Экспорт и импорт Китая: как запустить торговый бизнес иностранному предпринимателю

Китай является крупнейшим экспортером и одним из ключевых центров мировой торговли. Ежегодный объем экспорта страны превышает 3,5 трлн долларов, а импорт достигает 2,7 трлн. Для предпринимателей, которые планируют закупать товары в Китае и продавать их в России, странах СНГ или в Европе, это открывает широкие возможности для запуска и масштабирования бизнеса.

В то же время работа с китайскими поставщиками вызывает ряд сложностей, поэтому иностранным предпринимателям иногда выгоднее открыть собственную компанию в КНР. Это позволяет находить надежных партнеров, контролировать качество продукции и оперативнее решать вопросы логистики, таможенного оформления и др. 

В статье разбираем, как устроена структура экспорта и импорта Китая, а также как запустить бизнес в стране.

Экспорт и импорт Китая: как устроена система

Китай — один из мировых лидеров внешней торговли. Товары из КНР поставляются в США, Гонконг, Японию, Южную Корею, Вьетнам, Германию, Россию и другие страны. В 2025 году торговый профицит Китая составил $1,2 трлн — это исторический максимум для страны. Экспорт вырос на 5,5% к 2024 году и достиг $3,77 трлн, а объем импорта составил $2,58 трлн.

При этом экспорт и импорт Китая развиваются неравномерно. Импорт сокращается, поскольку КНР делает ставку на собственное производство и внутренние цепочки поставок. Экспорт, напротив, остается одним из ключевых элементов китайской экономики. Среди основных товаров экспорта и импорта Китая — электроника, промышленное оборудование, одежда, мебель и автозапчасти.

Китай сохраняет статус главного производственного центра мира по нескольким причинам:

• Развитые производственные цепочки. Отдельные города и провинции специализируются на конкретных категориях товаров. Это помогает быстрее находить поставщиков, размещать заказы и контролировать выпуск продукции.
• Масштаб рынка. В Китае сосредоточены резерв рабочей силы и потребителей — 1,4 млрд человек. За счет этого производители могут выпускать товары большими партиями и снижать себестоимость.
• Эффективная логистика. КНР имеет доступ к крупным международным портам и железнодорожным направлениям, а также к услугам мировых логистических компаний. Это упрощает поставки товаров в разные регионы мира.
• Государственная поддержка экспорта. Компании, которые продвигают китайские товары за рубеж, могут получать налоговые льготы и другие меры поддержки. Это делает экспортную деятельность более выгодной и помогает Китаю удерживать сильные позиции во внешней торговле.

Работа с КНР для иностранных предпринимателей

Значительный объем экспорта и импорта Китая вызывает интерес иностранных предпринимателей. Бизнес, связанный с закупкой товаров в КНР и их продажей на внешние рынки, имеет несколько ключевых преимуществ:

• Экономия при закупках. Благодаря развитой производственной базе и низкой себестоимости товаров предприниматели получают доступ к конкурентным закупочным ценам.
• Высокая маржинальность. При продаже китайских товаров на зарубежных рынках наценка может достигать до 300%.
• Гибкость производителей. Фабрики в КНР позволяют выпускать кастомные партии под требования маркетплейсов и конкретных рынков без длительных циклов производства.
• Широкий ассортимент. Китай производит товары практически всех категорий: от электроники до нишевых продуктов под отдельные аудитории. Наиболее востребованные категории среди российских предпринимателей — электроника, одежда и обувь, товары для дома, аксессуары и мелкая бытовая техника. 

При этом работа с Китаем сопровождается рядом сложностей: посредники могут сильно увеличивать конечную стоимость товара, к тому же есть риск получить недоброкачественную продукцию. Дополнительно усложняют процесс международные расчеты и валютный контроль. Кроме того, с октября 2025 года Китай ужесточил экспортный контроль, что влияет на экспорт и импорт Китая и России.

Оформить юрлицо можно как в Гонконге, так и на материковой части Китая. Подробнее о различиях и преимуществах юрисдикций написали в статье.

Как запустить торговый бизнес в Китае

Запустить бизнес в Китае непросто: предпринимателю необходимо выбрать юрисдикцию и форму компании, подготовить документы и лично посетить страну для регистрации. Избежать сложностей и ошибок можно при помощи специалистов. Рассмотрим, как проходит открытие компании в Китае с Easy Payments.

1. Консультация и выбор юрисдикции

Первый этап запуска компании в КНР — выбор юрисдикции между материковым Китаем и Гонконгом. Несмотря на общую экономическую систему, эти территории отличаются законодательством, требованиями к регистрации и условиями ведения бизнеса.

На консультации специалисты помогают выбрать подходящую юрисдикцию с учетом целей бизнеса. Большинство предпринимателей, ориентированных на международный бизнес, выбирает Гонконг. Это удобный вариант для закупок местной продукции с целью экспорта в Европу или США, оказания услуг (в том числе онлайн), а также ведения бизнеса без прямого взаимодействия с Китаем или Гонконгом. Материковый Китай, в свою очередь, подходит для работы, связанной с местным рынком.

