Для работы с зарубежным рынком российские предприниматели в 2024 году ищут удобный способ приема платежей — из-за санкций вопрос этот достаточно сложный. Еще труднее решить его компаниям, чья деятельность находится в «серой» зоне, например, VPN-сервисам.
В статье рассказываем, как специалисты Easy Payments помогли компании, разработавшей VPN-сервис, подключить удобный эквайринг для приема международных платежей к сайту и начать принимать оплату от клиентов из-за рубежа.
С какой проблемой обратился клиент?
Вместе со своей командой Константин (имя изменено) запустил VPN-сервис. Продукт предлагает два плана: бесплатную ограниченную версию и безлимитный по функционалу платный тариф. Преимуществами системы являются:
- конфиденциальность (для работы с VPN не требуется оставлять личные данные, в том числе телефон, достаточно номера учетной записи);
- скорость (сервис позволяет играть, смотреть видео и пользоваться различными ресурсами без долгой загрузки файлов);
- открытый исходный код (помогает поддерживать прозрачность и оперативно решать технические проблемы);
- алгоритмы шифрования (работа с надежными протоколами).
Частично новый продукт рассчитан на российскую аудиторию, но компании не хотелось останавливаться на локальном рынке, поэтому авторы проекта начали поиск способа работы с зарубежными покупателями. Основной ориентир был на рынок Азии.
Проблема заключалась в том, что компании хотелось подключить автоматический, удобный и безопасный способ приема платежей из-за границы. Обычно ради этой цели обращаются к международным платежным системам, например, Stripe, PayPal, Braintree, Adyen и др. Однако сервисы недоступны для российского бизнеса. Более того, VPN относится к «серым» нишам, поэтому эквайринги неохотно сотрудничают с такими компаниями. Предпринимателям приходится искать обходные пути и другие способы приема оплаты из-за границы.
Какие были варианты решения вопроса?
Как правило, VPN-сервисы относятся к «серой» зоне бизнеса. Платежные системы рассматривают их неохотно в качестве своих клиентов, потому что, согласно стереотипам, такие проекты занимаются уходом от уплаты налогов, нарушением законодательства. Все это создает серьезные риски для известных платежных платформ, они сталкиваются со штрафами и рискуют потерять сертификацию PCI DSS.
Однако есть проекты, которые, несмотря на свою нишу, хотят все делать легально и добиваться статуса надежного сервиса в глазах клиентов. При правильной подготовке сайта и документов даже у VPN-сервисов есть возможность подключить к своим ресурсам прием оплаты от иностранных покупателей через платежные системы.
Чтобы выполнить все по стандарту, команда Константина обратилась за помощью к специалистам Easy Payments. Мы предложили им наиболее стабильный и надежный способ — подключить к сайту платежную систему Stripe. Однако для этого требовалось выполнить еще немало действий.
Что мы сделали, чтобы помочь клиенту?
Первым шагом в выходе на зарубежные рынки традиционно является регистрация компании за границей. Иностранное юридическое лицо открывает предпринимателям с российским паспортом возможность заключать контракты с иностранными партнерами, создавать мерчант-аккаунты в зарубежных сервисах, работать с аудиторией в самых разных странах. Именно поэтому данный этап является фундаментальным и обязательным.
Для открытия компании мы предложили наиболее выгодный и быстрый вариант, а именно — регистрацию юрлица в Великобритании в организационно-правовой форме LLP. Вопреки многим стереотипам, регистрирующие органы Англии продолжают взаимодействуют с российскими бизнесменами и быстро оформляют все необходимые документы для владения компанией в Лондоне.
Специалисты Easy Payments проконсультировали Константина по этапам выхода на международный рынок, объяснили налоговую систему Англии и рассказали о подаче финансовой отчетности. После этого мы собрали пакет документов (российский и заграничный паспорт, подтверждение адреса проживания) и отправили заявку на рассмотрение. Менее чем за неделю поступило положительное решение и мы приступили к следующему этапу — открытию зарубежного бизнес-счета.
Чтобы Константину удалось в сжатые сроки открыть корпоративный счет, мы предложили обратиться к регистрации в онлайн-банке Payoneer. Это возможно сделать удаленно, не покидая Россию. На полученные реквизиты можно будет выводить деньги с платежной системы Stripe.
В 2024 году онлайн-банк Payoneer не работает с российским бизнесом, но партнерские отношения сервиса с Easy Payments все еще позволяют нашим клиентам становиться пользователями банка.
Отметим также, что до начала регистрации наши специалисты провели аудит сайта и попросили привести его к требованиям, которые позволят успешно зарегистрировать мерчант-аккаунт в платежной системе, не вызывая подозрений у представителей Stripe. В частности, важно было оставить пользовательское соглашение и политику конфиденциальности, заполнить ресурс раздела «О нас», указать описание некоторых категорий товаров / тарифов. Сайт должен быть на английском языке, а один из уровней доменного имени .com/.org/.net.
Когда компания, счет и сайт были готовы, наши специалисты отправили заявку на создание аккаунта в Stripe. Сразу отметим, что пройти эту процедуру самостоятельно не выйдет — обычно она требует персонального звонка от нашего специалиста. Разговор ведется на английском языке. Чтобы ответить на вопросы представителя Stripe, потребуется разбираться в работе сервиса и знать много нюансов.
Как все разрешилось?
Хорошая подготовка к регистрации аккаунта в Stripe дала свои плоды — сервис одобрил заявку VPN-сервиса и оформил мерчант-аккаунт. Компания Константина незамедлительно получила от нас подробную инструкцию с правилами по использованию платформы и настроила прием платежей из-за рубежа на своем сайте.
И хотя платежные системы редко идут навстречу бизнесу в «серой нише», возможность запустить легальный прием оплаты из-за границы все равно есть. В этом деле важно идти навстречу руководству сервисов, таких как Stripe или PayPal, выполнять их требования. Чтобы не разбираться во всех нюансах самостоятельно, обратиться за помощью можно к специалистам Easy Payments.
Компания Константина после запуска сайта с VPN начала работу над мобильным приложением. Оно будет размещено в маркетплейсах App Store и Goolge Play. Чтобы подключить в них международную оплату, проект разместит внутри приложения ссылку на оплату через Stripe.
О том, как разместить платное приложение в App Store из России мы рассказывали в статье.
VPN-сервисы тоже могут принимать оплату через Stripe
Довольно часто бизнес VPN ассоциируется у B2B-платформ с обходом санкций, уклонением от налогов, нарушением законодательства. Однако некоторые проекты готовы работать легально и получать оплату от клиентов через удобные международные площадки, такие как Stripe.
Если следовать законодательству и выполнять требования сервиса, открыть мерчант-аккаунт все же получится. Чтобы пройти процедуру без рисков и знать обо всех подводных камнях, рекомендуем обратиться за помощью к специалистам Easy Payments.
