Стартапы за рубежом: как запустить и развивать международный проект

В статье рассмотрим, что учесть при запуске стартапа: какие преимущества имеет такой формат бизнеса, какие направления актуальны на современном рынке и что важно учесть при запуске своего проекта. 

Преимущества и риски запуска стартапа

Стартап — тип бизнеса, который имеет высокий потенциал на современном рынке. Тем не менее предпринимателям важно учитывать и риски, связанные с работой в этом формате. Основные черты стартапов включают:

• Свобода выбора идеи. Команда определяет, с каким продуктом и по какой бизнес-модели работать — но для привлечения инвестиций потребуется подкрепить свой выбор анализом и данными. 
• Масштабирование. Стартап может получить стремительное развитие — но для этого потребуется устойчивая бизнес-модель и умение наращивать ресурсы.
• Привлекательность для инвесторов. Ориентирование на инновации способствует получению инвестиций — но бизнесу потребуются сильные аргументы, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Гибкость и быстрый рост. Работа в формате стартапа позволяет быстро менять стратегию и развиваться — но риск ошибок высок, и для успеха потребуется проверить ряд различных гипотез.

• Возможность работы в качестве дочернего стартапа. Это приносит дополнительное финансирование — но проекту потребуется доказать свою ценность перед материнской структурой. 
• Быстрое тестирование идей. Гибкость формата позволяет проверять гипотезы за недели — но для скорости и эффективности потребуется дисциплина.
• Потенциальные налоговые льготы. Многие страны предлагают поддержку для стартапов — но для ее получения потребуется пройти жесткий отбор.
• Привлечение сильных специалистов. Динамика и высокий потенциал привлекает талантливых людей — но высокая нагрузка и неопределенность может привести к высокой текучке.
• Полный контроль над решениями. Команда проекта сама определяет рабочий процесс — но контроль означает ответственность за ошибки и результат.

Актуальные направления для стартапов

Большинство стартапов запускается в прогрессивных и высокотехнологичных сферах, ориентируясь на инновации и поиск новых решений. Список актуальных направлений включает: 

• Цифровая мода — создание виртуальной одежды и аксессуаров. Это актуально, в частности, для мультфильмов / игр. 
• Кибербезопасность. Вопросы безопасности — важная проблема: все больше сфер жизни переходит в электронную форму. 
• Решения для удаленной работы. Многие современные компании и независимые специалисты выбирают онлайн-формат.
• Гендерно-ориентированные программы обучения. Такой подход учитывает гендерные особенности, способствуя самореализации независимо от пола.
• Работа с виртуальной реальностью. Развитие VR-технологии открывает ряд возможностей для различных сфер.
• FoodTech. Использование технологий в пищевой индустрии позволяет сделать производство и обработку продуктов эффективнее и экологичнее.
• Климат-тех и домашняя энергетика. Создание комфортного микроклимата и разработка энергоэффективных систем умного дома — еще одно актуальное направление.

Большинство инновационных сфер получают наиболее активное развитие на международных рынках. Чтобы добиться успеха, многие российские стартапы стремятся выйти за пределы своей страны и ориентируются на работу с зарубежной аудиторией. 

Распространенные ошибки предпринимателей

Создание стартапа может быть рискованным, поэтому важно внимательно относиться к этому процессу. Распространенные ошибки начинающих предпринимателей включают: 

• Фокус на продукте, а не на рынке. Даже лучшая идея провалится, если попытаться запустить ее без предварительного изучения особенностей целевой аудитории. 
• Отсутствие проверки гипотез. Не следует сосредотачиваться только на знакомых «безопасных» инструментах и форматах — важно тестировать новые идеи.
• Создание слишком сложного MVP. Прототипы помогают протестировать идею и собрать обратную связь. Тем не менее большая трата ресурсов на MVP приведет к убыткам, а создание слишком сложного функционала может оттолкнуть потенциальных инвесторов.
• Игнорирование юридических требований. Это особенно важно для стартапа за границей: следует внимательно подойти к изучению законодательства.
• Раннее масштабирование. Расширение бизнеса без подтверждения спроса и четкого планирования приведет к провалу.

Подготовка к началу работы

Перед созданием стартапа важно уделить внимание планированию: сбор и анализ информации поможет избежать ошибок и заложить фундамент для дальнейшего успеха. Подготовка включает несколько ключевых этапов: 

1. Поиск идеи. Для этого можно сосредоточиться на конкретной проблеме потребителя, улучшении существующих бизнес-процессов, разработке более эффективной или доступной альтернативы для существующих продуктов. Если выбранная ниша не предлагает больших перспектив в России, рекомендуется обратить внимание на зарубежный рынок. Важно учитывать глобальный потенциал уже на этапе проверки гипотезы.

2. Анализ рынка и конкурентов. Следует изучить свою аудиторию: потребности, предпочтения, культурные особенности. Также на этом этапе оценивается объем рынка и работа конкурентов.

