Выход на международный рынок — тема, которая интересует многих владельцев бизнеса в России и СНГ. Подобный шаг открывает ряд возможностей: доступ к новым торговым площадкам и категориям аудитории, повышение продаж, формирование новых партнерских связей.
Зарубежная торговля требует подготовки: необходимо учесть риски и подводные камни, выбрать страну, определиться с форматом работы, зарегистрировать компанию, найти удобный способ приема платежей. В статье рассказываем, как происходит выход на иностранный рынок и что следует принять во внимание предпринимателю.
Преимущества работы на зарубежном рынке
Помимо доступа к новой аудитории, выход российской компании на международный рынок имеет ряд преимуществ для бизнеса, в том числе:
- Оптимизация налоговой нагрузки. Предприниматель может выбрать юрисдикцию с выгодными условиями, а также льготами и программами поддержки.
- Формирование новых деловых связей и привлечение иностранных инвестиций. Инвесторы и потенциальные партнеры склонны больше доверять бизнесу, зарегистрированному за границей.
- Налаженные логистические связи с другими странами. Для компании, которая планирует работать с рынками нескольких государств, регистрация за границей (например, в США или одной из стран ЕС) упростит решение вопроса, как продавать за рубеж свою продукцию.
- Диверсификация рисков. Снижение зависимости от одного рынка позволяет защитить бизнес от экономических спадов в одной стране.
- Оптимизация затрат. У предпринимателей появляется возможность искать и использовать более выгодные условия производства, труда и материалов за рубежом.
- Укрепление бренда. Международное присутствие может повысить репутацию и узнаваемость вашей компании на всемирном уровне.
- Доступ к новым ресурсам. Легкость доступа к уникальным ресурсам, которые могут отсутствовать на внутреннем рынке.
Трудности работы на зарубежном рынке
При выходе на международные рынки товаров предприниматель может столкнуться с несколькими трудностями:
- Конкуренция. Начало работы на новом рынке всегда подразумевает соперничество с уже существующими компаниями. Предпринимателю необходимо внести что-то уникальное в свою нишу, предложить клиентам что-то, чего нет у конкурентов.
- Культурные особенности. При продвижении товара на международные рынки необходимо учитывать местные традиции, обычаи и особенности. Это важно при формировании ассортимента, разработке рекламных кампаний и на других этапах работы.
- Налаживание поставок. Формирование новых цепочек поставок, знакомство с местной логистикой, поиск транспортных компаний — все это необходимо для полноценной работы. Зачастую организовать доставку из РФ за рубеж бывает проблематично и затратно.
- Валютные риски. Колебания курсов валют могут негативно влиять на прибыльность финансовых операций.
- Сложности в управлении. Контроль различных операций в разных странах требует дополнительных ресурсов и опыта.
- Высокие затраты на вход на новый рынок могут быть значительными. Потребуется внимательно просчитать бюджет, учитывая все риски.
Выход на международный рынок: с чего начать?
Организация выхода на международный рынок включает несколько элементов:
- Анализ аудитории и конкурентов. Внимательное изучение запросов потенциальных клиентов и ассортимента конкурентных компаний поможет определиться, будут ли востребованы российские товары на международном рынке конкретного региона. Кроме того, важно изучить менталитет аудитории.
- Изучение юридических нюансов и законодательства. Не игнорируйте этот шаг. Важно четко знать особенности ведения бизнеса в конкретной стране, чтобы не столкнуться с потерей денег, репутационными рисками и потерей активов.
- Адаптирование товара или услуги в соответствии с особенностями страны. При этом нужно учитывать не только особенности законодательства (например, требования к использованию местного сырья или правила получения лицензии), но и культуру страны. На успех бизнеса могут повлиять многие тонкости — вплоть до культурных ассоциаций, связанных с основным цветом бренда.
- Расчет бюджета. При оценке того, сколько средств потребуется вложить в проект, важно учесть ряд нюансов: от продвижения и транспортировки товаров до локализации сайта, стоимости получения необходимых сертификатов и лицензий, налоговой нагрузки и получения страхования. Анализ рынка поможет рассчитать ожидаемую прибыль и оценить окупаемость бизнеса.
