Как IT-компаниям принимать оплату от иностранных клиентов

В статье рассказываем, как получить оплату из-за границы в современных условиях, какие особенности имеет монетизация IT-компаний и какие варианты работы с зарубежными клиентами доступны российскому бизнесу. 

Распространенные направления IT

Прежде чем рассматривать, как принимать платежи из-за рубежа, остановимся подробнее на основных направлениях IT, которые актуальны на сегодняшний день: 

• Анализ данных. Сбор, обработка и изучение информации актуальны для большинства сфер. В частности, такие IT-услуги пользуются популярностью у компаний, которые ищут возможности для развития бренда и повышения продаж. 
• Искусственный интеллект. ИИ — современная технология, которая широко представлена на современном рынке. В число востребованных применений входит генерация контента: тексты, изображения, видео, презентации, сайты. 
• Разработка мобильных приложений. От развлечений и фитнеса до банковских приложений — ПО для мобильных устройств активно используется для широкого ряда различных задач. 
• Разработка игр. Это направление активно развивается с каждым годом: видеоигры привлекают многих пользователей. При этом запросы к качеству продукта продолжают расти вместе с развитием технологий, что делает эту нишу перспективной для IT-проекта. 
• Кибербезопасность. Почти вся информация в настоящее время хранится в электронном формате — от бухгалтерии отдельной компании до крупных баз данных. Защита от взлома и хакерских атак — направление, которое сохранит актуальность в течение долгого времени. 
• Робототехника. Развитие технологий позволяет задействовать роботов в широком ряде сфер — от производства товаров до обслуживания клиентов. 
• Разработка программного обеспечения. Это одно из ключевых IT-направлений, которое сохраняет свою актуальность и включает ряд составляющих: от проработки внутренней логики и интерфейса до техподдержки и выпуска обновлений.

Монетизация IT-проектов

Финансовые потоки IT-компании могут формироваться из нескольких источников:

• Работа с аудиторией из других стран. Решение вопроса «как принимать оплату из-за рубежа» позволяет укрепить свой бренд на мировом рынке. 
• Продажа IT-продуктов и услуг. Это может включать ПО, онлайн-сервисы, цифровые продукты.
• Платные подписки и премиум-доступ. По такой модели работают многие сервисы и онлайн-платформы, например, SaaS-сервисы.
• Партнерские программы. Этот инструмент помогает расширить аудиторию.
• Участие в грантовых программах. Для IT доступен ряд программ поддержки.
• Лицензирование технологий и программных решений. IT-компания может использовать свои разработки, получая за это вознаграждение.
• Донаты и краудфандинг. Это особенно актуально для начинающих проектов.
• Участие в акселераторах и инкубаторах. Еще одна система для стартапов, которая дает возможность получить доступ к ресурсам.
• Выпуск NFT и цифровых активов. Актуальное направление на современном рынке, открывающее новые возможности использовать криптотехнологии для получения дохода.

Ограничения для российского IT

Санкционные ограничения, с которыми столкнулись россияне в последние несколько лет, значительно усложнили решение вопроса «как получать платежи из-за границы». Карты VISA и MasterCard, выпущенные в РФ, больше не подходят для международных переводов, а многие российские банки оказались отключены от SWIFT.

Иностранные системы, которые ранее позволяли бизнесу организовать прием оплаты из-за рубежа онлайн, также перестали работать с РФ. Российские платежные сервисы также не поддерживают прием средств из других стран, что ограничивает возможности для международных расчетов. Кроме того, с проблемами столкнулись разработчики мобильных приложений: App Store и Google Play ввели ограничения для пользователей из России. 

Как принимать платежи IT-бизнесу из РФ

Даже в условиях санкций россиянам остается доступен ряд способов обработки платежей. Рассмотрим наиболее распространенные варианты. 

SWIFT-переводы на счета РФ

Хотя многие российские банки оказались отключены от SWIFT, в некоторых организациях такие переводы остались доступны и могут применяться для того, чтобы принимать платежи из-за рубежа в Россию.

У этого варианта есть ряд минусов — в частности, высокие комиссии и низкая скорость. Обработка такой транзакции может занять от нескольких дней до нескольких недель из-за дополнительных проверок. Кроме того, существует риск, что перевод будет отклонен — в связи с санкциями или по инициативе конкретного иностранного банка.

Также этот способ неудобен, если бизнесу требуется автоматизация платежей или регулярные массовые транзакции — такие процессы сложно контролировать вручную. 

Онлайн-банки

Прием международных платежей можно организовать при помощи счета в необанке — например, Payoneer или Wise. Однако этот способ подходит только для получения оплат от компаний и других юридических лиц, а не от частных пользователей. Корпоративный счет можно использовать также для приема инвестиций и при заключении контрактов с другими фирмами.

Такие организации позволяют управлять счетом онлайн, что удобно для российских IT-специалистов, и предоставляют функционал для совершения бизнес-операций в различных валютах. Хотя зарубежные необанки не сотрудничают с компаниями из РФ, создать бизнес-счет можно от имени иностранной фирмы при помощи специалистов Easy Payments. 

