Shopify или Amazon: что выбрать для ведения международной торговли?

В статье сравним эти две площадки и расскажем, что они могут предложить бизнесу: от инструментов дропшиппинга до функции обработки платежей.

Особенности Amazon

Amazon — американский маркетплейс, который является наиболее посещаемой ecommerce-платформой в интернете. Огромная аудитория и удобные инструменты продвижения позволяют компаниям быстро начать продажи и запустить бизнес с относительно низкими затратами. Работа через маркетплейс позволяет продавцу не беспокоиться о технической стороне деятельности: прием платежей, обеспечение безопасности и т. д.

В отличие от других крупных маркетплейсов в США (например, Walmart), Amazon работает в десятках стран и пользуется популярностью у покупателей по всему миру. Корпоративный аккаунт Amazon позволяет мерчанту продавать товары без ограничений в десятках различных категорий, а также автоматизировать доставку благодаря фулфилменту от маркетплейса. 

Рекомендуем прочитать статью «Амазон: пошаговая инструкция по выходу на маркетплейс». 

Особенности Shopify

Shopify — это конструктор, который предлагает бизнесу инструменты для запуска собственного магазина. «Собрать» сайт из блоков может даже пользователь, не имеющий навыков программирования. Удобный дизайн и готовые шаблоны дают возможность в минимальные сроки запустить платформу для развития своего бренда.

Функционал сервиса включает встроенные платежи, маркетинговые инструменты и ряд готовых интеграций для управления бизнесом: отчетность, аналитика, управление заказами с других площадок. Предприниматели могут продавать через Shopify-магазин позиции из широкого списка категорий, включая цифровые продукты и услуги.

Подробнее о том, как создать магазин на Shopify, рассказали в статье. 

Сравнение торговых площадок

Комиссии и тарифы

Amazon предлагает пользователям два тарифа: индивидуальный ($0,99 за каждую проданную позицию) и профессиональный ($39,99 в месяц). Следует учесть, что только профессиональный тариф открывает доступ ко всем функциям. Кроме того, продавцы платят реферальную комиссию, размер которой зависит от категории товара. При необходимости можно подключить дополнительные платные услуги: премиум-аккаунт, реклама, фулфилмент.

Тарифы Shopify имеют более широкий разброс цен: от базового ($24 в месяц) до Plus, который покупается не менее чем на 1 год и стоит от $2300 в месяц. Также есть альтернативные решения, включая Starter ($5 в месяц). Дополнительная плата взимается за премиум-шаблоны, некоторые интеграции и использование сторонних систем платежей. 

Прием платежей

Обе площадки используют встроенные платежные системы. Amazon работает через Amazon Pay, а Shopify автоматически интегрирует в интернет-магазины эквайринг Shopify Payments.

К Shopify пользователи могут подключить прием платежей через сторонние сервисы, чтобы расширить количество доступных вариантов оплаты и предложить клиентам более удобный процесс оформления заказа. Так, многие предприниматели обращаются к Stripe: система предлагает ряд удобных инструментов для управления финансами и поддерживает десятки платежных методов. На Amazon возможен прием платежей только через Amazon Pay.

Следует учесть, что в случае Shopify за использование сторонних платежных систем взимается дополнительная комиссия, которой нет при оплате через Shopify Payments. Ее размер зависит от тарифа и составляет от 0,6% (Advanced) до 2% (Basic).

Подробнее о том, как подключить платежные системы, рассказали в статье. 

Интерфейс

Одно из преимуществ Shopify по сравнению с Amazon — это возможность самостоятельно настроить дизайн и интерфейс своего магазина. Удобный блочный конструктор позволяет расположить элементы сайта необходимым образом. Также сервис предлагает большую коллекцию шаблонов дизайна с возможностью их кастомизации.

Благодаря этому мерчант может создать узнаваемый сайт на любую тематику в соответствии с цветами и эстетикой своего бренда. При этом следует учесть, что использование только бесплатных шаблонов Shopify может привести к неуникальному виду магазина — для обеспечения индивидуальности рекомендуется кастомизировать дизайн.

Amazon, в свою очередь, является самостоятельной торговой площадкой с узнаваемым дизайном и интерфейсом. Карточки товаров создаются по установленным площадкой шаблонам, которые не могут быть изменены продавцом. 

Дропшиппинг и доставка

Запустить дропшиппинг из СНГ и организовать доставку товаров по всему миру может быть непросто. Тем не менее обе площадки предлагают инструменты для запуска такой бизнес-модели.