- Организация логистики. Обязательно стоит продумать, каким образом ваш товар будет добираться из России за границу. Или, возможно, вы продаете диджитал-товары, тогда этот вопрос не будет для вас проблемой.
- Подготовка маркетинговой стратегии. Здесь важно изучить особенности продвижения бренда на зарубежном рынке. Изучите, какие социальные сети и сервисы для настройки рекламы используют в стране, где вы хотите вести бизнес.
- Обсуждение работы с командой. Не забудьте подумать о том, как будет организована связь со специалистами. Все зависит от того, где находятся ваши сотрудники (в вашей стране или за рубежом).
- Оценка рисков. Продумайте способы выхода из бизнеса на тот случай, если он не оправдает ожиданий. Сформируйте бюджет таким образом, чтобы не остаться банкротом.
- Тестирование на российской аудитории. Это актуально для предпринимателей, которые запускают новые товары/услуги, а не выводят на зарубежный рынок продукты, которые уже пользуются успехом в РФ.
- Регистрация компании. Прежде чем вывести товар на международный рынок, потребуется зарегистрировать бизнес, получить необходимые лицензии и выполнить другие требования местного законодательства, которые зависят от выбранной юрисдикции.
Как продавать за границу?
Торговля товарами на международном рынке может осуществляться разными способами. Все варианты имеют свои преимущества.
- Создание аккаунта на маркетплейсе (например, Etsy или Amazon) позволяет выйти на международный рынок в минимальный срок. Работа через такую площадку снижает расходы на запуск и продвижение, помогает получить доступ к «теплой» аудитории, воспользоваться услугами фулфилмента. Это удобный вариант для начинающих предпринимателей. Тем не менее следует учесть, что сформировать лояльную аудиторию своего бренда на такой платформе сложнее, а конкуренция может быть высокой.
- Собственный сайт, напротив, дает возможность работать над привлечением покупателей, которые будут заинтересованы в конкретной компании. Тем не менее этот вариант сопряжен с расходами и затратами времени на запуск сайта, подключение платежных систем, продвижение, организацию доставки и других процессов.
- Если вы заключите валютный договор, не придется быть привязанным к какой-то конкретной онлайн-площадке. Оплату за свои услуги вы можете запрашивать через интернет-банк, например, Payoneer.
- Работа через посредника. Юрлица из РФ могут заключить контракт с иностранной компанией и продавать товары / услуги за границей с их помощью. Средства в таком случае поступают на счет зарубежной компании, после чего направляются в РФ и выводятся там же.
- Настроить продажи можно также через соцсети. Для работы за рубежом придется освоить иностранные платформы и их способы продвижения. Создайте аккаунт, заполните его пустые блоки и запустите продажи параллельно с рекламой.
Вы всегда можете комбинировать указанные способы и сочетать их в своем деле, чтобы получать еще больше доходов и каналов продвижения.
Открытие компании с нуля или покупка готовой фирмы?
Предпринимателям, планирующим выход на международные рынки товаров и услуг, доступно два основных варианта: регистрация новой компании или покупка готовой.
Покупка готового бизнеса позволяет быстро начать работу благодаря наличию всех необходимых документов. Кроме того, при покупке есть возможность приобрести «полочную» компанию, существующую уже несколько лет, что поможет повысить доверие аудитории и партнеров. Купить готовую фирму можно, например, в Гонконге или на Кипре.
Тем не менее следует учесть, что покупка компании — более дорогой вариант, чем регистрация нового юрлица. Также важно помнить о том, что существует вероятность столкнуться с мошенничеством и приобрести компанию, имеющую невыполненные обязательства или плохую кредитную историю.
Регистрация бизнеса с нуля займет больше времени, чем переоформление существующей компании на свое имя. Тем не менее этот вариант более надежен: он дает гарантию того, что компания будет «чистой». Кроме того, открытие бизнеса (даже через специализированную компанию) дешевле, чем покупка: в зависимости от страны и «возраста» компании, стоимость может отличаться в два раза или более.
Преимущества регистрации компании за рубежом
Одним из основных плюсов выхода компании на международный рынок является доступ к международным сервисам и платежным системам. Большинство иностранных платформ для бизнеса прекратило работу с российскими компаниями в связи с введением санкционных ограничений. Регистрация юрлица за границей позволяет полноценно использовать функционал популярных площадок: от маркетплейсов до международных сервисов приема платежей.
