Для большинства разработчиков App Store остается ключевой площадкой для выхода на международный рынок. Однако российский аккаунт в Apple Developer имеет серьезное ограничение: не позволяет публиковать приложение для пользователей за пределами России. Это делает невозможным полноценную работу с иностранными клиентами и прием платежей из-за рубежа.
В такой ситуации предприниматели ищут пути решения. В этом кейсе мы покажем, как команда Easy Payments помогла команде разработчиков выйти на зарубежный рынок через Apple Developer и почему для этого была выбрана не самая очевидная юрисдикция — Гонконг.
С какой проблемой обратился клиент?
Антон (имя изменено) — предприниматель, руководящий проектом по разработке мобильных приложений. Его команда создавала продукт, ориентированный на международную аудиторию, поэтому ключевой задачей стала публикация приложения в App Store и организация приема платежей от зарубежных пользователей. Для этого необходимо было создать аккаунт в Apple Developer Program, который открывает доступ к распространению приложений и интеграции с сервисами Apple.
Если бы речь шла только о выходе на российский рынок, достаточно было бы зарегистрировать аккаунт разработчика на резидента РФ. Но в таком случае приложение оставалось бы доступным лишь внутри страны, а платежи от иностранных клиентов принимать было бы невозможно. Антону требовалось именно международное решение.
Этот магазин приложений команда Антона выбрала неслучайно. Популярность App Store среди разработчиков объясняется его масштабом и возможностями. Магазин обеспечивает доступ к глобальной аудитории пользователей iPhone и iPad, позволяет принимать платежи в разных валютах, использовать встроенные инструменты аналитики, продвижения и монетизации. Для бизнеса это источник стабильного дохода.
Ранее мы рассказывали про 4 способа уменьшить комиссии App Store за обработку зарубежных платежей.
В поисках оптимального решения Антон обратился за помощью к специалистам Easy Payments, чтобы разобраться в нюансах и найти рабочий вариант для выхода на зарубежный рынок.
Какие были варианты решения вопроса?
Изучив вопрос Антона, команда Easy Payments предложила комплексный подход. Он включал в себя три ключевых шага: регистрацию компании за рубежом, открытие бизнес-счета в онлайн-банке для получения выплат от Apple и зарубежных контрагентов, а также сопровождение при создании аккаунта в Apple Developer Program.
В качестве первого шага мы предложили рассмотреть несколько юрисдикций для регистрации компании: США, Великобританию, Гонконг и несколько других стран. У каждого направления есть свои особенности и преимущества, поэтому выбор зависел от приоритетов клиента.
Стоит отметить, что чаще всего для работы с App Store наши клиенты выбирают оформление в Англии и США. Эти страны предлагают простую и быструю онлайн-регистрацию, понятные правила ведения бизнеса, комфортную налоговую систему, доступ к иностранным сервисам, возможность работы с международными компаниями и высокий уровень доверия со стороны международных партнеров.
Гонконг мы предложили как менее очевидный, но тоже перспективный вариант. Эта территория считается одним из ключевых финансовых центров Азии, обладает простой и понятной налоговой системой, не имеет НДС и валютного контроля, а корпоративное налогообложение строится по территориальному принципу: прибыль, полученная за пределами Гонконга, налогами не облагается. Кроме того, юрисдикция лояльна к предпринимателям из СНГ и позволяет приобрести готовую фирму за 2–3 дня.
После консультации и анализа всех вариантов Антон принял решение остановиться на Гонконге. Для его команды важны были скорость запуска, возможность работать с азиатскими и международными партнерами, а также гибкие условия налогообложения. Такой выбор стал основой дальнейших шагов по подготовке к публикации приложения в App Store и работе с Apple Developer Program.
Что мы сделали, чтобы помощь клиенту?
Мы нашли для Антона решение, которое позволило комплексно и в сжатые сроки начать работу с Apple Developer. Оно включало регистрацию компании в форме LTD в Гонконге, удаленное открытие бизнес-счета в онлайн-банке Payoneer и сопровождение при работе с Apple Developer Program.
