Как выйти на международный рынок бизнесу из России и Беларуси?

Масштабирование бизнеса — это не только возможность увеличить прибыль, но и способ снизить риски, связанные с зависимостью от одного рынка. Важно вовремя определить момент, когда выход на международный уровень станет логичным шагом для дальнейшего роста.  

О выходе на международный рынок стоит задуматься, когда: 

1. Бизнес успешно работает в локальной среде и показывает стабильную прибыль; 

2. Если вы замечаете, что продукт или услуга интересуют зарубежных клиентов, а конкуренты уже осваивают новые рынки; 

3. Важны также гибкость бизнес-модели, доступ к международным финансовым инструментам и готовность к юридическим нюансам разных стран. Если ваш бизнес готов к масштабированию, международный запуск проекта может стать следующим шагом к развитию.

При выходе на международные рынки товаров предприниматель может столкнуться с несколькими трудностями: 

Выход на международный рынок: с чего начать экспорт?

Организация выхода на международный рынок включает несколько этапов:

1. Анализ аудитории, конкурентов и исследование рынка. Внимательное изучение запросов потенциальных клиентов и ассортимента конкурентных компаний и текущих рыночных трендов поможет определиться, будут ли востребованы российские и белорусские товары на международном рынке конкретного региона. Кроме того, важно изучить менталитет аудитории и особенности рынка.

2. Изучение юридических нюансов и законодательства. Не игнорируйте этот шаг. Важно четко знать особенности ведения бизнеса в конкретной стране, чтобы не столкнуться с потерей денег, репутационными рисками и потерей активов. Учет юридических рисков поможет оптимизировать выход на рынок.
   
3. Адаптирование товара или услуги в соответствии с особенностями страны. При этом нужно учитывать не только особенности законодательства (например, требования к использованию местного сырья или правила получения лицензии), но и культуру страны. На успех бизнеса могут повлиять многие тонкости — вплоть до культурных особенностей страны, связанных с основным цветом бренда и его восприятием на международном рынке.
   
4. Расчет бюджета. При оценке того, сколько средств потребуется вложить в проект, важно учесть ряд нюансов: от продвижения и транспортировки товаров до локализации сайта, стоимости получения необходимых сертификатов и лицензий, налоговой нагрузки и получения страхования. Анализ рынка поможет рассчитать ожидаемую прибыль и оценить окупаемость бизнеса. Финансовая стратегия должна учитывать возможные риски и способы их минимизации.
   
5. Организация логистики. Обязательно стоит продумать, каким образом ваш товар будет добираться из России и Беларуси за границу. Или, возможно, вы продаете диджитал-товары, тогда этот вопрос не будет для вас проблемой. Однако для физической продукции требуется учитывать особенности экспорта на иностранные рынки.

6. Подготовка маркетинговой стратегии. Здесь важно изучить особенности продвижения бренда на зарубежном рынке. Изучите, какие социальные сети и сервисы для настройки рекламы используют в стране, где вы хотите вести бизнес. Продумайте запуск автоматизаций и воронок продаж через ChatPlace. Также необходимо учитывать ключевые особенности рынка, на который вы планируете выход. Все это поможет привлечь новую аудиторию и заметно повысить узнаваемость. 
   
7. Обсуждение работы с командой. Не забудьте подумать о том, как будет организована связь со специалистами. Все зависит от того, где находятся ваши сотрудники (в вашей стране или за рубежом). Координация работы команды важна для успешного выхода на рынок.

8. Оценка рисков. Продумайте способы выхода из бизнеса на тот случай, если он не оправдает ожиданий. Сформируйте бюджет таким образом, чтобы не остаться банкротом. Оценка и управление рисками должны стать неотъемлемой частью стратегии.

9. Тестирование на аудитории СНГ. Это актуально для предпринимателей, которые запускают новые товары / услуги, а не выводят на зарубежный рынок продукты, которые уже пользуются успехом в РФ и РБ. Тестирование поможет адаптировать стратегию выхода на рынок.