2. Выбор формы бизнеса

Доступность разных форм бизнеса зависит от выбранной юрисдикции. На материковом Китае зарубежный предприниматель может открыть:

• WFOE — аналог ООО, при котором предприятие может на 100% принадлежать иностранцу. Это наиболее популярный вариант, в том числе для ведения международной деятельности.
• JV — совместное предприятие с китайским партнером. Позволяет работать в сферах, где действуют ограничения для иностранцев.
• RO — представительство. Подходит для продвижения иностранного бизнеса, но не может использоваться для коммерции.

В Гонконге иностранным предпринимателям доступны три формы:

• LTD — компания с ограниченной ответственностью. Наиболее распространенная форма, которая предлагает гибкость при выборе сфер деятельности, а также возможность выпускать акции.
• Sole Proprietorship — частное предприятие, аналог ИП (не является юрлицом). Форма может быть удобна для малого бизнеса и частных специалистов.
• Partnership — партнерство. Требует как минимум двух учредителей. Оптимальная опция для малого и среднего бизнеса.

3. Сбор и подача документов

Требования к документам зависят от выбранной юрисдикции, однако есть общее правило: бумаги иностранных учредителей необходимо перевести на китайский язык и нотариально заверить. 

Для открытия бизнеса в материковой части КНР генеральный директор должен лично посетить страну и предоставить следующие документы:

• заявление на открытие юрлица;
• устав, который подписывают все учредители;
• документы учредителей (копии загранпаспортов для физических лиц, апостилированные выписки из торгового реестра для компаний);
• постановление о назначении членов компании: директор, представитель, члены совета директоров;
• доказательство наличия юридического адреса (в аренде или в собственности);
• для определенных сфер — бизнес-план, технико-экономическое обоснование.

В Гонконге компанию можно открыть удаленно. Для этого необходимы:

• документы учредителя: электронные копии внутреннего и загранпаспорта, подтверждение адреса (на английском), селфи с паспортом; для юрлиц — корпоративные документы и копия паспорта представителя;
• уникальное название (на английском) с упоминанием формы компании — обязательно включает в себя обозначение Limited;
• подтверждение юридического адреса;
• заявление на регистрацию с подписями и печатями бенефициарных владельцев и директоров.

Для отдельных сфер (банковские услуги, страхование, инвестиции, строительство) также потребуются лицензии.

4. Регистрация и получение лицензий

Перед тем как начать работу, компания должна пройти регистрацию в следующих органах:

• Министерство внешней торговли и экономического сотрудничества (Министерство коммерции, MOFCOM). 
• Таможня. Потребуется оформить IC-карты для электронного порта.
• Государственное управление валютного контроля. Оно контролирует трансграничное движение капитала и операции в иностранной валюте.
• Налоговая инспекция. Она присвоит юрлицу уникальный налоговый номер.

5. Открытие банковских счетов

Для работы с китайским и другими зарубежными рынками, компании необходимы банковские счета. Мультивалютный бизнес-счет позволит внести уставный капитал, управлять поступлениями и принимать платежи из-за рубежа. Местный корпоративный счет в юанях понадобится для оплаты местных расходов и налогов. 

Если предприниматель планирует переезд или частые визиты в Китай, ему также потребуется личный счет в местном банке — для оплаты бытовых нужд. Специалисты Easy Payments помогут открыть необходимые счета.

Регистрация бизнеса с Easy Payments

Пройти регистрацию компании в Китае или Гонконге без ошибок и задержек помогают специалисты Easy Payments. Мы консультируем предпринимателя, подбираем юрисдикцию и форму бизнеса под его цели: для работы с местными поставщиками, экспорта или продажи товаров на зарубежных рынках, ведения международной деятельности.

Услуга включает сопровождение регистрации и подготовку полного пакета документов для запуска компании. В том числе помогаем получить все лицензии, необходимые для экспортно-импортной деятельности. Дополнительно предлагаем помощь в открытии корпоративных счетов и личных банковских счетов, а также в подключении местных платежных систем Alipay и WeChat Pay.

Экспорт и импорт с Китаем

Китай остается одним из ведущих центров мировой торговли: страна поддерживает крупный товарооборот, производит широкий ассортимент продукции и сохраняет сильные позиции в экспорте. Для предпринимателей это возможность закупать товары напрямую у производителей и выстраивать международный торговый бизнес.

Открытие компании в Китае или Гонконге помогает работать с поставщиками без посредников, контролировать закупки, логистику и документы. Easy Payments сопровождает регистрацию бизнеса на материковом Китае и в Гонконге, помогает подготовить полный пакет документов, открыть счет и запустить экспортно-импортную деятельность без проблем и задержек.