Дропшиппинг — популярная форма бизнеса с низким порогом входа и относительно низкими затратами для продавца. Преимущества данной бизнес-модели привлекают многих начинающих предпринимателей — а такие платформы, как Shopify, позволяют запустить дропшиппинг с нуля в минимальный срок.
В статье рассказываем, как функционирует дропшиппинг, как начать работать по данной модели, как в этом поможет платформа Shopify и с какими подводными камнями может столкнуться российский бизнес.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой онлайн-магазин выполняет роль посредника между поставщиком и покупателем. Разобраться, как работает дропшиппинг, очень легко:
- Клиент оформляет заказ на сайте продавца-посредника (по сути он служит витриной).
- Магазин перенаправляет информацию о заказе поставщику товара.
- Поставщик обеспечивает доставку заказанных позиций клиенту напрямую.
Для производителей схема дропшиппинга удобна тем, что позволяет сосредоточиться на выпуске товаров и не беспокоиться о продвижении и технической поддержке онлайн-магазина. Магазин, в свою очередь, получает возможность избежать затрат на доставку и аренду склада для хранения товаров, фокусируясь на рекламе и работе с клиентами.
К дропшиппингу обращаются многие начинающие предприниматели: данная модель позволяет запустить бизнес быстрее и проще, чем «классический» магазин. Хотя компании по-прежнему нужно решить ряд вопросов, связанных с тем, как организовать продвижение и как найти поставщика для дропшиппинга, предпринимателю не требуется заниматься производством или заранее закупать большие партии товаров. Это особенно удобно при работе с иностранной аудиторией.
О конструкторе Shopify
Дропшиппинг можно организовать при помощи Shopify — конструктора интернет-магазинов, который поможет запустить свой сайт с нуля. Это популярная платформа, которая используется предпринимателями по всему миру благодаря ее удобству, доступности и простоте использования.
Сервис предлагает интуитивно понятный редактор, позволяющий перетаскивать нужные элементы мышкой: для создания магазина не потребуются навыки программирования. Пользователям доступно множество готовых тем и широкий функционал — есть даже своя система приема платежей и механизмы продвижения. Один из инструментов — Shopify Dropshipping, который позволяет в короткие сроки запустить бизнес по системе дропшиппинга.
Преимущества дропшиппинга с Shopify
Предприниматели обращаются к Shopify для запуска дропшиппинга в 2024 году по ряду причин:
- Удобство работы с иностранной аудиторией. Дропшиппинг-магазин, созданный на данной платформе, можно использовать для торговли по всему миру.
- Простое начало работы. Не потребуется нанимать программиста или вручную разрабатывать дизайн: Shopify предлагает удобный редактор и ряд готовых шаблонов. Также доступны полезные гайды — как по работе с сервисом, так и о том, как зарабатывать на дропшиппинге.
- Множество сервисов для интеграции магазина с поставщиками, что дает возможность быстро наполнить сайт товарами, установить цены, отследить остатки на складе и прочее.
- Удобные инструменты для работы с данными клиентов, разрешения конфликтов и продвижения магазина. Shopify предлагает как встроенные сервисы, так и плагины/приложения для расширения функционала.
Подводные камни дропшиппинга
При запуске дропшиппинга за рубежом можно столкнуться с несколькими сложностями:
- Долгая доставка. Как правило, начинающие предприниматели из РФ работает с китайскими поставщиками, и сроки доставки товара до конечного потребителя могут оказаться достаточно большими.
- Высокая конкуренция. Найти «свою» нишу может быть сложно: многие категории товаров (например, одежда или электроника) пользуются популярностью у продавцов. Из-за этого начинающие предприниматели сталкиваются с огромной конкуренцией.
- Сложности с запуском рекламы на иностранных площадках. При продажах по модели дропшиппинга начало работы включает активное продвижение, но многие площадки недоступны для российских пользователей. Так, например, при запуске рекламы на Facebook (запрещенная в России соцсеть) можно столкнуться с блокировкой аккаунта.
- Трудности с обработкой платежей. Чтобы принимать оплату через интернет-магазин дропшиппинга, потребуется подключение международной платежной системы. Это не получится сделать на данные российской компании из-за санкционных ограничений.
Как запустить дропшиппинг-бизнес с Shopify?
Предлагаем пошаговую инструкцию, как начать дропшиппинг с нуля на платформе Shopify: от формирования ассортимента до запуска магазина.
1. Выбор товаров
Перед тем, как создавать магазин на Shopify и планировать рекламную кампанию, потребуется выбрать для дропшиппинга товары: определиться с категорией, сформировать ассортимент.