Шаг 1. Консультация. Мы подробно объяснили клиенту, как будет организована работа с нашей помощью. На встрече специалисты Easy Payments ответили на все вопросы Антона о регистрации компании в Гонконге в форме LTD, налогах и отчетности, требованиях к корпоративному счету и процессе публикации приложения. Такой формат позволил клиенту заранее понимать все этапы и сроки.
Шаг 2. Подготовка документов. Следующим этапом мы помогли собрать и оформить пакет документов для регистрации компании. В Гонконге для этого требуются: внутренний и заграничный паспорт, подтверждение адреса проживания, а также селфи с паспортом. Мы проверили корректность данных, подсказали, какие документы можно использовать для подтверждения адреса, и исключили возможные ошибки на старте.
Шаг 3. Аудит сайта. После подготовки документов мы проверили сайт клиента. В процессе обратили внимание на недочеты и объяснили, какие именно требования нужно выполнить для успешного прохождения проверки в банке и последующей регистрации аккаунта в Apple Developer Program. Рекомендации касались наличия контактной информации в разделе «О компании», юридических реквизитов, раздела с политикой конфиденциальности и описания продукта.
Шаг 4. Открытие бизнес-счета. Отдельным этапом стала регистрация корпоративного счета в Payoneer. Интернет-банк с 2022 года напрямую не работает с российскими компаниями, но Easy Payments является партнером сервиса. Благодаря этому мы помогаем оформлять счета даже предпринимателям с российским паспортом при условии регистрации компании за рубежом.
Для Антона мы подготовили анкету, сопроводительные документы и добились успешного открытия счета, необходимого для получения выплат от Apple и расчетов с зарубежными подрядчиками.
Шаг 5. Сопровождение по вопросам Apple Developer Program. Завершающим шагом стало консультирование клиента по процессу создания аккаунта. Мы отвечали на вопросы клиента, которые были связаны с предоставлением необходимых документов для прохождения верификации, указанием реквизитов банковского счета, заполнением налоговых форм.
Во многом Антону помог гайд по работе с Apple Developer Program, разработанный нашими специалистами. В нем можно найти информацию о подготовке к регистрации аккаунта, создании Apple ID, порядке регистрации, дополнительной верификации, способах оплаты, выплатах от Apple и многом другом. Гайд построен в формате пошаговой инструкции и примерами заполнения, что ускоряет регистрацию и снижает риск ошибок.
Такой комплексный подход позволил избежать отказов и блокировок на разных этапах, а также сократить время выхода приложения на международную аудиторию.
Как все разрешилось?
В результате проделанной работы проект Антона вышел на зарубежный уровень. Всего за две недели была зарегистрирована компания в Гонконге, еще около недели заняло оформление бизнес-счета в Payoneer. После этого команда смогла завершить регистрацию в Apple Developer Program и опубликовать приложение в App Store. Теперь разработчики принимают платежи от зарубежных пользователей и получают доступ ко всем инструментам площадки.
Следующим шагом команда планирует масштабирование: выход в Google Play и разработку новых приложений. Таким образом, проект получил не только техническую возможность работать с международной аудиторией, но и устойчивую основу для дальнейшего развития бизнеса.
Опыт Антона показал: для работы с Apple Developer совершенно не обязательно ограничиваться США или Великобританией. Гонконг также является эффективной юрисдикцией, позволяющей быстро и безопасно запустить продукт в App Store. Специалисты Easy Payments помогут открыть компанию удаленно в любой из этих территорий.
Компания в Гонконге для работы с Apple Developer
Опыт работы с Антоном показал, что нестандартные запросы требуют гибкости и внимания к деталям. Для Easy Payments такие задачи не становятся препятствием — напротив, они дают возможность продемонстрировать экспертизу и предложить индивидуальное решение для клиента.
В нашем кейсе выбор Гонконга оказался эффективным решением: юрисдикция позволила в сжатые сроки зарегистрировать компанию, открыть бизнес-счет и завершить регистрацию в Apple Developer Program. Благодаря этому проект Антона вышел на международный уровень и получил основу для дальнейшего роста.