Shopify имеет собственный сервис Shopify Dropshipping для быстрого начала дропшиппинг-проекта. Инструменты системы рассчитаны на удобную перепродажу товаров: заказ, созданный клиентом на сайте, автоматически перенаправляется поставщику. Сервис предлагает ряд информационных ресурсов и высокую гибкость, удобную для работы по модели дропшиппинга. Подробнее об этом можно узнать в статье.

Торговая платформа Amazon, в свою очередь, предоставляет продавцам возможность не беспокоиться о хранении и логистике. Программа «Fulfillment by Amazon» (FBA) позволяет мерчанту отправить продукт на склад маркетплейса, после чего площадка сможет автоматически обрабатывать заказы и направлять товар покупателям по всему миру. 

Маркетинг

Amazon — крупнейший маркетплейс в Америке, который привлекает миллионы посетителей. Такая популярность означает и высокую конкуренцию, поэтому продавцам необходимы инструменты для продвижения товаров. Маркетплейс предлагает возможность запустить целевую рекламу, использовать сервис Sponsored Products, создавать промокоды и купоны для привлечения клиентов.

Продвижение через Shopify может быть более сложным, так как аудиторию для самостоятельного магазина нужно привлекать «с нуля». Для этого сервис предлагает ряд инструментов: SEO-функции, интеграции с маркетплейсами и соцсетями. Для привлечения трафика на платформу можно задействовать такие рекламные каналы как Google Ads, Facebook Ads, коллаборации с блогерами и многое другое. 

Поддержка клиентов

Техническая поддержка на Shopify и Amazon осуществляется через онлайн-чат, соцсети, по телефону и по электронной почте. Shopify также предлагает официальный форум и возможность связаться с экспертами — например, для оптимизации продвижения. Кроме того, обе площадки имеют ряд информационных материалов, гайдов и инструкций для самостоятельного решения наиболее распространенных вопросов. 

Как подключить Amazon или Shopify из России?

Как Amazon, так и Shopify приостановили работу с российскими пользователями после введения санкций в 2022 году. Несмотря на это, работать с обеими платформами по-прежнему возможно. Для этого потребуется:

1. Открыть иностранное юридическое лицо в одной из стран, с которыми работает площадка. Так, для работы с Shopify подойдут США, Англия, Гонконг. В случае Амазон наиболее предпочтительным вариантом является Америка — это упростит регистрацию. Как правило, предприниматели регистрируют бизнес во Флориде. 

2. Зарегистрировать корпоративный банковский счет в зарубежном банке. Этот счет потребуется для оплаты тарифов и услуг платформ, а также для вывода средств. Многие предприниматели используют для этой цели необанки, которые позволяют управлять счетом удаленно. В число популярных интернет-банков входят Payoneer и Wise. 

3. Для Amazona нужно создать аккаунт продавца на имя компании. При регистрации потребуется указать данные юридического лица и предпринимателя, а также реквизиты корпоративного счета.

Для дистанционного запуска международного бизнеса многие предприниматели обращаются к специалистам. Easy Payments поможет зарегистрировать компанию в интересующей стране, открыть корпоративный счет в необанке и (при необходимости) подключить в систему платежей. Кроме того, в наши услуги входит создание корпоративного аккаунта Amazon Seller. 

Также мы помогаем с открытием физической карты банков Турции и стран СНГ: личный зарубежный счет упростит вывод средств с иностранного бизнес-аккаунта. 

Маркетплейс или онлайн-магазин?

Предприниматели, начинающие деятельность в сфере электронной коммерции, оказываются перед выбором между двумя вариантами: продвижение на маркетплейсах и продажи через свой магазин. Каждый из вариантов имеет свои плюсы. Подробнее об этом рассказали в статье.

Маркетплейс — это площадка с готовой аудиторией и удобными инструментами для быстрого запуска. Тем не менее такие платформы ограничивают свободу продавца. Собственный онлайн-магазин предоставляет более широкие возможности, но требует самостоятельного продвижения и привлечения аудитории. Чтобы повысить охват и увеличить прибыль, многие предприниматели сочетают оба варианта. 

Международная торговля в 2025 году

Shopify и Amazon — две популярнейшие площадки для онлайн-продаж, к которым обращаются предприниматели по всему миру. Обе платформы предлагают удобные инструменты для размещения товаров, продвижения, приема платежей, организации доставки.

В настоящее время предприниматели из России могут работать с этими сервисами только через регистрацию иностранного юрлица. Помочь с этим готовы специалисты Easy Payments: мы предлагаем свои услуги по открытию компании, регистрации бизнес-счета и созданию аккаунта на Amazon.