Найти востребованные продукты, которые будут интересны международной аудитории, можно на различных онлайн-площадках: TikTok, Facebook, Instagram (запрещенные организации в РФ). Кроме того, можно ориентироваться на ассортимент и статистику крупных маркетплейсов.
Чтобы выбрать подходящий товар, рекомендуется учитывать следующие критерии:
- Уникальность. Если товар уже продает множество продавцов, продвижение собственного магазина может быть сложным.
- Полезность для клиента. Продукт должен улучшать качество жизни и/или закрывать определенные потребности пользователя.
- Доступность. Как правило, для дропшиппинга выбираются товары, ориентированные на широкую аудиторию.
- Рекламируемость. Следует заранее оценить, насколько легко будет продвигать выбранные товары.
2. Выбор поставщика
Найти подходящего поставщика можно, ориентируясь на несколько факторов:
- Цена. От стоимости товаров напрямую зависит доход дропшиппинг-магазина: заработок продавца складывается из разницы между закупочной ценой продукта и ценой, за которую его приобретает конечный потребитель.
- Скорость доставки. Это важный фактор для повышения конкурентоспособности магазина, особенно при продаже малоуникальных товаров. При выборе между двумя схожими предложениями клиент выберет магазин, предлагающий более быструю доставку.
- Качество продуктов. Важно соблюдать баланс между ценой и качеством. Дешевые, но «одноразовые» товары могут привлечь клиентов низкой ценой, но не помогут сформировать хорошую репутацию и постоянную аудиторию.
- Рейтинг и репутация. Большинство специализированных приложений для автоматизации дропшиппинга предлагает систему рейтинга, которая позволит заранее оценить надежность поставщика и качество его продуктов. Кроме того, можно ознакомиться с отзывами на сторонних площадках.
Предприниматель может искать поставщиков для дропшиппинга на Алиэкспресс или через склады США и Европы. Кроме того, систему поиска часто предлагают приложения, связывающие продавца с поставщиками.
3. Создание магазина
Запустить магазин на Shopify можно в минимальные сроки благодаря удобному конструктору и множеству готовых шаблонов — пользователь может подобрать подходящий дизайн и структуру сайта почти для любой категории товаров. Для новых пользователей сервис предлагает бесплатный пробный период: первые три дня использовать инструменты платформы можно бесплатно, затем — за $1 в течение месяца. Это позволяет разобраться в функционале и оценить, подходит ли сервис для целей предпринимателя.
Для создания магазина потребуется выбрать и настроить тему, заполнить страницы (например, с информацией о компании), создать и загрузить лого. Шаблоны можно кастомизировать, меняя детали в соответствии с концепцией.
Следует учесть, что создать Shopify-дропшиппинг в России напрямую не получится: при создании аккаунта нужно указать другую страну, так как РФ нет в списке доступных вариантов. Кроме того, оплатить услуги сервиса можно только с иностранной банковской карты — российские не принимаются зарубежной платформой.
4. Заполнение витрины
Добавление товарных карточек — важная часть подготовки магазина к запуску. Используя различные шаблоны и дополнительные инструменты Shopify, пользователь может настроить разделы витрины, разделить товары на несколько категорий, оформить меню и/или систему поиска.
Сервис позволяет как добавить товары с нуля вручную, так и импортировать витрину с другой площадки. Shopify поддерживает интеграции с широким рядом систем — например, Алиэкспресс. Это ускоряет запуск для продавцов, уже работающих на маркетплейсе или другой платформе.
5. Описание товаров
Если пользователь размещает товарные карточки с нуля, а не импортирует их с другой площадки, при добавлении продукции потребуется внести описание для каждой позиции. Важно уделить внимание созданию информативных и привлекательных описаний, которые сообщат клиенту всю необходимую информацию для совершения покупки. В зависимости от типа товара, полезными будут разделы с ответами на частые вопросы или описанием различных вариантов одного продукта.
Привлекательные товарные карточки помогут магазину выделиться среди конкурентов. Дополнительным преимуществом станут качественные фото и видео продукции.
6. Указание параметров товара
Параметры — еще один важный раздел, который в той или иной степени будет актуален для любой категории товара: от одежды до электроники. Важно правильно указать размеры, габариты, технические характеристики и т. д. При работе с международной аудиторией рекомендуется указывать параметры в нескольких вариантах (например, в метрической и имперской системах).
Кроме того, на этом этапе указываются цены. Также можно активировать акции и скидки (при наличии), указав их условия или срок окончания.
