Разрушаем миф «российский паспорт не даст мне вести международный бизнес»

Российские предприниматели часто считают, что их паспорт — это ограничение для ведения бизнеса за пределами страны. Многие переживают, что без второго гражданства им могут быть недоступны иностранные банки, прием платежей в валюте от клиентов из других государств, использование маркетплейсов и бизнес-сервисов. В результате от идеи масштабирования через выход на внешние рынки отказываются или откладывают на долгий срок.

В этом кейсе мы хотим показать вам, что гражданство РФ не закрывает дорогу к международной деятельности. В статье рассказываем реальную историю нашего клиента, который обратился в Easy Payments с похожими сомнениями. Покажем, какие возможности остаются доступными для россиян и с чего начать работу за границей.

С какой проблемой обратился клиент?

Владислав (имя изменено) занимается разработкой программного обеспечения. У него небольшая команда, которая создает сервисы для бизнеса: помогает автоматизировать процессы, дорабатывать внутренние системы и запускать цифровые продукты под задачи клиентов.

Не так давно предприниматель начал получать запросы от европейских компаний. Потенциальные партнеры были готовы заключать контракты, ставить задачи команде и оплачивать услуги в валюте. Для бизнеса это означало шаг вперед: новые рынки, более крупные клиенты и возможность не зависеть только от локального спроса.

Но быстро стало понятно, что работать через российскую компанию будет сложно. Зарубежным заказчикам не всегда удобно заключать договоры с юрлицом из РФ, проводить оплату на российский счет и разбираться с ограничениями банков. Даже если интерес к сотрудничеству есть, на этапе документов и платежей сделка может затянуться или сорваться.

Владислав начал изучать, какие варианты доступны предпринимателям с российским паспортом. Так он нашел блог Easy Payments, где рассказывалось об открытии компаний за рубежом, иностранных счетах, приеме оплат от зарубежных клиентов и работе с международными сервисами.

После этого клиент обратился к нам за консультацией. Ему было важно понять, действительно ли паспорт РФ закрывает доступ к международным инструментам или все-таки можно легально выстроить рабочую систему для европейского рынка.

Какие были варианты решения вопроса?

Уже на консультации мы развеяли главный страх Владислава: российский паспорт сам по себе не ставит крест на развитии бизнеса за рубежом. Даже если у предпринимателя есть только гражданство РФ, ему все еще могут быть доступны разные международные инструменты:

• открытие бизнес-счетов на иностранную компанию для проведения корпоративных переводов и оплат в традиционных физических или онлайн-банках (Payoneer);
• прием международных платежей через иностранные сервисы Stripe, PayPal, Shopify Payments и др.;
• регистрация в кабинетах разработчиков Apple Developer и Google Play Console и публикация платных приложений, игр;
• выход на иностранные маркетплейсы Amazon и Etsy для продажи в США и Европе;
• заключение контрактов с международными партнерами;
• привлечение зарубежных инвестиций и др.

Что же требуется, чтобы иметь доступ к таким возможностям? Да, российский паспорт или компания не помогут использовать эти преимущества напрямую. Но даже на паспорт гражданина РФ все еще можно комплексно выстроить бизнес-структуру для работы по всему миру:

1. Первым шагом должна стать регистрация компании за рубежом в подходящей для вашего бизнеса юрисдикции. Это может быть США, Великобритания, Гонконг, Китай, ОАЭ и др. Выбор страны зависит от целей: где находятся клиенты, какие сервисы нужны, в какой валюте планируются расчеты и какие требования есть у банков. Оформить юрлицо можно удаленно и на российский паспорт. Именно зарубежная компания в дальнейшем снимет все последующие ограничения.
2. После регистрации бизнеса можно переходить к открытию корпоративного счета. Он нужен, чтобы принимать оплату от иностранных B2B-клиентов, оплачивать работу подрядчиков, вести расчеты с партнерами и хранить выручку в валюте. Такой счет можно открыть в традиционном зарубежном банке или онлайн-банке.
3. На завершающем этапе подключаются сервисы, которые нужны конкретному бизнесу: платежные системы, маркетплейсы, кабинеты разработчиков или другие инструменты.

Что мы сделали, чтобы помочь клиенту?

На консультации мы предложили Владиславу комплексное решение для разработчиков, желающих работать с международными контрагентами: открытие LTD в Англии с оформлением ИП в Грузии (для подтверждения зарубежного адреса) и регистрацию бизнес-счета в Payoneer. Такой вариант подходит командам, которые работают с B2B-клиентами за рубежом и хотят получать оплату на корпоративный счет, а не искать временные или личные способы расчетов.

Почему именно Великобритания? Это одна из наиболее удобных и престижных юрисдикций для старта международной работы. Юрлицо в стране открывает доступ к работе с международными сервисами. Отдельно стоит сказать, что LTD — это по сути аналог ООО, который позволяет проводить денежные операции с контрагентами.

Для чего же потребовалось ИП в Грузии? Это решение избавляет от поиска подтверждения адреса в другой стране. Часто именно этот документ становится дополнительным барьером при работе с зарубежными финансовыми сервисами.

Также мы объяснили Владиславу, что наше решение можно использовать комплексно для работы с международными сервисами, например, регистрации аккаунта Apple Developer Organization или Google Play Console.

В итоге клиент получил понятный бизнес-маршрут: регистрация LTD в Англии, ИП в Грузии, оформление корпоративного счета в Payoneer и дальнейшая работа с инструментами, которые понадобятся его команде для работы с европейскими клиентами.

Как все разрешилось?

Компания в Англии прошла регистрацию за 7 дней, а ИП в Грузии удалось открыть за 10 дней. Еще столько же заняло оформление бизнес-счета в Payoneer, который Владиславу был нужен для приема оплат от зарубежных B2B-клиентов и проведения корпоративных операций.

В общей сложности в течение месяца клиент получил готовое решение для международной работы. Теперь Владислав может заключать контракты, принимать оплату за разработку ПО и работать с зарубежными финансовыми инструментами.

В дальнейшем, если команда будет выходить на новые рынки или расширять клиентскую базу, Владислав сможет рассмотреть новый этап, например, подключение платежных систем Stripe или PayPal для приема оплат с иностранных карт.

Российский паспорт для бизнеса за рубежом — не приговор

Эта история рушит распространенный миф: все-таки российский паспорт не делает международный бизнес невозможным. Ограничения действительно есть, но их можно обходить не через случайные решения, а через понятную и абсолютно легальную бизнес-модель: регистрацию зарубежной компании и открытие корпоративного счета.

В Easy Payments мы помогаем клиентам разобраться, какая юрисдикция и какие инструменты подойдут именно их задаче. Для одних предпринимателей решением становится ИП в Грузии и Payoneer, для других — компания в Великобритании, США, Гонконге или другой стране, подключение Stripe, PayPal, маркетплейсов или кабинетов разработчиков. Главное — не отказываться от международного развития только из-за паспорта, а проверить доступные варианты.