10. Регистрация компании. Прежде чем вывести товар на международный рынок, потребуется зарегистрировать бизнес, получить необходимые лицензии и выполнить другие требования местного законодательства, которые зависят от выбранной юрисдикции. Процесс регистрации должен учитывать особенности страны и ее рыночные требования.

Стратегия выхода на международный рынок: как продавать за границу?

Торговля товарами на международном рынке может осуществляться разными способами. Все варианты имеют свои преимущества.

• Создание аккаунта на маркетплейсе (например, Etsy или Amazon) позволяет выйти на международный рынок в минимальный срок. Работа через такую площадку снижает расходы на запуск и продвижение, помогает получить доступ к «теплой» аудитории, воспользоваться услугами фулфилмента. Это удобный вариант для начинающих предпринимателей. Тем не менее следует учесть, что сформировать лояльную аудиторию своего бренда на такой платформе сложнее, а конкуренция может быть высокой.
• Собственный сайт, напротив, дает возможность работать над привлечением покупателей, которые будут заинтересованы в конкретной компании. Тем не менее этот вариант сопряжен с расходами и затратами времени на запуск сайта, подключение платежных систем, продвижение, организацию доставки и других процессов. Продажи через сайт требует продуманной стратегии.

• Если вы заключите валютный договор, не придется быть привязанным к какой-то конкретной онлайн-площадке. Оплату за свои услуги вы можете запрашивать через интернет-банк, например, Payoneer.
• Работа через посредника. Юрлица из РФ могут заключить контракт с иностранной компанией и продавать товары / услуги за границей с их помощью. Средства в таком случае поступают на счет зарубежной компании, после чего направляются в РФ и выводятся там же.
• Настроить продажи можно также через соцсети. Для работы за рубежом придется освоить иностранные платформы и их способы продвижения. Создайте аккаунт, заполните его пустые блоки и запустите продажи параллельно с рекламой. Такой подход дает возможность охватить специфические ниши на зарубежных рынках.

Вы всегда можете комбинировать указанные способы и сочетать их в своем деле, чтобы получать еще больше доходов и каналов продвижения.

Открытие компании с нуля или покупка готовой фирмы?

Предпринимателям, планирующим выход на международные рынки для продажи товаров и услуг, доступно два основных варианта: регистрация новой компании или покупка готовой.

Покупка готового бизнеса позволяет быстро начать работу благодаря наличию всех необходимых документов. Кроме того, при покупке есть возможность приобрести «полочную» компанию, существующую уже несколько лет, что поможет повысить доверие аудитории и партнеров. Купить готовую фирму можно, например, в Гонконге или на Кипре.

Тем не менее следует учесть, что покупка компании — более дорогой вариант, чем регистрация нового юрлица. Также важно помнить о том, что в начале работы существует вероятность столкнуться с мошенничеством и приобрести компанию, имеющую невыполненные обязательства или плохую кредитную историю.

Регистрация бизнеса с нуля займет больше времени, чем переоформление существующей компании на свое имя. Тем не менее этот вариант более надежен: он дает гарантию того, что компания будет «чистой». Кроме того, открытие бизнеса (даже через специализированную компанию) дешевле, чем покупка: в зависимости от страны и «возраста» компании, стоимость может отличаться в два раза или более.

Преимущества регистрации компании за рубежом

Одним из основных плюсов выхода компании на международный рынок является доступ к международным сервисам и платежным системам. Большинство иностранных платформ для бизнеса прекратило работу с российскими и белорусскими компаниями в связи с введением санкционных ограничений. Регистрация юрлица за границей позволяет полноценно использовать функционал популярных площадок: от маркетплейсов до международных сервисов приема платежей.