Платежные системы

Подключение международной системы платежей — один из самых безопасных и удобных способов решения вопроса «как принять оплату из-за границы». Stripe, PayPal и подобные сервисы предлагают высокую скорость обработки операций, надежную защиту средств и платежных данных, поддержку широкого ряда платежных методов и валют. 

Кроме того, пользователям доступен ряд полезных функций для управления финансами: от налогов и составления отчетности до антифрод-систем и аналитики. 

Как и в случае необанков, для работы потребуется иностранная компания. Организовать прием платежей поможет Easy Payments — от регистрации юрлица до подключения сервиса. 

Инструменты App Store и Google Play

Онлайн-магазины мобильных приложений предлагают ряд встроенных инструментов для монетизации своих продуктов. Эта функция удобна для разработчиков: сервисы позволяют принимать оплату за скачивание, использовать встроенные покупки, настраивать систему платных подписок и т. д. Системы ориентированы на международную аудиторию и работают с различными способами оплаты и предлагают автоматическую конвертацию валют.

В настоящее время Google Play отключил выплаты для россиян, а App Store устанавливает ряд лимитов (включая запрет на монетизацию зарубежной аудитории). Для полноценной работы потребуется аккаунт на имя иностранного юрлица. 

Фриланс-платформы

Такие сервисы, как Deel, Easy Staff и т. д., предлагают специалистам инструменты для взаимодействия с иностранными заказчиками: заключение контрактов, выплата зарплат, прием платежей из-за границы. Это удобно с точки зрения законного оформления международной деятельности, но имеет свои ограничения — в частности, высокие комиссии (8–10%).

Кроме того, работа через такие платформы обычно подразумевает перенос всей деятельности на выбранный сервис, что может быть неудобно для проектов, ориентированных на развитие собственного сайта и бренда. 

Криптовалюта

Прием платежей из-за рубежа все чаще организуется при помощи криптовалюты — особенно в такой «технологичной» области, как IT. Такие расчеты не зависят от санкционных ограничений, предлагают надежность и минимальные комиссии. 

Организовать криптоплатежи можно как через прямые переводы на криптокошелек (обрабатываются вручную представителями проекта), так и через криптопроцессинги — системы для автоматизации таких операций. 

Следует учитывать, что такие операции имеют низкое распространение по сравнению с фиатными расчетами. Криптотранзакции рекомендуется использовать как дополнительную, а не основную систему. 

Агрегаторы приема платежей

Сервисы-агрегаторы (например, Prodamus или Robokassa) позволяют организовать прием платежей на сайте из-за рубежа и поддерживают ряд способов оплаты, что привлекательно для многих проектов. Многие сервисы такого типа по-прежнему заявляют о поддержке иностранных карт.

Тем не менее проходимость таких платежей очень низкая, поэтому не рекомендуется использовать агрегаторы как единственный способ расчетов. Кроме того, комиссии агрегаторов (особенно при совершении международных платежей) зачастую являются очень высокими. 

Зарубежные платежи для IT-проектов из РФ

Запуск международных расчетов для российского IT-проекта — процесс, который подразумевает ряд дополнительных шагов, включая создание компании в другой стране. Хотя найти способы работать с иностранной аудиторией от имени российской компании возможно, они являются невыгодными и / или ненадежными. Чтобы избежать задержек и высоких комиссий, IT-специалисты открывают иностранный бизнес и запускают расчеты через платежные системы. 

Зарегистрировать компания и организовать платежи поможет Easy Payments. Мы оказываем услугу регистрации компании «под ключ» в США, Англии, Гонконге, ОАЭ. Все операции осуществляются удаленно. Помимо регистрации, нашим клиентам доступен ряд дополнительных услуг — бухгалтерское сопровождение, аренда офиса, работа с отчетностью и т. д.

После открытия фирмы наши специалисты помогут создать бизнес-счет в необанке (Payoneer, Wise). Такой счет позволит не только совершать B2B-платежи, но и выводить средства с онлайн-сервисов и совершать другие операции. Также в перечень услуг входит подключение платежных систем (Stripe, PayPal). Наконец, для авторов мобильных приложений специалисты Easy Payments разработали подробный гайд по началу работы с App Store. 

Международные расчеты для IT-проекта

IT-компании имеют ряд возможностей для работы с аудиторией из других стран: оказание услуг, продажа цифровых продуктов, запуск онлайн-платформ и приложений. К сожалению, в условиях санкций получение дохода из-за границы может быть сложной задачей.

Наиболее надежным способом для приема оплаты остаются платежные системы, но для их подключения требуется иностранное юрлицо. Зарегистрировать компанию, открыть корпоративный счет в необанке и запустить платежи поможет Easy Payments — быстро, удаленно и «под ключ». Подробнее о процессе регистрации компании вы можете узнать на консультации — свяжитесь с нами через сайт или в Telegram.