — криптопроцессинги.
Недостаток криптотранзакций — низкая популярность данного способа. Работа с крипто требует от клиента минимальной технической подготовки или желания разбираться в особенностях таких платежей.
Иностранные банковские карты
«Карточный туризм» стал актуален для пользователей из РФ после введения санкций: многие россияне открывают карты в банках других стран, чтобы без ограничений отправлять и принимать международные платежи. В частности, для этой цели часто используются банки стран СНГ — Киргизии, Армении, Казахстана.
Недостаток этого способа заключается в том, что не все банки готовы работать с российскими клиентами, а для открытия счета требуется личное присутствие. Получить карту удаленно и быстро помогут специалисты Easy Payments: с нами открытие счета займет всего несколько дней.
Deel
Deel — сервис, который позволяет организовать международные платежи. Иностранный заказчик переводит оплату за услуги российской компании или частного лица на счет этой платформы, после чего деньги можно вывести на свой личный или бизнес-счет в нужной валюте.
Система предлагает ряд удобных инструментов для организации выплат, в том числе работу с документацией, расчет налогов и т. д. Есть собственная карта. Инструменты Deel достаточно гибкие, чтобы сервис был удобен и крупной компании, и фрилансеру-частнику.
Необанки
Такие сервисы, как Payoneer или Wise, предлагают пользователям все услуги стандартных банков, но в режиме онлайн. Владельцы бизнеса из России могут отправлять и принимать онлайн-платежи, конвертировать валюту, выводить средства на «обычный» банковский счет или использовать виртуальную карту сервиса.
Бизнес-аккаунтам, как правило, доступен ряд дополнительных возможностей — например, массовые выплаты или прием платежей на сайте. К сожалению, большинство международных необанков приостановили сотрудничество с российскими клиентами, но использовать их все еще возможно, если открыть счет на имя иностранной компании. В дальнейшем к бизнес-счету можно подключить платежку.
Международные платежные системы
Stripe, PayPal и ряд других систем, позволяющих автоматически принимать электронные платежи, также перестали быть доступны в России, но, как и необанки, могут свободно использоваться от лица зарубежных компаний.
Платежные системы дают возможность работать с клиентами как через сайт компании, так и в социальных сетях или мессенджерах. Помимо обработки платежей, многие платформы предлагают ряд дополнительных инструментов — например, для управления отчетностью, защиты от мошенничества и т. д.
Какой способ выбрать?
Для каждого предпринимателя решение вопроса, как получать оплату от иностранных клиентов, индивидуально. Следует взвесить все преимущества и недостатки, чтобы выбрать наиболее подходящий способ.
SWIFT-переводы и услуги посредников — удобные, но не самые надежные варианты. Криптотранзакции и оплата через Deel — безопасные способы, но не всем заказчикам они подойдут.
Открытие иностранной банковской карты — наиболее надежный вариант для фрилансеров. Для юридических лиц более актуальным способом принимать иностранные платежи станет регистрация компании за рубежом и открытие аккаунтов в необанках и международных платежных системах.
Регистрация компании и счета с Easy Payments
Открытие зарубежного юридического лица может быть сложным процессом с рядом подводных камней. Предпринимателю требуется изучить условия в различных странах, выбрать юрисдикцию и форму компании, собрать необходимые документы.
Сделать регистрацию компании проще и быстрее помогут специалисты Easy Payments. Мы предлагаем удаленное открытие бизнеса в выбранной стране «под ключ», а также регистрацию на имя новой компании аккаунтов в необанках и платежных системах.
Наши специалисты работают с такими странами, как США, Англия, ОАЭ, Кипр. Мы помогаем клиенту определиться с юрисдикцией и типом бизнеса, подробно отвечаем на все вопросы и обеспечиваем полное сопровождение как в процессе открытия юрлица, так и после. Все процедуры выполняются удаленно и занимают от 5 дней (в США и Англии) до месяца (Кипр).
После регистрации юридического лица и внесения его в государственный реестр мы открываем корпоративный счет в выбранном клиентом необанке, а после подключаем международные системы (Stripe, PayPal) для обработки платежей на сайте компании. Наши специалисты имеют большой опыт работы с данными сервисами и гарантируют успешное подключение.
Весь процесс регистрации, как правило, занимает около двух недель и не требует личного присутствия предпринимателя за рубежом. После завершения работы мы предлагаем клиенту инструкции по дальнейшему использованию подключенных сервисов и консультацию по особенностям управления компанией в выбранной стране (например, отвечаем на вопросы о правилах подачи отчетности и уплаты налогов).
Прием платежей от зарубежных клиентов
Даже в условиях санкций остается ряд способов продолжать работу с иностранной аудиторией: от использования посредников до подключения криптотранзакций. Все варианты имеют свои плюсы и минусы, которые важно учесть при выборе.
Один из наиболее надежных вариантов — открытие счета в банке СНГ или регистрация компании за границей. Обе эти операции можно выполнить удаленно и с гарантией благодаря специалистам Easy Payments.