Можно выделить также другие достоинства:

• Защита активов и интеллектуальной собственности. В некоторых юрисдикциях действуют более строгие законы, что может повысить безопасность вашего бизнеса.
• Упрощение процесса регистрации компании и работы с международными платежами. Чтобы оформить бизнес за рубежом нерезидентам часто нужно собирать большое количество документов и проходить бюрократические сложности, но часть стран идет нерезидентам навстречу. Иностранные компании часто имеют доступ к более широкому спектру банковских услуг и платежных систем, что облегчает обработку международных транзакций и обход санкций, ограничений.
• Привлечение инвесторов. Иностранные компании могут быть более привлекательными для международных инвесторов, что открывает дополнительные возможности для привлечения капитала.
• Гибкость в управлении бизнесом. Некоторые зарубежные юрисдикции предлагают более гибкие корпоративные структуры, что может упростить управление компанией и снизить административные затраты.
• Улучшение имиджа. Присутствие на международной арене может повысить престиж и доверие к компании, особенно если она зарегистрирована в стране с хорошей репутацией в бизнес-сообществе.

Как принимать зарубежные платежи?

Чтобы продавать товары за рубеж через собственный сайт, необходимо организовать прием оплаты. Вопрос обработки платежей стал особенно актуален в условиях санкций, когда большинство международных сервисов отказались от работы с компаниями из РФ.

Для продолжения работы с мировыми платежными системами потребуется зарегистрировать юрлицо за рубежом в одной из стран, с которыми работает выбранный сервис. Кроме того, на компанию необходимо открыть бизнес-счет. Это можно сделать как в банке страны, где зарегистрирована компания (потребуется личный визит в страну), так и в необанке, где все процедуры можно осуществить онлайн. В числе популярных онлайн-банков, предлагающих для бизнеса необходимый функционал — Payoneer и Wise.

После этого предприниматель может создать мерчант-аккаунт в платежной системе — например, Stripe или PayPal. Требования для регистрации и интеграции на сайт зависят от выбранного сервиса. Многие компании используют несколько систем одновременно, чтобы предложить клиентам максимальный выбор способов оплаты.

Пошаговый выход на зарубежный рынок с Easy Payments

Компания Easy Payments уже более 6 лет помогает бизнесу из России и стран СНГ начинать продавать за границу. Специалисты предлагают комплексную услугу выхода на международный рынок: от регистрации компании до создания аккаунта на зарубежных маркетплейсах. Мы сопровождаем клиента на всем пути:

1. Выбор страны. Каждая страна имеет свои особенности, потребности и доступные ниши. Так, например, США и Англия открывают доступ к современным технологиям и формированию деловых связей с крупными компаниями, ОАЭ и Гонконг предлагают выгодные условия налогообложения, Кипр является хорошей точкой для международной торговли благодаря хорошему расположению и вхождением в состав ЕС.
2. Выбор формы бизнеса. От этого зависят условия налогообложения, нюансы подачи отчетности и другие особенности работы.
3. Проверка и резервирование названия. Оно не должно совпадать с существующими юрлицами и отвечать условиям местного регистрационного органа.
4. Подготовка документов. Мы проверяем документы, предоставляем установленные в выбранной юрисдикции формы и анкеты для подачи заявки, даем инструкции по грамотному заполнению и готовим финальные документы на подпись.
5. Подача заявки. Мы проверяем все документы на соответствие требованиям и направляем их в регистрационный орган.
6. Регистрация бизнес-счета. Мы поможем выбрать подходящий онлайн-банк и зарегистрировать бизнес-аккаунт.
7. Регистрация на ecommerce-сервисах: платежные системы, маркетплейсы и другие платформы.

Подготовка бизнеса к зарубежному рынку

Выход на зарубежный рынок — многоэтапный процесс: выбор страны, поиск иностранных покупателей, анализ деятельности конкурентов, регистрация компании, создание банковского счета и аккаунтов на международных платформах. Предпринимателю требуется учесть ряд нюансов и местных особенностей, чтобы успешно начать работу.

Сделать старт проще помогут специалисты Easy Payments. Мы сопровождаем клиента на протяжении всего пути, имеем многолетний опыт и гарантируем успешную регистрацию юрлица. Чтобы задать интересующий вопросы, напишите в наш Telegram.

FAQ: популярные вопросы