Выход агентства на зарубежный рынок: пошаговое руководство

В статье рассказываем, чего позволяет добиться выход предприятия на зарубежные рынки, что важно принять во внимание перед принятием такого решения и как выйти на международный рынок агентству из России или Беларуси в 2025 году. 

Ключевые направления агентств 2025 году

Интернет-агентство — это компания, которая занимается продвижением и развитием бизнеса в онлайн-среде. Существует несколько направлений таких компаний: маркетинг, консалтинг, IT, дизайн, брендинг. Подобные агентства занимаются определенной сферой продвижения: создание уникального образа компании и/или конкретного продукта (брендинг), решение технических задач (IT), анализ стратегий компании (консалтинг) и т. д.

Кроме того, существуют агентства полного цикла, которые предлагают полный спектр услуг. Такие агентства занимаются разработкой стратегий развития, созданием и публикацией контента о продукции компании, формированием образа производителя на рынке, рекламой и т. д. 

Преимущества выхода на мировой рынок для интернет-агентства

Выход на международные рынки имеет для агентства ряд преимуществ: 

• Укрепление имиджа. Компания, которая успешно работает с аудиторией за пределами своей страны, вызывает более высокое доверие у других потенциальных клиентов. Выход на мировую арену позволяет повысить узнаваемость бренда и укрепить авторитет агентства. 
• Увеличение объема продаж. Расширение географии — это возможность увеличить как средний чек, так и количество продаж в целом. Многие товары и услуги стоят за рубежом больше, чем в РФ или РБ, что позволяет повысить доход. 
• Расширение клиентской базы. Одно из преимуществ онлайн-услуг — это возможность предлагать их клиентам из любой точки мира. Специфика работы агентства позволяет легко организовать сотрудничество с предпринимателями из других стран, расширяя аудиторию. 
• Сотрудничество с иностранными партнерами. Выход на международный рынок позволяет наладить отношения не только с зарубежными клиентами, но и с другими представителями своей сферы деятельности. Это приводит к обмену опытом, выстраиванию бизнес-связей и формированию сотрудничества с другими специалистами.
• Использование международных сервисов. Многие платежные системы и другие ecommerce-сервисы прекратили работу с российскими и белорусскими клиентами. Создание международной компании является возможностью получить доступ к полезным функциям таких площадок.

Нюансы выхода на международный рынок

1. Анализ рынка и конкурентов

Анализ — это первый шаг для любого нового проекта, тем более такого масштабного, как запуск международного агентства. Следует проанализировать внешний рынок, ознакомиться с деятельностью и расценками конкурентов, оценить предпочтения, запросы и потребности аудитории.

Кроме того, на этом этапе следует изучить юридические вопросы: от налоговой политики выбранной страны до законов, касающихся агентств в выбранной юрисдикции. Составление стратегии выхода на международный рынок с учетом собранных на этом этапе данных поможет избежать подводных камней. 

2. Подготовка специалистов агентства

Важно учесть, что международная торговля и бизнес отличаются от деятельности в России: меняются нюансы продвижения, работы с аудиторией, составления контрактов и других аспектов деятельности. Поэтому важно подготовить квалифицированных специалистов — нанять новых сотрудников со знанием иностранных языков для работы с зарубежными клиентами или провести обучение уже существующего персонала.

3. Оформление сайта

Работа с аудиторией из других стран невозможна без подготовки сайта компании. Во-первых, потребуется перевести все материалы на иностранный язык: английский и (опционально) дополнительные языки целевой аудитории. Во-вторых, следует заранее убедиться, что сайт соответствует требованиям и содержит всю необходимую информацию. Так, обязательно наличие пользовательского соглашения, политики конфиденциальности, условий возврата средств и т. д. 

4. Регистрация юрлица

Для легальной продажи товаров и услуг за границу необходимо открыть юридическое лицо за рубежом. Наиболее надежный способ выхода на зарубежный рынок через создание собственного предприятия — обращение к специалистам (например, Easy Payments).

Компании, специализирующиеся на открытии иностранного бизнеса, помогут избежать ошибок при подготовке документов, прохождении проверок и подаче заявления на регистрацию. Кроме того, специалисты предложат консультацию и помогут выбрать юрисдикцию, определиться с формой бизнеса и решить другие вопросы. 

5. Открытие бизнес-счета

Для проведения международных расчетов с клиентами и партнерами потребуется банковский счет за рубежом. Бизнесу доступно два способа его открытия: в банке страны, где зарегистрировано юрлицо, или в онлайн-банке (необанке). Многие агентства выбирают второй вариант: необанки не требуют личного присутствия при регистрации счета и позволяют управлять средствами в полностью удаленном формате. 

6. Подключение платежных систем

Платежная система — это инструмент для автоматизации платежей, поступающих через сайт, социальные сети и другие площадки компании. Основное предназначение платежной системы — интеграция чекаута на сайт, но многие сервисы предлагают также возможность создавать платежные ссылки, выставлять счета и использовать другие инструменты для работы через различные платформы.