7. Подключение приложений
Shopify предлагает пользователям огромный магазин приложений, где можно найти инструменты почти для любой задачи. Доступные плагины позволяют синхронизировать магазин с соцсетями и другими площадками, запускать рекламные кампании, работать по системе платных подписок, управлять аналитикой и данными, кастомизировать витрину магазина и выполнять ряд других функций. Доступные категории включают раздел приложений для дропшиппинга, которые помогают искать поставщиков и управлять товарами. Есть как платные, так и бесплатные плагины.
8. Настройка доставки
Для работы с покупателями необходимо разместить на сайте всю необходимую информацию, касающуюся условий, сроков и цен доставки. Так, важно указать страны или конкретные области, где можно получить товар. Если магазин предлагает бесплатную доставку, следует обозначить условия — например, минимальную стоимость заказа или количество позиций.
В случае с платной доставкой потребуется расписать расценки и объяснить, что влияет на стоимость — цена товаров, габариты и вес, сроки и т. д. Если поставщик предлагает несколько способов доставки, следует написать, что они собой представляют, сколько стоят и в какие сроки осуществляются.
9. Указание необходимой информации
Для легального ведения бизнеса потребуется добавить на сайт несколько разделов: условия возвратов, политика конфиденциальности, пользовательское соглашение, контактная информация юридического лица. Без этого сайт не будет соответствовать мировым стандартам и законодательству.
Одно из последствий отсутствия этих ключевых элементов — невозможность подключения приема международных платежей: крупные платежные системы перед началом сотрудничества проверяют сайт, в том числе, на наличие необходимых разделов.
10. Настройка домена
Инструменты Shopify включают генератор доменов: пользователь может ввести свою идею, проверить доступность интересующего имени, получить несколько сгенерированных системой идей на ее основе. Помимо покупки нового домена, можно подключить существующий.
11. Подключение платежной системы
Shopify предлагает несколько способов обработки платежей: встроенная система Shopify Payments или интеграции со сторонними сервисами. Получение оплаты через Shopify Payments — наиболее простой вариант: активировать систему можно через админ-панель магазина. Сервис по умолчанию встроен во все сайты, созданные на базе конструктора.
Кроме того, Shopify поддерживает ряд интеграций с популярными платежными системами — например, Stripe или PayPal. Их подключение потребует выполнения дополнительных шагов (создание аккаунта, интеграция), но позволит расширить перечень доступных способов оплаты. Следует учесть, что при использовании сторонних сервисов Shopify взимает дополнительную комиссию (до 2%).
При настройке оплаты российская компания столкнется с проблемой: международные системы не работают с клиентами из РФ. Тем не менее существует способ обойти ограничения — открытие компании за рубежом и регистрация корпоративного счета в международном необанке. Это позволит начать работу с иностранными сервиса приема платежей и принимать оплату с карт самых разных стран. Открыть компанию можно удаленно в таких популярных юрисдикциях как Великобритания, США, Гонконг. Однако пройти процедуру самостоятельно не получится: вероятность получить отказ при создании счета или столкнуться с блокировкой при регистрации в платежке слишком высока. За помощью лучше обращаться к специалистам.
Комплексную услугу по выходу на зарубежный рынок оказывают специалисты Easy Payments. Мы сопровождаем клиента на всех этапах: от регистрации юрлица до подключения платежной системы.
12. Запуск магазина и рекламы
Перед тем, как сделать магазин доступным для пользователей, важно проверить сайт. Так, следует убедиться, что все разделы отображаются корректно, платежи успешно обрабатываются, а заказы направляются поставщику.
Кроме того, важно продумать рекламную кампанию и подготовить ее запуск на площадках, актуальных для целевой аудитории. В числе ключевых каналов продвижения для международного дропшиппинг-бизнеса — Facebook Ads, Google Ads, Tiktok Ads. Для дополнительного продвижения рекомендуется сотрудничество с блогерами (например, в Instagram и TikTok) и запуск реферальной программы. Также можно рассмотреть SEO-продвижение сайта.
Запустить магазин можно через панель управления. В режиме «черновика» доступ к сайту автоматически защищается паролем. Для публикации требуется только убрать этот пароль — после этого сайт станет доступным для всех.
Заработок на дропшиппинге с Shopify
Дропшиппинг — популярная модель работы для начинающих предпринимателей, которая позволяет запустить бизнес за границей с низкими затратами и низкими рисками. Создать собственный сайт с нуля можно через конструктор Shopify — это позволит начать продажи без навыков программирования и длительной подготовки.
Следует учесть, что как Shopify, так и международные платежные системы не работают с бизнесом из РФ. Избежать ограничений можно, открыв зарубежный бизнес — а сделать это быстро и легко поможет Easy Payments.