3. Изучение юридических требований. Важно внимательно подойти к вопросам законодательства, особенно при работе с иностранными рынками. Следует изучить доступные формы компаний, особенности лицензирования, требования и ограничения на выбранную сферу деятельности.

4. Выбор ниши и определение преимуществ. Следует сформулировать, чем запускаемый стартап будет выделяться на выбранном рынке и какие преимущества он может предложить клиентам и инвесторам.

5. Проверка законности. Важно убедиться, что идея и выбранный формат деятельности не нарушает законодательство.

Запуск стартапа: основные этапы

Процесс создания стартапа может отличаться в зависимости от выбранной ниши, формата работы, страны регистрации и других нюансов. Запуск любого проекта включает несколько ключевых этапов:

1. Проверка идеи. Следует четко сформулировать проблему клиентов, с которой сможет помочь продукт, и предложить решение. При этом важно не только рассматривать гипотезы теоретически, но и тестировать их: проводить опросы среди потенциальных клиентов, работать с MVP, собирать фидбек. 

2. Создание MVP. Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) — это прототип или демо, т. е. простая версия сервиса или продукта с минимальным набором базовых функций. Сборка такой версии помогает проверить ценность идеи для пользователей, получить фидбек и внести коррективы до создания готового продукта.

3. Формирование команды и организация процессов. Конкретный набор специалистов, необходимых для запуска проекта, зависит от идеи. В любой команде есть несколько основных ролей: разработка (техническая реализация), продукт (управление жизненным циклом товара / услуги), маркетинг (реклама и продвижение), продажи (работа с клиентами). На начальных этапах существования стартапа часть задач можно отдать на аутсорс: фрилансеры, партнеры.

4. Финансирование. Стартапам доступны различные источники: bootstrap, гранты, конкурсы, акселераторы, частные и венчурные инвестиции. При этом важно убедиться, что у проекта есть конкурентное преимущество. Инвесторы учитывают различные факторы: рынок, команда, unit-экономика, глобальный потенциал. Для привлечения финансирования из-за границы рекомендуется регистрация стартапа за рубежом.

Когда стартапу пора масштабироваться?

К масштабированию стартапа важно подходить осознанно: не начинать расширение до того, как проект готов к этому шагу, но и не задерживаться в установленных рамках слишком долго. Понять, что компания готова к масштабированию, можно по нескольким признакам: 

1. Продукт приносит стабильный доход. Успех проекта на локальном рынке — признак того, что команде стоит задуматься о расширении.

2. Стабильный канал привлечения аудитории. Постоянный поток клиентов дает ресурсы для масштабирования.

3 Сформированная команда. Организованные процессы и сплоченная команда специалистов открывают возможность расширить деятельность.

4. Спрос за пределами локального рынка. Интерес зарубежных клиентов может быть признаком того, что у проекта есть перспективы за пределами страны.

Выход стартапа на международный рынок

Существуют различные подходы к масштабированию бизнеса, но одним из наиболее перспективных вариантов остается выход на международную арену. Расширение за пределы локального рынка позволяет привлечь новых клиентов, повысить средний чек, заинтересовать инвесторов из-за границы. 

Чтобы осуществить такое масштабирование, потребуется учесть ряд нюансов: от организации платежей до юридических особенностей и комплаенса. Важно подготовить локализацию продукта и платформ, через которые стартап взаимодействует с клиентами, а также организовать маркетинговую кампанию с учетом особенностей иностранной аудитории.

Подключение платежей становится одним из ключевых вопросов для российских проектов: в условиях санкций многие сервисы не работают с РФ. Чтобы зарегистрировать мерчант-аккаунты в Stripe, PayPal или другой международной системе платежей, потребуется иностранное юрлицо. 

Открытие зарубежного стартапа с Easy Payments

Иностранные стартапы — перспективное направление для российских предпринимателей: открытие бизнеса за рубежом открывает доступ к огромной аудитории и позволяет привлечь иностранные инвестиции. Easy Payments поможет открыть компанию за границей в таких странах, как ОАЭ, Великобритания, Гонконг, США.

Мы предлагаем комплексную услугу, которая включает дистанционную регистрацию бизнеса «под ключ» — от подготовки документов до получения необходимых лицензий. Кроме того, в перечень услуг входят бухгалтерское и налоговое сопровождение, получение визы и другие дополнительные опции. 

После регистрации юрлица мы поможем с организацией финансов. Наши специалисты откроют бизнес-счет в необанке (Payoneer, Wise), а также подключат Stripe или PayPal для приема международных платежей.

Создание стартапа на международном рынке

Запуск стартапа — это возможность реализовать свою идею, привлечь инвестиции и клиентов, найти свою нишу на рынке и выйти за пределы локальной аудитории. Хотя создание такого проекта может быть связано с рисками, грамотная подготовка обеспечит для предпринимателя шанс вывести свой проект на мировую арену и получить высокую прибыль.

Перспективной целью для россиян являются зарубежные стартапы, ориентированные на международную аудиторию. Easy Payments поможет с запуском такого бизнеса в перспективных странах и организацией расчетов.