Существует ряд сервисов с подобным функционалом — Stripe, PayPal, Braintree и ряд других. Они отличаются набором функций, поддерживаемыми способами оплаты, уровнем защиты. 

7. Налогообложение и финансовая отчетность

Важно заранее изучить особенности налогообложения и отчетности в выбранной стране: узнать, какие налоги и в каком размере платят юридические лица, какие формы отчетности требуются от компании, нужно ли проходить аудит и т. д. Многие страны в рамках открытия внутреннего рынка для иностранных компаний предлагают выгодные условия — например, сниженные ставки или упрощенную систему отчетности. 

Риски выхода на мировую арену

Освоение международного рынка связано с рисками, которые важно учесть перед принятием решения о расширении деятельности: 

• Юридические и регистрационные риски. Ошибки при регистрации могут привести к неблагоприятным для компании последствиям: от убытков до проблем с контролирующими органами из-за несвоевременного уведомления налоговой службы об иностранном бизнесе. От правильного выбора формы компании и корректного заполнения документов зависит, сможет ли юрлицо вести деятельность в своей сфере, работать с международными платежными сервисами и т. д. 
• Конкурентные риски. Агентства по продвижению бизнеса ведут деятельность в сфере с высоким уровнем конкуренции. Выход на международный рынок расширяет доступную аудиторию, но при этом увеличивает количество конкурентов. Важно заранее проанализировать особенности потенциальных клиентов, адаптировать услуги агентства под соответствующую культуру и найти свою нишу за рубежом. 
• Экономические риски. Проект может не окупиться даже при глубоком анализе аудитории и больших вложениях в продвижение за рубежом. Чтобы оценить окупаемость, рекомендуется проверить деятельность агентства в тестовом режиме — например, предложить услуги российским клиентам перед выходом на зарубежную аудиторию. Кроме того, полезным может оказаться сторонний аудит от специалистов. 

Как выйти на международный рынок?

После проведения подготовительной работы (анализ рынка, подготовка специалистов и т. д.) стратегия выхода агентства на международный рынок включает четыре шага: 

1. Открытие международной компании. Потребуется выбрать юрисдикцию и форму бизнеса, придумать название, арендовать юридический адрес и решить другие вопросы, связанные с регистрацией юрлица. Альтернативным вариантом для предпринимателей, планирующих начать деятельность в сжатые сроки, может стать покупка готовой компании.

Помочь как с регистрацией, так и с приобретением бизнеса готовы специалисты Easy Payments: от первичной консультации и подготовки документов до аренды адреса и получения необходимых лицензий. Наиболее популярными странами для открытия юрлица являются Великобритания, США, Гонконг, Кипр. 

2. Регистрация бизнес-счета в необанке. Существует ряд сервисов, предлагающих банковские услуги онлайн и позволяющих открыть корпоративный счет — например, Payoneer или Wise. Хотя необанки не работают с пользователями из РФ и РБ, открыть счет на имя иностранного юрлица можно без ограничений через компанию-партнера соответствующего сервиса.

Easy Payments поможет подготовить необходимые документы и пройти все этапы создания аккаунта, а также предоставит консультацию по работе с банком. 

3. Подключение платежной системы. Выбор функциональной и безопасной системы — это возможность автоматизировать платежи, упростить управление финансами и предложить аудитории удобные способы оплаты. В числе популярных сервисов — Stripe и PayPal. Хотя они не работают в России, их можно подключить к иностранной компании — сделать это корректно помогут специалисты Easy Payments.

4. Открытие физического счета в иностранном банке. Создание зарубежного банковского счета — наиболее безопасный способ выводить деньги с зарубежных систем. Многие россияне обращаются в банки СНГ: Киргизия, Казахстан, Армения и другие страны открывают карты VISA и MasterCard, на которые не действуют распространяющиеся на РФ санкции. Easy Payments поможет открыть такой счет удаленно и в сжатые сроки.

Обращение к специалистам поможет избежать ошибок, отказа в регистрации и других подводных камней. В случае с иностранными сервисами некорректная подача документов может привести не только к отказу в создании аккаунта/счета, но и к перманентной блокировке, после которой любая работа с системой станет невозможна. Easy Payments поможет избежать подобных проблем и запустить международное агентство в минимальные сроки. 

Международная деятельность агентств из России и РБ

Привлечение иностранных клиентов — важный шаг при развитии бизнеса, который поможет сформировать широкую аудиторию, повысить авторитет и увеличить прибыль. Сделать это невозможно без регистрации иностранной компании и работы с международными сервисами: необанки, платежные системы, электронные кошельки.

Быстро и без проблем запустить международное агентство поможет компания Easy Payments. Мы предлагаем спектр необходимых услуг: от открытия компании и бизнес-счета до регистрации в платежных системах и получения иностранной банковской карты. Наши специалисты ответят на все вопросы и предоставят подробную консультацию по дальнейшей работе на международной арене.