Можно выделить также другие достоинства:
- Защита активов и интеллектуальной собственности. В некоторых юрисдикциях действуют более строгие законы, что может повысить безопасность вашего бизнеса.
- Упрощение процесса регистрации компании и работы с международными платежами. Чтобы оформить бизнес за рубежом нерезидентам часто нужно собирать большое количество документов и проходить бюрократические сложности, но часть стран идет нерезидентам навстречу. Иностранные компании часто имеют доступ к более широкому спектру банковских услуг и платежных систем, что облегчает обработку международных транзакций и обход санкций, ограничений.
- Привлечение инвесторов. Иностранные компании могут быть более привлекательными для международных инвесторов, что открывает дополнительные возможности для привлечения капитала.
- Гибкость в управлении бизнесом. Некоторые зарубежные юрисдикции предлагают более гибкие корпоративные структуры, что может упростить управление компанией и снизить административные затраты.
- Улучшение имиджа. Присутствие на международной арене может повысить престиж и доверие к компании, особенно если она зарегистрирована в стране с хорошей репутацией в бизнес-сообществе.
Как принимать зарубежные платежи?
Чтобы продавать товары за рубеж через собственный сайт, необходимо организовать прием оплаты. Вопрос обработки платежей стал особенно актуален в условиях санкций, когда большинство международных сервисов отказались от работы с компаниями из РФ.
Для продолжения работы с мировыми платежными системами потребуется зарегистрировать юрлицо за рубежом в одной из стран, с которыми работает выбранный сервис. Кроме того, на компанию необходимо открыть бизнес-счет. Это можно сделать как в банке страны, где зарегистрирована компания (потребуется личный визит в страну), так и в необанке, где все процедуры можно осуществить онлайн. В числе популярных онлайн-банков, предлагающих для бизнеса необходимый функционал — Payoneer и Wise.
После этого предприниматель может создать мерчант-аккаунт в платежной системе — например, Stripe или PayPal. Требования для регистрации и интеграции на сайт зависят от выбранного сервиса. Многие компании используют несколько систем одновременно, чтобы предложить клиентам максимальный выбор способов оплаты.
Пошаговый выход на зарубежный рынок с Easy Payments
Компания Easy Payments уже более 6 лет помогает бизнесу из России начинать продавать за границу. Специалисты предлагают комплексную услугу выхода на международный рынок: от регистрации компании до создания аккаунта на зарубежных маркетплейсах. Мы сопровождаем клиента на всем пути:
- Выбор страны. Каждая страна имеет свои особенности, потребности и доступные ниши. Так, например, США и Англия открывают доступ к современным технологиям и формированию деловых связей с крупными компаниями, ОАЭ и Гонконг предлагают выгодные условия налогообложения, Кипр является хорошей точкой для международной торговли благодаря хорошему расположению и вхождением в состав ЕС.
- Выбор формы бизнеса. От этого зависят условия налогообложения, нюансы подачи отчетности и другие особенности работы.
- Проверка и резервирование названия. Оно не должно совпадать с существующими юрлицами и отвечать условиям местного регистрационного органа.
- Подготовка документов. Мы проверяем документы, предоставляем установленные в выбранной юрисдикции формы и анкеты для подачи заявки, даем инструкции по грамотному заполнению и готовим финальные документы на подпись.
- Подача заявки. Мы проверяем все документы на соответствие требованиям и направляем их в регистрационный орган.
- Регистрация бизнес-счета. Мы поможем выбрать подходящий онлайн-банк и зарегистрировать бизнес-аккаунт.
- Регистрация на ecommerce-сервисах: платежные системы, маркетплейсы и другие платформы.
Регистрация компании за рубежом
Выход на зарубежный рынок — многоэтапный процесс: выбор страны, поиск иностранных покупателей, анализ деятельности конкурентов, регистрация компании, создание банковского счета и аккаунтов на международных платформах. Предпринимателю требуется учесть ряд нюансов и местных особенностей, чтобы успешно начать работу.
Сделать старт проще помогут специалисты Easy Payments. Мы сопровождаем клиента на протяжении всего пути, имеем многолетний опыт и гарантируем успешную регистрацию юрлица.
